主顧積累是什么？如果主顧積累是一棵樹。表面上收獲的是客戶、簽單，實際上收獲的是:人脈的積累，技能的積累，知識的積累，心態(tài)的積累，壽險生命的明天有多長取決于今日你積累的客戶量，積累鎖定客戶的關(guān)鍵是什么，客戶名單整理，客戶名單整理的重要性，專業(yè)人士要有詳細(xì)的工作流程與步驟，壽險代理人如果想持續(xù)發(fā)展，受人尊重，必須有專業(yè)、標(biāo)準(zhǔn)的流程和步驟，專業(yè)、標(biāo)準(zhǔn)的整理客戶名單是專業(yè)的銷售流程的第一步，客戶名單整理的重要性，列名單是事業(yè)成功的重要行動之一，沒有名單就沒有行動對象！列名單就是一個尋找潛在客戶的過程，尋找成交客戶和合作伙伴。

列名單是一切行動的源頭，如何列名單，一、先寫我們的直系親屬。二、寫我的姻親關(guān)系。三、寫我的街坊鄰居。你都認(rèn)識誰，自己想一想，不賣保險，也許你永遠(yuǎn)不知道鄰居是誰，賣了保險，你就要用心去認(rèn)識你的對門、你的樓上樓下。四、我的至交好友。五、我的老師、同學(xué)。六、我的同事、戰(zhàn)友。七、我的消費(fèi)對象。我們搞銷售的，一定要有這個意愿，凡是我們所有購買商品的地方都應(yīng)該找到屬于自己的客戶。八、我的生意伙伴。九、我的同趣同好。十、我的其他熟人。

如何列名單，當(dāng)有了這樣的線索，我們就按圖索驥。每一條如果能寫出三五個，我們就有五十多個準(zhǔn)客戶名單；如果每一條平均下來寫出十個人，那我們就可以有一百個名單。溫馨提醒，每當(dāng)我們成交一個客戶，就要花時間去服務(wù)好這個客戶，努力依靠這個客戶增加兩個名單。獲得準(zhǔn)客戶，在我們寫出名單之后，我們就要學(xué)會去判斷這些名單里面哪些是合格的準(zhǔn)客戶，第一就是有經(jīng)濟(jì)能力的人，誰是能賺到錢的人，這是很重要的，因為買保險需要錢。第二就是有決定權(quán)的人。我們談保險要給能做決定的人談，如果想買保險，但沒有決定權(quán)也是購買不了的。第三就是有壽險需求，誰是最需要保險的人。第四就是身體要健康。其實買保險有時候需要體檢，當(dāng)然也包含心理的健康，其實思維不正常的人也不是好的客戶。第五就是容易接近的人。有許多人很優(yōu)秀（我們知道的那些名人），但是沒有機(jī)會接近，他們再優(yōu)秀，也符合上面所有條件，但也不屬于我們的客戶。提升自己，持續(xù)開拓贏得發(fā)展，提升自己，贏得發(fā)展，我們應(yīng)該明白，不可能每個人都成為自己的客戶，投緣還是很重要的。保險成交的三個要素就是：我們喜歡客戶，客戶喜歡我們，我們剛好有他需要的保險產(chǎn)品和解決方案。所以準(zhǔn)客戶是我們營銷員最大的財富，要想延伸自己的壽險生涯并獲得源源不斷的傭金，唯有持之以恒地進(jìn)行準(zhǔn)客戶的開拓。