時候要用進口藥物，況且進口藥品也沒有太多副作用，而這些費用，醫(yī)保是無法承擔(dān)的……客戶：公務(wù)員的醫(yī)保很全面，不用再買重疾險？(產(chǎn)品切入)我向您推薦的重大疾病險種，就能夠為您解決醫(yī)療金的問題，沒事當(dāng)存錢，有事領(lǐng)大錢，保障還涵蓋了人生當(dāng)中每個階段發(fā)生概率比較高的一些疾病。向您工作收入都不錯，只用家庭收入的10%就可以讓自己和家人安心、安全地生活，您說呢？專業(yè)與不專業(yè)的差別可能就是細(xì)微處的極致；成功與不成功的差別可能就是一個技能的改進。今天給大家?guī)戆咐和ㄟ^改進面談技能，提高簽單效率，真正走進了民營企業(yè)家的市場。觀念溝通的四點切入本課題，從以下3方面進行講解：備注：7民營企業(yè)家面談保險話術(shù)1.民營企業(yè)家特質(zhì)分析非常在意風(fēng)險控制。

他們都有多年實體運作經(jīng)歷，在資產(chǎn)的起落和漲跌中，必然會體會到風(fēng)險控制的重要性；事業(yè)一般都會經(jīng)歷2、3次的大起大落。正是這樣，他們會慎重考慮風(fēng)險投資，注重投資總量回報，不在乎過程，對于保險產(chǎn)品他們更愿意理解為項目投資，更加關(guān)注項目的穩(wěn)健和可控性；他們也非常隨和。越成功的企業(yè)家越謙遜大氣，只要性格投緣，更容易彼此認(rèn)同。備注：8民營企業(yè)家面談保險話術(shù)2.面談時的三個切入點您閑暇時間有什么興趣安排嗎？您去年企業(yè)經(jīng)營的狀況到底如何？凈利潤怎么樣？您今年有什么打算？現(xiàn)在又會有哪些新開工項目？備注：9民營企業(yè)家面談保險話術(shù)3.觀念溝通的四點切入三個問題問出來。

一般企業(yè)家都會不自覺地回答，會聊他成功往事，這時候就彼此建立了同理心，創(chuàng)造一個輕松和諧的交流氛圍。企業(yè)投資存在風(fēng)險，企業(yè)資產(chǎn)和家庭資產(chǎn)適度隔離，談?wù)摷彝ネ顿Y風(fēng)險，談家庭投資風(fēng)險時順勢導(dǎo)入備注：10民營企業(yè)家面談保險話術(shù)3.觀念溝通的四點切入1.企業(yè)投資存在風(fēng)險當(dāng)你把所有資金投向企業(yè)經(jīng)營，而企業(yè)時刻面臨比如融資鏈條、市場環(huán)境以及政策調(diào)控等風(fēng)險影響。另外，就算您是公司的法人，擁有100%的股權(quán)，從對公帳戶上隨意支出一分錢，都會面臨法律、財務(wù)的風(fēng)險。備注：11民營企業(yè)家面談保險話術(shù)3.觀念溝通的四點切入2.企業(yè)資產(chǎn)和家庭資產(chǎn)適度隔離正因為企業(yè)經(jīng)營存在很多未知的風(fēng)險，所以我們必須要把企業(yè)資產(chǎn)和家庭資產(chǎn)做適度的隔離。

建議企業(yè)將當(dāng)年度利潤的30%，強制性以股東分紅的形式從企業(yè)風(fēng)險中隔離，放在家庭投資項目中。備注：12民營企業(yè)家面談保險話術(shù)3.觀念溝通的四點切入3.談?wù)摷彝ネ顿Y風(fēng)險近兩年家庭投資項目比較火爆的是房產(chǎn)、甚至商業(yè)地產(chǎn)投資，但是受制于國家政策、限購令、按揭方式、房產(chǎn)稅等因素的影響，買賣交易趨冷，變現(xiàn)困難；此外，傳統(tǒng)投資還有證券、基金，業(yè)內(nèi)人士都知道證券一直是“通漲無大牛市”，受國家貨幣政策影響，區(qū)域震蕩明顯，很難會出現(xiàn)預(yù)估的高點，再加上追漲殺跌，人的恐懼和貪婪，也不會帶給我們非常可觀的市場回報。備注：13民營企業(yè)家面談保險話術(shù)3.觀念溝通的四點切入4.談家庭投資時順勢導(dǎo)入每年30%的家庭投資中必須強制性剝離到保險投資上來。

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