小林很興奮地對(duì)我說(shuō)：“我現(xiàn)在很有成就感，不是因?yàn)槲忆N(xiāo)售了一張保單，而是我感受到了自己的價(jià)值。是的，保險(xiǎn)是科學(xué)的制度手段，結(jié)合多數(shù)人的力量，來(lái)分擔(dān)個(gè)人的風(fēng)險(xiǎn)。其實(shí)我們都是和風(fēng)險(xiǎn)搶時(shí)間的傳道者，苦口婆心的渡客戶，讓他們意識(shí)到風(fēng)險(xiǎn)無(wú)處不在，意識(shí)到保險(xiǎn)制度的偉大?，F(xiàn)在才明白，為什么總說(shuō)轉(zhuǎn)介紹是最重要的。我們拜訪的人越多，我們的客戶就越多，能幫助到的人就越多，功德就越大?！狈矫?，轉(zhuǎn)介紹能幫助更多的人正確認(rèn)識(shí)保險(xiǎn)、擁有保障；另一方面也能讓我們有源源不斷的名單，在保險(xiǎn)業(yè)能越走越遠(yuǎn)。”所以我們?nèi)グ菰L親友，給他們講保險(xiǎn)，不能成交保單也沒(méi)關(guān)系。重點(diǎn)是要給他們普及保險(xiǎn)觀念，并要他們?yōu)槲覀冝D(zhuǎn)介紹其他有保險(xiǎn)需要的客戶?！?/span>

第二次陪訪：要求轉(zhuǎn)介紹名單小林朋友的保單承保后，我就陪同小林去給他朋友遞送保單。再次見(jiàn)面，小林根據(jù)我們團(tuán)隊(duì)的銷(xiāo)售流程，又給客戶講解了一遍保險(xiǎn)條款。在給客戶做出了服務(wù)承諾后，小林笑著對(duì)他朋友說(shuō)：“你覺(jué)得我做的怎么樣？我是個(gè)剛?cè)胄械男氯?，肯定有很多不足，你指點(diǎn)指點(diǎn)我吧。帶了個(gè)本子，就在這本子上寫(xiě)個(gè)評(píng)語(yǔ)，就像淘寶評(píng)論一樣，好在哪，不好在哪，你都寫(xiě)下來(lái)，好讓我不斷進(jìn)步！”小林開(kāi)心的說(shuō)：“哈哈，太感謝了，對(duì)了，你周?chē)袥](méi)有想了解保險(xiǎn)，需要保險(xiǎn)的人，不然現(xiàn)在就介紹給我？把微信名片發(fā)我吧，一兩個(gè)就行?！毙×峙笥颜f(shuō)：“我覺(jué)得你做的很好，在保險(xiǎn)業(yè)，我相信你一定會(huì)有大發(fā)展！“小林朋友有些猶豫，撓了撓頭，說(shuō)：“我一時(shí)還想不起來(lái)。如果碰到有人需要，我一定給你介紹?！毙×帚读艘幌?，一時(shí)語(yǔ)塞，只好說(shuō)：“這樣啊，你一時(shí)想不到也很正常。以后記得給我介紹就好?！蔽覍?duì)小林朋友說(shuō)：“雖然小林給你量身定做了保障計(jì)劃，但還是有些不完備的地方，作為他主管，我一定要給你指出來(lái)?！?/span>

“我們每個(gè)人都不是孤立的存在，都有親朋好友。有句話叫‘多個(gè)朋友多條路’，還有一句話叫‘多個(gè)朋友多份債’。你的親友們其實(shí)也會(huì)給你的家庭帶來(lái)財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。人活著，這事比天大。你想想，誰(shuí)生病了，不是不惜血本，賣(mài)車(chē)賣(mài)房的換錢(qián)救命？‘一人得病，株連九族’，你想想是不是這個(gè)理？萬(wàn)一你親朋遭遇不幸，找你借錢(qián)，你借還是不借呢？不借肯定不行，但借出去估計(jì)是還不回來(lái)了。錢(qián)還是小事，關(guān)鍵是，要真是大事，借的這點(diǎn)錢(qián)也解決不了他們的問(wèn)題啊。你看這樣好不好，那些會(huì)張嘴找你借錢(qián)的親朋好友都有誰(shuí)，你可以寫(xiě)出來(lái)，讓小林也給他們都建立起風(fēng)險(xiǎn)保障，這樣，你自己的財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)是不是也小了很多？”小林朋友點(diǎn)點(diǎn)頭：“確實(shí)，說(shuō)起來(lái)，他們要真有事，我又能幫到多少？

這樣吧，小林，我把我姐姐、我弟弟的電話給你，你給他們也說(shuō)道說(shuō)道，讓他們能早早擁有保障?！蔽覍?duì)小林朋友說(shuō)：“確實(shí)，保險(xiǎn)這種制度化的手段，才是我們面臨風(fēng)險(xiǎn)時(shí)最科學(xué)的解決方案。我們不僅要自己擁有保障，也應(yīng)該幫助周?chē)娜藫碛斜Ｕ稀Ｐ×峙笥颜f(shuō)：“也行，我來(lái)約吧，你等我電話?！?小林興奮地直點(diǎn)頭。你看，小林和你姐姐、弟弟又不熟，突然上門(mén)也很突兀，不然你現(xiàn)在就約他們這個(gè)周末來(lái)聽(tīng)小林講講，順便吃個(gè)飯？讓小林來(lái)買(mǎi)單?！?通過(guò)案例我們不僅看見(jiàn)了新人如何的快速成長(zhǎng)，更看見(jiàn)了新人在保險(xiǎn)行業(yè)光明的未來(lái)，相信，我們一定能在壽險(xiǎn)行業(yè)永遠(yuǎn)地走下去，為千家萬(wàn)戶送去保障！