轉(zhuǎn)介紹—轉(zhuǎn)介紹的重要性，當(dāng)你為你的客戶或準(zhǔn)客戶提供了一系列的服務(wù)后，客戶幫你介紹他的朋友、親戚等共同接受你的服務(wù)的一種動作?？蛻艮D(zhuǎn)介紹是客戶開拓的最主要方法，由于是客戶介紹的客戶，雙方的信任度和你簽單成功率會高很多具有耗時少、成功率高、成本低等優(yōu)點，是世界上最容易的銷售方式。轉(zhuǎn)介紹—異議處理，異議1：朋友已經(jīng)購買過保險：沒關(guān)系的， 您之前也有買過保險，但隨著資產(chǎn)不斷的增加，還有對于家庭財富缺口的分析，您還是會繼續(xù)選擇通過保險的方式來管理您的財富，是吧？我相信您的朋友也一定和您一樣睿智，萬一他們有需求，而我又能提供專業(yè)真誠的服務(wù)，可以幫到他們，您看這樣是不是非常好呢？

異議2：擔(dān)心朋友被打擾，您放心，其實我服務(wù)的主動權(quán)是在您和您朋友手中，沒有您的引薦我是不會打擾到您的朋友，只要他知道我是您的理財顧問就可以了。如果將來有緣分能坐下來暢談，我也會向服務(wù)您一樣有分寸，我能跟您保證的就是絕對不會給您和您的朋友造成困擾。如果以后有保險、金融或者其他方面的需求，我會為他們提供免費的咨詢服務(wù)。對您來說，通過您的推薦，如果以后我能滿足您朋友的一些需求，他們也會感謝您的，是嗎？

異議3：我朋友有需要的時候再找你，其實每一個人都需要保險顧問來梳理自己家的家庭風(fēng)險、保障缺口，但很多人并沒有保險的概念，為什么呢？因為保險并不是當(dāng)下就拿來用的，而是我們對未來的規(guī)劃。他們也許并不知道保險保障和理財?shù)闹匾裕孕枰ｋU代理人去普及觀念，這也是我們存在的價值！就像當(dāng)初我給您講解保險觀念一樣。而且見面的主動權(quán)是在您朋友那里，放心吧，我也像服務(wù)您一樣有分寸，不會給他們造成打擾。轉(zhuǎn)介紹，轉(zhuǎn)介紹的重要性，轉(zhuǎn)介紹的時機，如何進行轉(zhuǎn)介紹，家庭保單整理服務(wù)全流程，客戶名單篩選，工作計劃設(shè)定，約見面收保單，講報告明需求，邀約客戶見面，采信息收保單，家庭報告講解，明晰客戶需求，配置家庭方案，解決異議促成，列名單定計劃，給方案做促成，優(yōu)服務(wù)轉(zhuǎn)介紹，熟知公司優(yōu)勢，獲取名單介紹。