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小林很興奮地對(duì)我說(shuō)：“我現(xiàn)在很有成就感，不是因?yàn)槲忆N(xiāo)售了一張保單，而是我感受到了自己的價(jià)值。是的，保險(xiǎn)是科學(xué)的制度手段，結(jié)合多數(shù)人的力量，來(lái)分擔(dān)個(gè)人的風(fēng)險(xiǎn)。其實(shí)我們都是和風(fēng)險(xiǎn)搶時(shí)間的傳道者，苦口婆心的渡客戶(hù)，讓他們意識(shí)到...
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時(shí)候要用進(jìn)口藥物，況且進(jìn)口藥品也沒(méi)有太多副作用，而這些費(fèi)用，醫(yī)保是無(wú)法承擔(dān)的……客戶(hù)：公務(wù)員的醫(yī)保很全面，不用再買(mǎi)重疾險(xiǎn)？(產(chǎn)品切入)我向您推薦的重大疾病險(xiǎn)種，就能夠?yàn)槟鉀Q醫(yī)療金的問(wèn)題，沒(méi)事當(dāng)存錢(qián)，有事領(lǐng)大錢(qián)，保障還涵...
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總配人員必須在2分鐘完成漢堡包的制作與包裝，收銀員要遵循“前臺(tái)收銀七步曲”等等。當(dāng)時(shí)新人剛剛到來(lái)的時(shí)候時(shí)，老覺(jué)得標(biāo)準(zhǔn)太多了，多得近乎苛刻，但是必須實(shí)實(shí)在在的執(zhí)行。大早會(huì)操作標(biāo)準(zhǔn)——操作要點(diǎn)分享要點(diǎn)：（1）客戶(hù)從哪里來(lái)？ ...
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持續(xù)MORE服務(wù)保單大開(kāi)發(fā) 備注：1壽險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)生涯的成功，取決于名單收集!首期代理人日常的主顧開(kāi)拓很重要，但是往往遇到問(wèn)題我沒(méi)有可拜訪(fǎng)的了！這是很多伙伴的不拜訪(fǎng)理由備注：3為什么會(huì)有這個(gè)問(wèn)題？因?yàn)槟阆肽惆菰L(fǎng)的是客戶(hù)，這就產(chǎn)...
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社保“V”字圖，**人壽**分公司，**中支永年支公司講師簡(jiǎn)介：2013年5月20日加盟**人壽 2013年和2014年評(píng)為“鳳凰社”優(yōu)秀會(huì)員2014年榮獲“開(kāi)門(mén)紅模范營(yíng)銷(xiāo)組”稱(chēng)號(hào)個(gè)人被評(píng)為“年度風(fēng)云人物”2015年被*...
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看社保只能解決基本醫(yī)療的可報(bào)銷(xiāo)部分。但解決不了收入喪失、貸款償還、子女教育、生活費(fèi)用、康復(fù)費(fèi)用等的問(wèn)題，導(dǎo)入圖2：您的社保報(bào)銷(xiāo)是怎樣構(gòu)成的？，扣除自費(fèi)部分社保醫(yī)療可報(bào)銷(xiāo)部分V圖的面積代表我們所用的醫(yī)療費(fèi)用備注：23，圖2...
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張先生，為了保證公司與您之間信息暢通，確保在緊急情況下能及時(shí)聯(lián)系到您，請(qǐng)留下至少三個(gè)朋友的聯(lián)系方式，并一定告知您的朋友，請(qǐng)您放心，沒(méi)有您的許可我們絕不會(huì)打擾他們?。ㄒ龑?dǎo)客戶(hù)填寫(xiě)朋友信息）是這樣的，急難事情發(fā)生不一定就在明...
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非常穩(wěn)定，閑錢(qián)的時(shí)間價(jià)值不會(huì)被浪費(fèi)。你看我也買(mǎi)了。”自己買(mǎi)了，有說(shuō)服力，輕松簽單9件，2016年金險(xiǎn)主動(dòng)銷(xiāo)售的件均保費(fèi)不超過(guò)2萬(wàn)，我的年金險(xiǎn)觀念是客戶(hù)保費(fèi)的天花板，一次客戶(hù)的反問(wèn)對(duì)我的觸動(dòng)客戶(hù)問(wèn)我“你的家庭資產(chǎn)合理配置了...
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彰完就直接邀約鄧總帶馬總等一行六人去參 觀上海生命銀行和*保家園。經(jīng)過(guò)工作人員專(zhuān)業(yè)、耐心、細(xì)致的講解，鄧總和馬總對(duì)生 命銀行非常感興趣，表示要凍存。“準(zhǔn)介紹”帶來(lái)的收獲：12月份我又帶馬總及其姐姐一家去鄭州生命銀行參觀，...
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忠誠(chéng)度 困局當(dāng)前我國(guó)金融產(chǎn)品創(chuàng)新層次較低。產(chǎn)品創(chuàng)新主要表現(xiàn)為外延式擴(kuò)張而非內(nèi)涵式的質(zhì)量提升，產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象比較突出——郭田勇（中央財(cái)經(jīng)大學(xué)金融學(xué)院教授）過(guò)多在收益上做文章產(chǎn)品同質(zhì)化比較突出，我國(guó)銀行業(yè)的金融產(chǎn)品創(chuàng)新目前顯...
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備注：2備注：3C O N T E N T S備注：5。
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信任基礎(chǔ)對(duì)原有收益滿(mǎn)意 認(rèn)同安邦產(chǎn)品有廣泛的知名度和美譽(yù)度中收達(dá)成投入產(chǎn)出比更優(yōu)獲得更好的客戶(hù)粘性銷(xiāo)售時(shí)間更短更容易獲得轉(zhuǎn)介紹流量客戶(hù)嚴(yán)重下降 老客戶(hù)再開(kāi)發(fā)等于盤(pán)活客戶(hù)資源客戶(hù)現(xiàn)狀客戶(hù)經(jīng)營(yíng)是銀行業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力培養(yǎng)忠誠(chéng)老客...
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這是我一個(gè)客戶(hù)，得了急性腸胃炎，腸道穿孔，今天住院了，需要?jiǎng)邮中g(shù)，讓我過(guò)去協(xié)助辦理理賠。所以說(shuō)身體是革命的 本錢(qián)，平時(shí)還需要多加注意。這位客戶(hù)比我還要小幾歲呢，本來(lái)還約了下周一起吃 飯聊聊理財(cái)產(chǎn)品呢。我今天晚上先去看看她...
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老客戶(hù)服務(wù)4心得，講懂財(cái)富智贏1招勝，老客戶(hù)服務(wù)4步走——以“溝通力”加持客戶(hù)服務(wù)，“溝通力”—— 拉近客戶(hù)距離的不二法門(mén)。備注：6如何提升“溝通力”？“溝通力”是拉近客戶(hù)距離，助力客戶(hù)分類(lèi)的助力工具。擺正心態(tài)：收斂開(kāi)單...
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客戶(hù)保費(fèi)承受度、遞送計(jì)劃書(shū)的時(shí)間預(yù)約、投保材料準(zhǔn)備等等，特別提醒：醒需求的過(guò)程實(shí)際是在持續(xù)不斷地收集信息并分析的過(guò)程，備注：注意事項(xiàng)1適當(dāng)與學(xué)員進(jìn)行互動(dòng)，目的是回顧6個(gè)觸點(diǎn)的知識(shí)點(diǎn)，喚醒需求金句與訓(xùn)練背景資料：馬先生: ...
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明確建立信賴(lài)的目的是：建立與客戶(hù)的良好關(guān)系，奠定相互信任的基礎(chǔ)，為下面的面談做鋪墊。2、講師講述建立信賴(lài)的流程，說(shuō)明各個(gè)步驟可以達(dá)到的目的及關(guān)鍵要點(diǎn)。3、提示本環(huán)節(jié)需要演練?，F(xiàn)有資源，容易接觸，成功率較高，容易切入話(huà)題，...
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拒絕問(wèn)題客戶(hù)：就是該買(mǎi)，我很想都買(mǎi)，但我確實(shí)沒(méi)那么多錢(qián)??！業(yè)務(wù)員：是，很多人都會(huì)有這種感覺(jué)，比如錢(qián)不夠啊，甚至是沒(méi)錢(qián)。但你有沒(méi)有想過(guò)正是因?yàn)榻?jīng)濟(jì)能力不足、抵御風(fēng)險(xiǎn)的能力下降，錢(qián)更要用在刀刃上，用最少的錢(qián)辦最多的事，你千萬(wàn)...
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客戶(hù)經(jīng)營(yíng)之道，備注：4一、常規(guī)經(jīng)營(yíng)方式1、大型節(jié)氣如：端午節(jié)、中秋節(jié)。為客戶(hù)準(zhǔn)備粽子或月餅一般客戶(hù)通過(guò)快遞方式重要客戶(hù)會(huì)搭上其它禮品親自為客戶(hù)送上。備注：52、客戶(hù)生日提前規(guī)劃下個(gè)月過(guò)生日的客戶(hù)名單，再做好送禮物的安排，...
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避免用保險(xiǎn)收益與企業(yè)經(jīng)營(yíng)收益相比較，我們都知道雞生蛋、蛋生雞不斷重復(fù)，就可以創(chuàng)造更多的收益，但我們?nèi)匀粫?huì)用各種方式去吃雞蛋 （煮、煎、炸等），我們所吃掉的其實(shí)就是收益，那面對(duì)誘人的收益，我們?yōu)槭裁催€要去吃雞蛋呢？因?yàn)槌噪u...
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年金險(xiǎn)的銷(xiāo)售策略，思考：如何看待財(cái)富？（1/2）人們對(duì)財(cái)富的追求是什么？對(duì)財(cái)富的擁有和管控——擁有多少？管控多久？能否解決我們對(duì)未來(lái)的擔(dān)憂(yōu)？財(cái)富的持續(xù)擁有和管控才能解決，能否保證財(cái)富的持續(xù)擁有和管控？不能保證，因?yàn)殡S著年...
查看詳細(xì)內(nèi)容全國(guó)統(tǒng)一客服熱線(xiàn) :400-000-1696 客服時(shí)間:8:30-22:30 杭州澄微網(wǎng)絡(luò)科技有限公司版權(quán)所有 法律顧問(wèn)：浙江君度律師事務(wù)所 劉玉軍律師
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