非常穩(wěn)定，閑錢的時間價值不會被浪費(fèi)。你看我也買了。”自己買了，有說服力，輕松簽單9件，2016年金險主動銷售的件均保費(fèi)不超過2萬，我的年金險觀念是客戶保費(fèi)的天花板，一次客戶的反問對我的觸動客戶問我“你的家庭資產(chǎn)合理配置了嗎？”我當(dāng)時聯(lián)想到“我反反復(fù)復(fù)給客戶講標(biāo)準(zhǔn)普爾，天天教別人資產(chǎn)配置，自己的資產(chǎn)為什么不參照標(biāo)普資產(chǎn)象限做一個合理的規(guī)劃呢？”2017年備注：20我的家庭資產(chǎn)重新配置（1到3轉(zhuǎn)移），我沒有安全感。常常想萬一家中孩子要上學(xué)、老了以后沒有老伴照顧，我該怎么辦？買了很多健康險，但是心里還是覺得不安全。

原先1、2、4賬戶都有，只有3賬戶沒有配置資產(chǎn)，備注：標(biāo)普資產(chǎn)象限圖片來自互聯(lián)網(wǎng)備注：21兒子的保單：4歲，年交33.8萬，交3年，總保費(fèi)101萬，以上分紅險利益演示基于公司的精算假設(shè)，不代表公司的歷史經(jīng)營業(yè)績，也不能理解對于未來的預(yù)期，紅利分配是不確定的，有可能為零，終了紅利再保單期末一次領(lǐng)取，以上利益演示未附加萬能賬戶，按紅利領(lǐng)取的累計生存金約，114.0萬（低），164.2萬（中）233.5萬（高）女兒的保單：6歲，年交33.1萬，交3年，總保費(fèi)99萬，梧桐人家資格在手，未來是有價值的備注：23這個計劃做完以后我興奮了后半生的大事這么一規(guī)劃不都解決了嗎？后半生都安排好了，還有什么擔(dān)憂的呢？安全感和幸福感油然而生！

備注：24個人家庭資產(chǎn)重新分配后保費(fèi)突破，向客戶主動分享，12月簽單20萬悅享金生備注：25自己購買以后，向客戶銷售的難度就會降低。當(dāng)我真正認(rèn)同了年金險給我?guī)淼陌踩泻托腋８校痈矣诤涂蛻糸_口要保費(fèi)，備注：27第一步：介紹標(biāo)普資產(chǎn)象限圖在客戶心中埋下資產(chǎn)需要合理配置的種子，和客戶分享我的心路歷程：資產(chǎn)從1到3賬轉(zhuǎn)移，我以前沒有學(xué)這個的時候。把資產(chǎn)過多放在第1個賬戶中，導(dǎo)致我第3個賬戶沒有。內(nèi)心不踏實(shí)，總是有擔(dān)心未來子女教育和養(yǎng)老的問題，學(xué)習(xí)后，把自己的資產(chǎn)重新分配了。把第1個賬戶的挪到第3個賬戶。

這個時候心里就有安全感了。同時幸福感也來了，我做了這樣一個規(guī)劃……備注：標(biāo)普資產(chǎn)象限圖片來自互聯(lián)網(wǎng)備注：28第二步：搜集客戶資料，挖掘客戶需求，學(xué)習(xí)資料：培訓(xùn)微課堂備注：29第三步：萬能賬戶促成簽單（1/3）向客戶展示我的賬戶，手機(jī)登錄中國太平95589，打開我的賬戶講解我的賬戶構(gòu)成展示我的近一月一年的收益，備注：30第三步：萬能賬戶促成簽單（2/3），展示賬戶過往結(jié)算利率從曲線看出過往利率的穩(wěn)定性，富貴金賬戶過往結(jié)算利率，富貴鉆賬戶過往結(jié)算利率，第三步：萬能賬戶促成簽單（3/3），展示賬戶微信貸款功能突出賬戶資金流動性高，可貸比例高，突出賬戶貸款便捷，突出貸款到賬時間快，備注：32萬能賬戶現(xiàn)場演示。

客戶王先生，43歲，老客戶，未買過年金險，講過標(biāo)普資產(chǎn)象限圖，簽單案例備注：34簽單過程概述，客戶讓我買車，我不買車，我的錢都去做資產(chǎn)配置了。買車不能幫我解決實(shí)際的問題。這個車過了20-30年沒有什么用，就是一堆廢鐵。買保險就不一樣，保險能夠幫我規(guī)避未來子女教育和養(yǎng)老的風(fēng)險。切入我的養(yǎng)老安排，挖掘客戶養(yǎng)老需求，第一次通過養(yǎng)老需求簽單 20萬 10年繳 悅享金生，第二次用萬能賬戶再次簽單 67萬 3年繳 卓越至尊。