3年期客戶10年期金生客戶開拓：遵循三個(gè)凡是，凡是在我們手中買過3年期金生的客戶是我們開拓10年期的首選，客戶有實(shí)力/客戶有信任/客戶有需求，凡是今年沒有買3年期金生的客戶但我們?nèi)ブv過的，是我們的優(yōu)選，10萬集中投入客戶或許資金預(yù)算有難度，可是我們10年期3萬就可以進(jìn)慶典版賬戶，凡是在其他人手中買過3年期產(chǎn)品的客戶是我們的備選，第一條：同第一個(gè)凡是，第二條：客戶資源與資金所有行業(yè)共享且有限-不去開拓就轉(zhuǎn)向其他渠道，第三條：你的老客戶是我的準(zhǔn)客戶，我的新客戶是你的老客戶-不去開拓是錯過更是罪過，購買同業(yè)3年期產(chǎn)品通過我們的開拓再買我們10年期，在其他伙伴中買3年期產(chǎn)品而伙伴沒有去二次開發(fā)的，提示：不要讓“貧窮”限制了我們的想象，不要用我們的口袋，衡量客戶的麻袋。

3年期客戶10年期金生接洽面談：運(yùn)用NBSS，2019年開門紅3年期的驚艷謝幕，對于很多伙伴來說，一是還沉浸在那份火熱與喜悅之中，還沒緩過勁兒來，二是不知道到哪兒去銷售10年期產(chǎn)品，認(rèn)為沒有準(zhǔn)客戶，三是認(rèn)為開門紅3年期產(chǎn)品的預(yù)熱，客戶基本定位在3年期，從銷售3年期轉(zhuǎn)換到10年期，需要一定時(shí)間過渡，我的感想是——3年期銷售憑借的是激情，10年期銷售仰仗的應(yīng)該是智慧+與激情，提示：NBSS蘊(yùn)藏著的智慧與專業(yè)持續(xù)熱情與信心就是激情，而這一切源于專業(yè)，3年期客戶10年期金生客戶異議：先處理自己，客戶的異議多數(shù)先產(chǎn)生于我們自己，客戶買了3年期而且很多客戶每年開門紅都買，買不起了-首先，客戶知道自己在做什么，清楚自己為什么選擇金生和慶典版賬戶；3年期金生買慶典賬戶的多是10萬起，30萬一定不是客戶的全部家當(dāng)，其次，3年期銷售周期很短，不少客戶因?yàn)橘Y金不湊手錯過了，只投入了一小部分，第三，有些伙伴不善于運(yùn)用FABE，客戶先買了一點(diǎn)試試。

客戶既然3年期不買，10年期更不會買-，一是客戶還不信任我們，二是客戶需求未能激發(fā)，三是客戶認(rèn)為不太需要，四是客戶覺得不需著急客戶沒在我這兒買3年期，哪兒那么容易說服-客戶在什么時(shí)候告訴我們，他不買3年期就不會買10年期？試都不試，哪有機(jī)會？所有的不行都是想出來的，所有的行一定是做出來的，就像網(wǎng)戀，唯有線下見面，一切才有可能，真誠服務(wù)與善于溝通，多學(xué)習(xí)提升專業(yè)能力，邀約到平臺借力使力，3年期客戶10年期金生銷售邏輯：問三個(gè)問題，我可以問您3個(gè)問題嗎？某某總，首先呢，像您這么成功，生意和公司做得這么好，方便的話，您可不可以告訴我，也是像您請教：一個(gè)人或者家庭他們每年都有100萬（數(shù)目依據(jù)客戶經(jīng)濟(jì)實(shí)力浮動，也是一種我們依據(jù)客戶的實(shí)力做的初步保費(fèi)預(yù)算）的結(jié)余，這100萬做好其他開支安排外，還有不少剩余，是不是應(yīng)該做些理財(cái)方面的安排？例如存款、買房、炒股、買基金、P2P、買銀行推出的理財(cái)產(chǎn)品等？（上述幾個(gè)理財(cái)工具，我們要依據(jù)對前期客戶的了解，有針對性地選擇他做過的方式；為下面的溝通做鋪墊）

請教您，像我們（心理建設(shè)-說這話時(shí)手掌心向內(nèi)朝向我們自己，可是因?yàn)橛玫氖恰拔覀儭保凳玖丝蛻羲舶ㄔ趦?nèi)），為了穩(wěn)妥（為下一步產(chǎn)品促成提前“重復(fù)確認(rèn)、強(qiáng)調(diào)”），您給我一些建議，選擇哪些理財(cái)工具或方式，既能保證投入的資金，還能增值？某某總，您說的特別有見識，給了我很大啟發(fā)，受益匪淺，認(rèn)識您真是我的榮幸，讓我懂得和學(xué)到了很多在其他地方學(xué)不到的東西，對我?guī)椭艽螅ㄐ睦斫ㄔO(shè)-配合同上的手勢，為我們緊接著推薦保險(xiǎn)，贏得客戶信任、好感）；您知道，認(rèn)識您以來，我得到了您很大的支持（心理建設(shè)-無論他買過還是沒有買過3年期，買的是我們的還是他人的，有沒有買過保險(xiǎn)，都可以這樣講-買過他會很開心，沒有那他開心的同時(shí)會有點(diǎn)兒覺得欠我們?nèi)饲?，人情債有時(shí)候是最大的債）我是做保險(xiǎn)銷售的，我們公司的（心理建設(shè)：強(qiáng)調(diào)*壽優(yōu)勢）（心理建設(shè)-進(jìn)一步強(qiáng)化客戶對保險(xiǎn)穩(wěn)健的認(rèn)知）產(chǎn)品在所有的理財(cái)方式中，不是最好的，確實(shí)是最穩(wěn)妥的（緊接著推薦鑫享金生B……）。