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據(jù)教育學(xué)家研究表明，人類接受知識(shí)主要是靠視覺和聽覺。就其比例來說，視覺占83%，聽覺占11%，味覺占1%。2、在記憶方面，只聽不看的，三天后留下的印象是15%；邊聽邊看的，三天后留下的印象是75%。 全險(xiǎn)半險(xiǎn)圖話術(shù)，①現(xiàn)...
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畫圖講保險(xiǎn)的好處，畫圖講保險(xiǎn)“包袱圖”，“包袱圖”功用，解決客戶不認(rèn)可保險(xiǎn)的疑問，不買保險(xiǎn)，親人互為包袱。如果我們不買保險(xiǎn)，親戚朋友就是我們的保險(xiǎn)一旦出事情，我們就會(huì)去問他們借錢，成為他們的包袱，如果親戚朋友不買保險(xiǎn)，我...
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線上微享會(huì)事中操作(1/4)，話術(shù)：各位朋友們大家新年好！歡迎大家加入本群，首先感謝各位對(duì)**保險(xiǎn)的信任以及對(duì)我工作的支持。我是**保險(xiǎn)XXXX,鑒于目前的特殊形勢(shì)，又有很多人在咨詢關(guān)于保險(xiǎn)的事，特別是醫(yī)療報(bào)銷和健康險(xiǎn)相...
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主顧積累是什么？如果主顧積累是一棵樹。表面上收獲的是客戶、簽單，實(shí)際上收獲的是:人脈的積累，技能的積累，知識(shí)的積累，心態(tài)的積累，壽險(xiǎn)生命的明天有多長(zhǎng)取決于今日你積累的客戶量，積累鎖定客戶的關(guān)鍵是什么，客戶名單整理，客戶名...
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掙的錢不是財(cái)富，留下來的才是財(cái)富。家庭財(cái)富風(fēng)險(xiǎn)分析，基礎(chǔ)風(fēng)險(xiǎn)防范：收入能力，疾病保險(xiǎn)、意外傷害保險(xiǎn)、失能護(hù)理、失能收入保險(xiǎn)，風(fēng)險(xiǎn)保障人群：財(cái)富創(chuàng)造期，中端風(fēng)險(xiǎn)防范：保障責(zé)任與義務(wù)，年金保險(xiǎn)、養(yǎng)老保險(xiǎn)、教育金保險(xiǎn)等未來剛性...
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隨著時(shí)代的發(fā)展，我們與客戶的接觸方式、溝通方式、互動(dòng)方式都發(fā)生了變化。也許善于互聯(lián)網(wǎng)，會(huì)給我們帶來業(yè)績(jī)的提升。但無論多么精妙的互聯(lián)網(wǎng)工具，如果不能給客戶提供長(zhǎng)期價(jià)值與高品質(zhì)的服務(wù)，是絕對(duì)沒有出路的。怎么才能讓客戶認(rèn)識(shí)到我...
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刻意練習(xí)步驟，1、避免自動(dòng)完成，2、離開舒適區(qū)，3、犧牲短期利益，4、大量重復(fù)性訓(xùn)練，5、持續(xù)地獲得反饋，轉(zhuǎn)介紹的最大難點(diǎn)是什么？1、獲得轉(zhuǎn)介紹名單，2、名單轉(zhuǎn)變客戶，獲取名單難得根本原因1：沒有高度認(rèn)同保險(xiǎn)，沒有高度認(rèn)...
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董先生，還有您的房產(chǎn)證，這可是我們半輩子的心血，一定要放進(jìn)去。真的好羨慕您呀，您的保險(xiǎn)柜這么滿!這些是我們?nèi)康男难?，一定要把它放在最安全的地方！因?yàn)檫@些不僅是我們自己的財(cái)富，更是全家人幸福生活的保證。但是，人生總不會(huì)一...
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面見客戶的困惑，不知道怎么講，不知道講什么，面對(duì)疑問無從解釋，對(duì)比心慌意亂，客戶簽單心花怒放，客戶拒絕信心崩潰，一次失敗的銷售源于：銷售流程不專業(yè)！照片上這位先生是南非著名外科手術(shù)醫(yī)生馬里優(yōu)斯.巴納德, 是他, 實(shí)施了世...
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轉(zhuǎn)介紹—轉(zhuǎn)介紹的重要性，當(dāng)你為你的客戶或準(zhǔn)客戶提供了一系列的服務(wù)后，客戶幫你介紹他的朋友、親戚等共同接受你的服務(wù)的一種動(dòng)作?？蛻艮D(zhuǎn)介紹是客戶開拓的最主要方法，由于是客戶介紹的客戶，雙方的信任度和你簽單成功率會(huì)高很多具有耗...
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什么是促成——幫助及鼓勵(lì)客戶作出購(gòu)買決定，并協(xié)助其完成投保手續(xù)的一系列動(dòng)作，它是整個(gè)專業(yè)化推銷流程中的重要環(huán)節(jié)，是銷售成敗的關(guān)鍵，并不是一個(gè)單一的動(dòng)作，而是一連串服務(wù)動(dòng)作的延續(xù)，是水到渠成的總結(jié)，伴隨著遞交完方案的全過程...
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家庭保單整理服務(wù)全流程，客戶名單篩選，工作計(jì)劃設(shè)定，約見面收保單，講報(bào)告明需求，邀約客戶見面，采信息收保單，家庭報(bào)告講解 明晰客戶需求，配置家庭方案，解決異議促成，列名單訂計(jì)劃，給方案做促成，優(yōu)服務(wù)轉(zhuǎn)介紹，熟知公司優(yōu)勢(shì)，...
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不忘初心，奮力前行，疫情期間你也能比以往做的更好，每一個(gè)服務(wù)動(dòng)作都是為了自己，每一次的收獲都是積累的結(jié)果，從封城開始到現(xiàn)在將近1個(gè)月的時(shí)間我在審視，個(gè)人：當(dāng)你收入停擺，你能接受多長(zhǎng)時(shí)間不上班，仍然過得很好？家庭：當(dāng)你支出...
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熟練掌握電話邀約的方法；熟練掌握三講及家庭保單整理服務(wù)的介紹；能夠運(yùn)用工具整理保單；學(xué)會(huì)運(yùn)用工具收集客戶信息的方法。約見面——線上邀約，圖片+文字，1、家庭保單整理介紹，2、家庭保單整理邀約（海報(bào)），3、客戶保單，4、專...
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知識(shí)技巧的提升都是需要積累慢慢提升，而活動(dòng)量卻是改變績(jī)效的最直接最快的方法，列名單—名單的來源，（一）老客戶：相當(dāng)強(qiáng)粘性，相當(dāng)熟悉的客戶，已經(jīng)成交多張保單，（二）新客戶：剛剛成交保單，或者粘性不強(qiáng)的客戶，（三）同業(yè)：通過...
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賣蘋果的故事，商販一：老太太去買菜，路過水果攤，看到有賣蘋果的商販，就問道：“這蘋果怎么樣啊?”商販說：“我的蘋果特別好吃，又大又甜!”。老太太搖搖頭走開了，商販二：旁邊的商販見狀問道：“老太太，您要什么蘋果，我這里種類...
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課程概述，授課目標(biāo)：針對(duì)五大銷售流程進(jìn)行再次強(qiáng)調(diào)和梳理、明確促成環(huán)節(jié)的重點(diǎn)動(dòng)作，強(qiáng)化學(xué)員促成的信心。授課時(shí)間：50分鐘，授課方式：講授/提問/練習(xí)，我們的銷售中有沒有這樣的困擾？每天通時(shí)打的很高，就是沒有成交。這么好的產(chǎn)...
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心理學(xué)研究表明，絕大多數(shù)人對(duì)自己不熟悉的環(huán)境、事物等，都有排斥的心理需求，久而久之就成為了一種習(xí)慣性反射動(dòng)作。所以說，當(dāng)客戶拒絕你時(shí)，他不是在拒絕你，而是在拒絕一種突如其來的推銷方式，是客戶本能的反應(yīng)。人都不喜歡被推銷，...
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增輝靈魂四問——發(fā)問的魅力，1、第一問：請(qǐng)問您，買保險(xiǎn)主要想解決什么問題？客戶多數(shù)回答想解決看病花錢的問題等。這時(shí)候，我就會(huì)說：（引入什么是一個(gè)家庭真正要解決的風(fēng)險(xiǎn)的觀點(diǎn)）2、第二問：如果您花了三五千塊錢，對(duì)家庭正常生活...
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根據(jù)客戶的需求推薦產(chǎn)品，為客戶提供解決方案。如果提供方案得好，就能進(jìn)一步激發(fā)客戶的購(gòu)買欲望，無需太多的異議處理，就能直接推進(jìn)成交。舉例：男，30歲，小家庭剛成立，孩子還小，有一定的賺錢能力，由于家庭成員增加，開支比較大（...
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