第一次拜訪，約訪示范：王姐，您好，您今天下午有空嗎？最近公司表彰，我獲得了幾個(gè)精美的水晶杯，我覺得非常好，專門給您留了一個(gè)，如果您現(xiàn)在不忙，給您送過去好不好？辦公室有多少同事呢，男士居多還是女士居多，我也備了點(diǎn)小禮物，送給他們？第二步：話題切入，引發(fā)危機(jī)意識(shí) （2/3）講解邏輯：無論客戶體檢與否，展示公司理賠數(shù)據(jù)，激發(fā)客戶危機(jī)感，講解示范：您看，這是我們公司**地區(qū)上個(gè)月的理賠數(shù)據(jù)，現(xiàn)在重大疾病理賠的人越來越多，因?yàn)楝F(xiàn)代人生活壓力非常大，包括你們坐辦公室也是，雖然不在外面，但是精神壓力等很多因素都會(huì)導(dǎo)致身體素質(zhì)下降，我們身體的器官都會(huì)不斷老化，您看你們的體檢表是不是很好的證明。

第二步：話題切入，引發(fā)危機(jī)意識(shí) （3/3），講解邏輯：講述自己生病住院的經(jīng)歷，再次強(qiáng)化保險(xiǎn)的作用，強(qiáng) 調(diào)保險(xiǎn)要提早規(guī)劃，講解示范：所以我們一定要趁著現(xiàn)在身體健康，趕緊給自己和家人提前做好保險(xiǎn)規(guī)劃。因?yàn)楸ｋU(xiǎn)不是每個(gè)人都有資格購買的，那些已經(jīng)在醫(yī)院留下疾病治療記錄，或者體檢有問題的，保險(xiǎn)公司都會(huì)部分剔除不保甚至拒保。像我現(xiàn)在就是買不了保險(xiǎn)的。（客戶好奇問為什么）我有一次高燒住院后，馬上給自己加保，但是由于住院病歷上現(xiàn)示我的心臟存在心臟瓣膜回流不全，于是被公司延期，并且在之后的幾年每次投保健康險(xiǎn)都會(huì)被延期。所以趁現(xiàn)在身體健康，趕緊投保，這樣就會(huì)很安心。

我們的家庭，有爸爸媽媽有孩子，你看像不像一個(gè)麻將桌？麻將桌四個(gè)腳缺了任何一個(gè)，這張麻將桌就廢了。我們需要這個(gè)麻將桌永恒存在，那每個(gè)桌腳都必須加多一個(gè)支撐柱，以后即使哪個(gè)桌腳有損壞，這張桌子仍然可以正常使用。家庭里，風(fēng)險(xiǎn)最大的是爸爸，其次是媽媽，因?yàn)橹芜@個(gè)家庭就是這兩個(gè)人，所以他們絕對(duì)不能倒下，一旦倒下就什么都不成立了。男性承受的壓力一般比女性多，根據(jù)國家衛(wèi)生局統(tǒng)計(jì)，男性的壽命一般比女性短5年，所以我們需要先給爸爸做好支撐柱，其次是媽媽。其次，是重疾險(xiǎn)。重疾險(xiǎn)就算買了沒用上，但最起碼能夠讓自己安心。即使風(fēng)險(xiǎn)來臨，這份保障也能幫我們抵御口袋風(fēng)險(xiǎn)，安心養(yǎng)病。如果沒有風(fēng)險(xiǎn)，保單里的錢，也可以留給孩子。

第三，是醫(yī)療險(xiǎn)，社保醫(yī)療只是解決最基礎(chǔ)的醫(yī)療費(fèi)用，但如果真的需要幾萬甚至幾十萬的時(shí)候，即使你付得起，你也會(huì)心痛吧，這對(duì)任何普通家庭都是有壓力的。如果能有一份醫(yī)療險(xiǎn)，醫(yī)保不能解決的難題，例如進(jìn)口藥、自費(fèi)藥等，社保不能幫我們解決的，這里幫我們?nèi)鉀Q了，你說好不好？ 如果每個(gè)人都能這樣完整配置的話，我們就不會(huì)看見那么多的輕松籌水滴籌，你說對(duì)嗎？最后，可以再配置一些定期壽險(xiǎn)和養(yǎng)老金。相當(dāng)于一個(gè)養(yǎng)老儲(chǔ)備，提前為未來的自己做一份規(guī)劃，老了不用一直“啃老本”。那個(gè)時(shí)候多淡定，你說是不是？

你看現(xiàn)在有很多父母，沒有提前規(guī)劃好，退休了，錢少了，生活質(zhì)量下降了。很多父母一生為了孩子，萬一自己發(fā)生風(fēng)險(xiǎn)怎么辦，還不是影響了自己孩子的生活質(zhì)量，所有我們的養(yǎng)老金也是必備的？那么，孩子的風(fēng)險(xiǎn)保障應(yīng)該怎么配置呢？首先必備的是健康險(xiǎn)，因?yàn)獒t(yī)療費(fèi)用是能影響家庭經(jīng)濟(jì)最大的問題。當(dāng)不幸降臨到孩子身上的時(shí)候，父母最大的遺憾因?yàn)獒t(yī)療費(fèi)用的問題，無能為力，這是很痛心的。給孩子配備足夠的健康險(xiǎn)，也是當(dāng)務(wù)之急。