卓越逸生產品銷售觀念

（一）養(yǎng)老社區(qū)老客戶

一、客戶年齡段：40-50 多歲

二、保額建議：500 萬以上

三、客戶需求激發(fā)點：

1、資產傳承，匹配客戶人身保障不足

2、客戶擁有很多固定資產，固定資產的傳承面臨著很大的風險，怎樣把現(xiàn)金資產定向傳給下一代，而且要用有效的方式？這才是您作為高凈值客戶需求卓越逸生的核心點。

固定資產的好處就是保值增值，所面臨的風險主要是在未來不確定的稅務風險，那么當未來的風險來臨時，您的資產在要怎么保全？

3、作為高凈值客戶，你越早做規(guī)劃，越能做到大額，杠桿作用越大，以小博大。

四、產品亮點：

1、真正的現(xiàn)金定向傳承的最好的方式，是指跨越時間和空間，定向傳承給下一代

2、杠桿作用大，以較低的保費獲得高額的身價保障，越早做規(guī)劃，杠桿作用越大

3、在保障后期，現(xiàn)金價值高，可補充養(yǎng)老保障

五、養(yǎng)老社區(qū)客戶邏輯：

你看你已經有了這么多的固定資產，我們也知道固定資產是保值增值的，一種非常好的資產，但是呢，固定資產會面臨著什么呢？第一是以后財產稅的風險，比如房產稅和遺產稅等，第二就是傳承的問題，固定資產不好傳承，未來中國稅制的變更，可能固定資產的傳承是很大的一個問題。你應該同樣擁有足額的現(xiàn)金傳承工具，現(xiàn)金傳承工具的好處是：指定明確、定向傳承，以小博大的杠桿傳承。

（二）中產階級

一、客戶年齡段：70 后、80 后、90 后

二、保額建議：100 萬-200 萬

三、客戶需求激發(fā)點：

1、正確的負債思維：用別人的錢來賺錢才是富人思維，我們擁有適當?shù)呢搨拍苡懈嗟馁Y產，才可能實現(xiàn)階層跨越，擁有更美好的生活。

2、客戶面臨高額的債務風險。中產階級主要依靠能力和時間賺錢，有房貸、有車貸，看起來很光鮮，但是支出也很高。怎樣對抗這些債務風險？作為經濟來源的支柱的一方，一旦發(fā)生風險，該怎樣面對？

3、作為中產階級，在能賺錢的時候，不出現(xiàn)債務風險，保證自己勞逸結合地工作，擁有健康的身體。我們都不希望風險發(fā)生，但是風險不是說我不想，就不發(fā)生的。所以，我們要在自己能賺錢的時候，解決債務風險。一旦出現(xiàn)債務風險，房子車子要變賣，孩子要去不好的學校，不能接受好的教育。中產階級面臨最大風險就是債務風險。中產階級非常有必要用保險來對沖債務風險。

舉例子：有個客戶在北京，男90 萬，女15 萬，孩子上學，2 套房貸1126萬。

四、產品亮點：

1、對抗風險的現(xiàn)金工具

2、在保障后期，現(xiàn)金價值高，可補充養(yǎng)老保障

五、中產階層邏輯：

用別人的錢賺錢一定是富人思維，我們每個中產都有個往上走的一個欲望。想讓自己的生活變得更好的一個理想，跨越階層。這樣，我們一定會面臨負債。當你不發(fā)生風險的時候，我指的風險是你賺錢、收入的下降的風險和人身風險，你可以擁有很強的進攻能力，依靠自己的掙錢能力，實現(xiàn)階層跨越，讓家人擁有更好的生活。但是一旦發(fā)生收入下降風險或者人身風險，你的房貸、你的車貸、你的孩子的教育誰來承擔？誰來保護你的家庭？你必須要有一個現(xiàn)金工具來對抗你這些所謂的負債，它是另一個你在保護你的家人。留愛不留債，是中產繞不過去的一個話題。你不能讓自己的家庭回到更低的起點。