面見客戶的困惑，不知道怎么講，不知道講什么，面對疑問無從解釋，對比心慌意亂，客戶簽單心花怒放，客戶拒絕信心崩潰，一次失敗的銷售源于：銷售流程不專業(yè)！照片上這位先生是南非著名外科手術(shù)醫(yī)生馬里優(yōu)斯.巴納德, 是他, 實施了世界第一例心臟移植手術(shù)。旁邊的女士是他的病人, 伯納德醫(yī)生為她實施了很成功的心臟手術(shù), 但這位女士不久就去世了。醫(yī)生后來才知道, 她術(shù)后不久就去工作掙錢, 以養(yǎng)活兩個孩子, 導(dǎo)致病情惡化。伯納德醫(yī)生很悲傷, 說了一句很著名的話, “醫(yī)學(xué)只能救一個人的生理生命, 卻不能救一個家庭的經(jīng)濟生命。后來, 伯納德醫(yī)生和南非一家保險公司合作發(fā)明了~重大疾病保險，也因此他被稱為“重疾保險之父”。重大疾病保險~不僅解決醫(yī)療費用和后期的康復(fù)費用, 更多的是抵御~收入損失，同樣，他說了一句更著名的話，“我們需要重疾險，不是因為我們會死，而是因為想好好活！”“通過剛才的溝通，你覺得保障重要嗎？你會考慮多少健康補充？多少意外補充？”健康補充——彌補醫(yī)療缺口和因健康風(fēng)險導(dǎo)，意外補充——責(zé)任額，責(zé)任額=負債（貸款）+10年生活費+孩子培養(yǎng)費+父母贍養(yǎng)費—存款，你準(zhǔn)備每個月拿多少出來做規(guī)劃呢？

七步確認(rèn)診斷，1、保障，“XX，像您這么注重保養(yǎng)，平常的身體一定是很健康的，我們先把一部分錢換一個地方放，用來做防范風(fēng)險，你肯定希望一輩子健康的同時，這筆投入還可以拿回來，對吧？”“隨著現(xiàn)代科技發(fā)展越來越好，很多病還沒發(fā)展到重大疾病就被發(fā)現(xiàn)了，比如原位癌，那這時你是希望賠付還是不賠付呢？當(dāng)然是賠付了。所以我們希望輕癥也可以賠付，對吧？”3、輕癥，“年輕時我們上有老，下有小，對我們最重要的是保障。到了一定年齡可能我們的需求就變成養(yǎng)老現(xiàn)金流，那您希不希望這份保障到時候能轉(zhuǎn)換成養(yǎng)老用的現(xiàn)金流呢？”“雖然現(xiàn)在疾病越來越年輕化，但是人還是越到年紀(jì)大越容易生病，而越到年紀(jì)大我們就越買不到保險。如果你買保險的話是希望保20年？保到60歲？還是保一輩子？”5、養(yǎng)老，“以您夫妻倆的賺錢能力，這輩子賺的錢都不見得能用完，那你希望留給孩子的是交稅的還是免稅的“如果有一個產(chǎn)品能同時滿足以上7點，你會不會考慮呢？”6、傳承，您肯定希望它價格便宜，保障還最完善對不，7、性價比，經(jīng)過這些年的七問洗禮，1、不認(rèn)同的客戶認(rèn)同了，2、不買保險的客戶買了，3、買了的客戶不斷加了，健康險成為客戶首選，家庭必備，人生是自己的！一份保險，是對生命的一份尊重！是對家庭的一種責(zé)任！更是對幸福的主動邀約！將保障送給千家萬戶，為自己創(chuàng)造美麗人生。