彰完就直接邀約鄧總帶馬總等一行六人去參 觀上海生命銀行和*保家園。經(jīng)過(guò)工作人員專(zhuān)業(yè)、耐心、細(xì)致的講解，鄧總和馬總對(duì)生 命銀行非常感興趣，表示要凍存?！皽?zhǔn)介紹”帶來(lái)的收獲：12月份我又帶馬總及其姐姐一家去鄭州生命銀行參觀，了解詳情之后進(jìn)行了冷凍， 并且當(dāng)場(chǎng)表示回來(lái)推薦合作伙伴孫總一家，因?yàn)閷O總老公是一個(gè)癌癥家族，父母，兄長(zhǎng) 和姐姐都在60歲之前身患癌癥。因此，老客戶(hù)的知根知底對(duì)我一系列開(kāi)發(fā)至關(guān)重要的。備注：12簽單案例分享靈活應(yīng)變 主動(dòng)要求轉(zhuǎn)介紹：約到孫總一家進(jìn)行了深入溝通，對(duì)生命銀行非常認(rèn)可，于是主動(dòng)要求下次帶朋 友一起去上?？疾?，因?yàn)橐咔?，?月份一直拖到6月份。利用“好消息”促成或轉(zhuǎn)介紹第三次生命銀行參觀。

第三次帶著馬總大姐和他們的生意合作伙伴孫總共計(jì)9人一起參觀生命銀行，出于 對(duì)生命銀行的技術(shù)領(lǐng)先與完善的醫(yī)療服務(wù)的認(rèn)可，6人都當(dāng)場(chǎng)凍存了免疫細(xì)胞。備注：13簽單案例分享第四次上海冷凍：七月份帶孫總老公和孩子，還有兩個(gè)朋友再次去上海，成功冷凍 30年，并且主動(dòng)表示孩子也要冷凍終身。朋友回家商量后表示九 十月份帶家人一起去冷凍?？偨Y(jié)：只要參觀就有凍存的可能（借助專(zhuān)業(yè)力量很重要）凍存之后簽單水到渠成主動(dòng)要求高端客戶(hù)轉(zhuǎn)介紹，他們的轉(zhuǎn)介紹質(zhì)量很高，備注：14觀點(diǎn)分享觀點(diǎn)一：高端客戶(hù)決定了購(gòu)買(mǎi)力，產(chǎn)品是解決需要 的有效工具，生命銀行是面訪的重要理由也 是促成的重要推手。備注：15觀點(diǎn)分享觀點(diǎn)二：轉(zhuǎn)介紹是提高簽單效率的首選方式。

轉(zhuǎn)介紹的成功簽單源于轉(zhuǎn)介紹者對(duì)轉(zhuǎn)介紹中心 的充分信任，生命銀行傳遞給影響力中心更 多話(huà)語(yǔ)權(quán)和推動(dòng)力。備注：16觀點(diǎn)分享觀點(diǎn)三：越是大客戶(hù)對(duì)于健康需求越迫切，健康 是1，其他財(cái)富都是零。健康理念更容易切 入和溝通，更能深入人心，直擊心靈。備注：17，目 錄高端客戶(hù)剖析簽單案例分享*保生命銀行的優(yōu)勢(shì)備注：18*保生命銀行項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì)備注：19上海細(xì)胞治療集團(tuán)是全國(guó)第一家非病毒載體CAR-T產(chǎn)品獲準(zhǔn)進(jìn)入臨床的機(jī)構(gòu)， 也是唯一一家集“抽血、凍存、復(fù)制、回輸”為一體的免疫細(xì)胞研究機(jī)構(gòu)。 因此，上海細(xì)胞治療集團(tuán)“生命銀行”項(xiàng)目具備不可替 代的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。要凍存細(xì)胞首選上海細(xì)胞治療集團(tuán)” 生命 銀行“項(xiàng)目！*保生命銀行項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì)。

1、唯一性備注：20*保生命銀行項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì)  2、權(quán)威性上海細(xì)胞治療集團(tuán)擁有170+項(xiàng)細(xì)胞治療相關(guān)專(zhuān)利，旗下上海孟超腫瘤醫(yī)院 是 全球最大的細(xì)胞藥物臨床試驗(yàn)基地。免疫細(xì)胞回輸服務(wù)是在若干年甚至 幾十 年后進(jìn)行，一些小型服務(wù)機(jī)構(gòu)一旦倒閉，客戶(hù)權(quán)益根本無(wú)法得到保障。上海細(xì)胞治療集團(tuán)實(shí)力強(qiáng)大，優(yōu)勢(shì)明顯，具備極強(qiáng)的權(quán)威性！備注：21*保生命銀行項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì)  3、排他性上海細(xì)胞治療集團(tuán)只面向B端客戶(hù)，不接受個(gè)人客戶(hù)的 免疫細(xì)胞凍存， 必須通過(guò)合作機(jī)構(gòu)才行！*保是上海細(xì)胞治療集團(tuán)股東， 是細(xì)胞集團(tuán)唯一合作保險(xiǎn)公司，備注：22如何享受這項(xiàng)具備唯一性、權(quán)威性、排他性的專(zhuān)屬服務(wù)。

凍存細(xì)胞的門(mén)檻條件*保的產(chǎn)品為后期回輸提供經(jīng)濟(jì)支撐備注：23生命銀行高客營(yíng)銷(xiāo) 舍得投入步步為贏 服務(wù)至上轉(zhuǎn)介串接 上海鄭州體驗(yàn)先行緊跟總公司節(jié)奏，帶更多高客走進(jìn)生命銀行，客養(yǎng)在即，全力聚焦，燃爆冷凍備注：242021年開(kāi)門(mén)紅個(gè)人目標(biāo)。