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約訪目的:見(jiàn)面,約訪話術(shù):業(yè)務(wù)員:王總,您好!請(qǐng)問(wèn)您收到我給您發(fā)的信息/微信了嗎?客戶:收到了,業(yè)務(wù)員:有一件特別重要的事情要告訴您,*壽XX省分公司2010年保費(fèi)成功突破X00億,成為XX省第一家也是唯一一家保費(fèi)突破X00億的省級(jí)分公司,*壽濃情回饋,給您送福了!恭喜您獲得了本次機(jī)會(huì),您將享受超值福禮,您看您是下午有時(shí)間還是晚上我到您家去,詳細(xì)跟您說(shuō)。客戶:我沒(méi)有時(shí)間,業(yè)務(wù)員:王總,公司免費(fèi)送福禮,機(jī)會(huì)非常難得,您可千萬(wàn)不要錯(cuò)過(guò)。您看是上午11點(diǎn)還是下午3點(diǎn)呢?
講背景:王總,*壽XX省分公司2019年保費(fèi)成功突破X00億,成為**省第一家也是唯一一家保費(fèi)突破X00億的省級(jí)分公司,*壽濃情回饋,給您送福了,凡參加活動(dòng)的客戶均有機(jī)會(huì)享受超值福禮!講活動(dòng):參與即有禮!參與就送超值“?!倍Y!只要參與本次活動(dòng)的客戶就可免費(fèi)獲得”?!倍Y一份(拿出禮品),介紹禮品(福掛歷為例):王總,您看,今天特意給您送“?!眮?lái)了,祝您財(cái)源滾滾,人旺、家旺、運(yùn)氣旺!今年我們送的可不是一般的“?!保?壽特別訂的“天下第一?!保瑨焐纤甓即蟾淮筚F(幫客戶掛上)!您是我今年第一個(gè)送福的客戶,感謝您一直以來(lái)對(duì)我的支持和信任。(合影留戀)講產(chǎn)品:王總,您對(duì)公司本次活動(dòng)還滿意嗎?(滿意)本次活動(dòng)回饋力度特別大,公司要求必須送福到位,并且需要客戶現(xiàn)場(chǎng)填寫滿意度調(diào)查表交回公司。王總,我們一起填下吧。填到新產(chǎn)品處:介紹新產(chǎn)品,索取轉(zhuǎn)介紹:王總,您看這么好的活動(dòng),參與就享超值福禮,機(jī)會(huì)非常難得,可不是什么時(shí)候都有的,您看,您把您最關(guān)心的三位親朋好友的信息填到這里,我也給他們送一份“?!倍Y,帶給他們滿滿的福氣吧。
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