需求激發(fā)點，匹配客戶人身保障不足：很多養(yǎng)老社區(qū)（高凈值）客戶重疾保障已封頂，存在很大人身保障缺口，終身壽險是絕佳的補充。現(xiàn)金資產傳承：固定資產的傳承面臨著很大的風險，怎樣把現(xiàn)金資產最大杠桿定向傳給下一代？早買早好：作為高凈值客戶，你越早做規(guī)劃，越能做到大額，杠桿作用越大，以小博大。TIPS：固定資產的好處就是保值增值，風險就是面臨稅務風險，國家以后真的有房產稅，遺產稅等，萬一固定資產面臨巨大稅額甚至被拍賣，資產將無法保值增值和傳承。定向傳承，跨越時間和空間，真正的現(xiàn)金資產定向傳承給下一代的最好的方式。杠桿作用大，以較低的保費獲得高額的身價保障，越早做規(guī)劃，杠桿作用越大。補充養(yǎng)老，在保障后期，現(xiàn)金價值高，可補充養(yǎng)老保障。

產品亮點，你看你已經有了這么多的固定資產，我們也知道固定資產是保值增值的，一種非常好的資產，但是固定資產會面臨什么呢？第一是以后財產稅的風險，比如房產稅和遺產稅等。第二就是就是傳承的問題，固定資產不好傳承，未來在中國繼承法的前提下，固定資產的傳承是很大的一個問題。你應該同樣擁有足額的現(xiàn)金傳承工具?，F(xiàn)金資產傳承工具的好處是：指定明確、定向傳承，以小博大的杠桿傳承。卓越逸生終身壽險可以很好幫您規(guī)避以上兩種風險。觀念溝通邏輯，客戶年齡段：70后、80后（居多）、90后，保額建議：**100-200萬，新中產人群畫像：接受過高等教育，從事專業(yè)性或管理類工作，家庭年收入在20-100萬元，新消費、新審美、新連接，新中產人群概況：收入過萬，多房少孩，消費理性，生活充實，新中產人群在2018年2.3億，廣東占比最高，新中產以80后為主，接近7成的擁有房產，12.8%用戶擁有私家車。

新中產雖然生活富足，但也存在子女教育、財富保值、職業(yè)發(fā)展、醫(yī)療健康及家庭住房等5大方面的焦慮60后-70后-80后-90后 負債率依次提升，典型的新中產家庭財富和投資結構：房產，56%占據主導，37%是自住房產的價值，19%來自于投資性房產，新中產追求財產增值，折射出對未來的不，自信和滑落中產身份的焦慮，即便生活富足，正值壯年的新中產也無法，確定明天會怎樣，保險意識逐步增強，有一位北京男客戶，年收入90萬，老婆年收入15萬，孩子上學，擁有2套房貸合計1125多萬。實實在在的中產階級。但萬一發(fā)生債務風險呢？

正確的負債思維：用別人的錢來賺錢才是富人思維，有適當的負債，才能有更多的資產，才可能實現(xiàn)階層跨越，擁有更美好的生活。面臨高額債務風險：中產階級主要依靠能力和時間賺錢，有房貸、有車貸，看起來很光鮮，但支出也很高。作為經濟來源的支柱的一方，一旦發(fā)生風險，該怎樣面對？保險兜底，風險對沖：風險無處不在。一旦出現(xiàn)債務風險，孩子要去不好的學校，房子車子要變賣，非常必要用保險來對沖債務風險。風險對沖，新中產對抗債務風險的絕佳現(xiàn)金工具。留愛不留債。用別人的錢賺錢一定是富人思維（負債思維）。我們每個中產都有想讓生活變得更好的理想，有往上走跨越階層的欲望。在這個過程中，我們一定會面臨負債。當你不發(fā)生風險時，我指的風險是你賺錢能力、收入下降風險和人身風險，你可以擁有很強的進攻能力，依靠自己的掙錢能力，實現(xiàn)階層跨越，讓家人擁有更好的生活。但是一旦發(fā)生收入下降風險或者人身風險，您的房貸、車貸、孩子的教育誰來承擔？誰來保護您的家庭？您必須要有一個現(xiàn)金工具來對抗這些負債，它是另一個你在保護你的家人。留愛不留債，是中產繞不過去的一個話題。你不能讓自己的家庭回到更低的起點。卓越逸生終身壽險可以很好幫您對沖債務風險。