董先生，還有您的房產(chǎn)證，這可是我們半輩子的心血，一定要放進(jìn)去。真的好羨慕您呀，您的保險(xiǎn)柜這么滿!這些是我們?nèi)康男难?，一定要把它放在最安全的地方！因?yàn)檫@些不僅是我們自己的財(cái)富，更是全家人幸福生活的保證。但是，人生總不會一帆風(fēng)順，一旦發(fā)生疾病或是意外，為了家庭的幸福我們一定會回家打開保險(xiǎn)柜。那么，您會先拿出哪一個(gè)呢？你看，不管是誰，一旦生病或意外發(fā)生，半生攢下來的錢、存折、證券、房產(chǎn)證，只要需要，都會送給醫(yī)院。所以人們常說辛苦幾十年，一病回到解放前。因病而窮，因病破產(chǎn)的例子屢見不鮮。那么，為什么會這樣呢？因?yàn)?，你的保險(xiǎn)柜沒有底，所以財(cái)富都會因?yàn)轱L(fēng)險(xiǎn)而流失。讓我為你的保險(xiǎn)柜建一個(gè)底，能夠更好的守住保險(xiǎn)柜，這個(gè)底就是一份家庭保單。如果出現(xiàn)了任何風(fēng)險(xiǎn)，你只要把這份家庭保單拿到醫(yī)院，您保險(xiǎn)柜里的所有財(cái)富和家庭幸福都會得以保全！

分享身邊的案例，誰都不想得重大疾病，但是，上帝到底會讓誰不幸罹患疾病，誰也不知道。所以，做好風(fēng)險(xiǎn)規(guī)劃是人生必須的功課！您每年只需要換一個(gè)地方存上*萬元錢，就能為您的保險(xiǎn)柜裝上一個(gè)達(dá)到**萬的底兒。如果需要治療費(fèi)用，*萬元馬上會變成**萬，如果不需要，我們也儲蓄了一筆財(cái)富。促成——換位投資，您是生意人，我們來做一筆買賣，我給您的賬戶上每年存**萬元錢，有可能存一年，也有可能存20年，你愿意嗎？如果從我把錢放到您賬戶的那天，如果我患重大疾病，您要給我**萬元醫(yī)療費(fèi)，您愿意嗎？這還不算完，你還要答應(yīng)我，不管因?yàn)槭裁丛?，我意外身故，您都要給我父母和孩子**萬元，您愿意嗎？那你為什么不愿意呢？您覺得這個(gè)項(xiàng)目對您來說劃算嗎？那您覺得對我來說呢？那好，現(xiàn)在有一個(gè)公司愿意跟您一起合作這個(gè)您認(rèn)為對我非常劃算的項(xiàng)目。這個(gè)計(jì)劃就是中意人壽****重大疾病保險(xiǎn)。

您每年只需存入**元保費(fèi)，如果患病就擁有**萬元的治療費(fèi)用，疾病身故擁有**萬元的身故費(fèi)。并不是每個(gè)人都有機(jī)會能夠享受這個(gè)保障計(jì)劃，想要擁有它，必須具備兩個(gè)條件：一是有很好的經(jīng)濟(jì)實(shí)力；另一方面是擁有健康的身體。我們將為您提供一次免費(fèi)的全面身體檢查。如果身體健康，就能夠獲得這個(gè)計(jì)劃。您看您哪一天更方便呢？這個(gè)計(jì)劃不僅能幫助您保住財(cái)、保住人、保住家，而且還為你提供了“綠色通道”和尊享的客戶服務(wù)。恭喜您擁有這份保障。保險(xiǎn)是后路，在春風(fēng)得意時(shí)布好局，才能在四面楚歌時(shí)有條路。有錢時(shí)，錢不值錢；沒錢時(shí)，人不值錢。要想讓人永遠(yuǎn)值錢，就必須在您現(xiàn)在有能力的時(shí)候，把賺到的錢拿出一部分來規(guī)劃好不確定的未來。希望您能把其他人介紹給我，讓他們都能擁有一份保障。注意事項(xiàng)，1、整個(gè)過程中需要保證流程和邏輯的完整連貫；2、建議用筆紙進(jìn)行畫圖演示；3、整個(gè)銷售流程讓客戶有參與感。課程總結(jié)，1、畫圖銷售健康險(xiǎn)流程：保險(xiǎn)柜理念（存放我們最珍貴的物品），因風(fēng)險(xiǎn)發(fā)生會流失財(cái)富直至一無所有，為保險(xiǎn)柜加底從而保存財(cái)富。2、換位投資理念：以做生意的理念與客戶換位溝通投資理念，引起客戶的思考。