有一個(gè)老掉牙的故事,說(shuō)的是有一個(gè)老太太，其大兒子賣(mài)傘，小兒子賣(mài)鹽，晴天的時(shí)候她就為大兒子發(fā)愁，陰雨天的時(shí)候她就為小兒子發(fā)愁，這樣一來(lái)她就是天天愁眉哭臉。有一天一位老先生告訴她，你能不能晴天的時(shí)候?yàn)樾鹤痈吲d，陰雨天的時(shí)候?yàn)榇髢鹤痈吲d。老太太覺(jué)得有道理，就照這樣想了，于是晴天也高興，下雨也高興，天天都是好心情。你的嫂子為什么成了別人的客戶？你的同學(xué)為什么成了別人的客戶？你的朋友為什么成了別人的客戶？這其中一個(gè)很重要的原因是，你早替他們做出了決定－－他們不會(huì)買(mǎi)保險(xiǎn)了他們不會(huì)買(mǎi)保險(xiǎn)了他們不會(huì)買(mǎi)保險(xiǎn)了?。?！凡是做不到家庭保單的，只有一個(gè)原因，自我設(shè)限，替客戶做出了決定。只要不再自我設(shè)限了，你的客戶三個(gè)五個(gè)十個(gè)八個(gè)都不在話下。你的客戶，就在你的身邊，就在你的身邊，就在你的身邊，只要你張開(kāi)口，只要你張開(kāi)口，只要你張開(kāi)口，一切皆有可能！

只要說(shuō)出口加保不用愁，買(mǎi)不買(mǎi)保險(xiǎn)是你的事，說(shuō)不說(shuō)是我的事；買(mǎi)不買(mǎi)保險(xiǎn)是你的事，說(shuō)不說(shuō)是我的事；買(mǎi)不買(mǎi)保險(xiǎn)是你的事，說(shuō)不說(shuō)是我的事；只要說(shuō)出口加保不用愁！只要說(shuō)出口加保不用愁?。≈灰f(shuō)出口加保不用愁?。。√α?/span>!張先生,您看這只需要幾分鐘,不會(huì)浪費(fèi)您的時(shí)間。況且您買(mǎi)了保險(xiǎn)也不想做個(gè)胡涂人。您應(yīng)該切切實(shí)實(shí)了解您的權(quán)益，這是您的權(quán)利同時(shí)也是我的義務(wù)！張先生，這幾年您一直對(duì)我的工作非常支持，幫您整理一下保單是我應(yīng)盡的義務(wù)。您不想我成為一名不合格的壽險(xiǎn)代理人吧？

我不是在你們公司（你這里）投保的，那沒(méi)關(guān)系，不管您在哪里投保都一樣。保險(xiǎn)行業(yè)是一份傳播愛(ài)心的行業(yè)。您買(mǎi)了保險(xiǎn)說(shuō)明您非常有責(zé)任感，認(rèn)同保險(xiǎn)。這樣我就有義務(wù)來(lái)幫您整理保單。沒(méi)關(guān)系，人與人就應(yīng)該相互幫助，我作為一名壽險(xiǎn)代理人有這個(gè)責(zé)任，您不會(huì)反對(duì)給我一個(gè)機(jī)會(huì)讓我和您做個(gè)朋友吧！沒(méi)關(guān)系，不管您是不是我的客戶，我做為保險(xiǎn)代理人都有義務(wù)為您服務(wù)。請(qǐng)讓我?guī)湍硪幌卤?，?duì)您還不清楚的地方我可以當(dāng)場(chǎng)幫您解答。每個(gè)消費(fèi)者對(duì)自己買(mǎi)的產(chǎn)品的性能都有知情權(quán)，錢(qián)怎么攢下的，有哪些保障都要清清楚楚明明白白，不是嗎？*先生，您的所有保單都已經(jīng)整理完了，按目前的狀況，您已經(jīng)擁有了一些保障，不過(guò)保障額度不足，與您目前的身份和地位顯然是不相稱(chēng)的。

加保理由，保額不足，*先生，您的所有保單都已經(jīng)整理完了，按目前的狀況，您的愛(ài)人和孩子都擁有了充足的保障，但對(duì)您的保障是不足的。結(jié)構(gòu)不對(duì)，*先生，您的所有保單都已經(jīng)整理完了，按您目前的狀況，您在養(yǎng)老金和以前的長(zhǎng)期儲(chǔ)蓄型保險(xiǎn)上做的比較充分，健康醫(yī)療方面的保障比較欠缺。家庭保單整理，管道的故事，說(shuō)的是在一個(gè)遙遠(yuǎn)的小山村，家家戶戶都要到山下提水吃。有一天村長(zhǎng)想出一個(gè)辦法，選出兩個(gè)青年人專(zhuān)門(mén)從山下提水，供全村人使用。當(dāng)然這兩個(gè)人要領(lǐng)取一定的報(bào)酬。阿毛和阿狗是兩個(gè)最壯實(shí)的年輕人，理所當(dāng)然地就被大家選中了。從此兩個(gè)人就天天從山下提水，月月從村里領(lǐng)錢(qián)。過(guò)了一段時(shí)間，阿毛想，我現(xiàn)在年輕，能提得動(dòng)桶，過(guò)些年要是我提不得桶了咋辦呢？想來(lái)想去，阿毛就想到了修管道。于是阿毛把工錢(qián)買(mǎi)成了材料，半天提水半天修管道。而阿狗仍然是披星戴月地提水提水。這樣一來(lái)阿狗賺的錢(qián)自然要比阿毛多得多?！〈謇锶藢?duì)阿毛的所作所為很不理解，就送他一個(gè)外號(hào)“管道者”。“管道者”自然就成了傻瓜的意思，當(dāng)然阿狗就相應(yīng)地被叫作“提桶者”，“提桶者”自然就成了勤勞和勤勞致富的意思。三年后阿毛的管道修成了，水嘩嘩地流到了村里，白天流晚上也流。阿毛自然是吃飯的時(shí)候在賺錢(qián)睡覺(jué)的時(shí)候也在賺錢(qián)，旅游的時(shí)候在賺錢(qián)生病的時(shí)候也在賺錢(qián)，而阿狗自然是失業(yè)了。