張先生，為了保證公司與您之間信息暢通，確保在緊急情況下能及時聯(lián)系到您，請留下至少三個朋友的聯(lián)系方式，并一定告知您的朋友，請您放心，沒有您的許可我們絕不會打擾他們?。ㄒ龑Э蛻籼顚懪笥研畔ⅲ┦沁@樣的，急難事情發(fā)生不一定就在明天，有可能在十年二十年以后，屆時我們的父母可能因為年邁不一定可以及時聯(lián)絡上。配偶當然可以，但是我們公司電腦里已經(jīng)存下了聯(lián)系方式，可以不需再填寫了！客戶A繳費3170元，理賠85000元，**經(jīng)理幫助客戶通過公益平臺“輕松籌”籌得30000元。直接帶來16單，目前還在受益。昌樂趙xx影響力中心分享，清單客戶B，趙xx幫助他辦理少兒樂領取。客戶家中家徒四壁，男主人臥病在床，老父親腿都站不住。

全家指望兒媳一人養(yǎng)家。趙xx無私的為客戶提供服務，村民慕名而來買保險、加入太平洋。其中一位本村外嫁女子全家5口人前后共加保14件。轉(zhuǎn)介紹訓練要求，備注：25015年，首場拜訪客戶岳某，通過信息客戶認證完善后，邀約客戶參加客戶答謝會，成功簽單2萬元東方紅產(chǎn)品。2016年持續(xù)服務，岳某客戶夫妻分別加保一份金佑+心安怡組合共計11556元。2018年，通過六步曲專業(yè)家庭保單檢視，先給夫妻進行金佑加保，男士再加安行保，又根據(jù)客戶女兒剛考完駕證，推薦一份安行保和愛無憂，再根據(jù)客戶兒子年齡小，推薦金佑B作為終身保障。5月參加公司旅產(chǎn)會。

5月轉(zhuǎn)介紹自己妹妹做家庭單金佑人生+愛無憂+超能寶3單，轉(zhuǎn)介紹姐姐給兩個孩子做了兩單超能寶，6月份岳某妹妹轉(zhuǎn)介紹兩個鄰居李某和王某各簽金佑人生一單，李某又介紹嫂子簽金佑人生+愛無憂共兩單，客戶經(jīng)營六步曲—服務是最有尊嚴的銷售，備注：26轉(zhuǎn)介紹案例分享嘉祥王xx客戶案例：戶王某德高望重，當?shù)剜l(xiāng)鎮(zhèn)最大的木板廠業(yè)主，2015年工廠工人一次意外事故，王悅付幫助成功理賠，幫助王某工廠減少了損失，王某年齡偏大無法投保，拿錢為兒子一家四口人投保10件保單，為女兒一家四口人8件保單；合計保費11.6萬；轉(zhuǎn)介紹合伙人張某為家人投保4單2.8萬；轉(zhuǎn)介紹供貨商山某為自己投保2單1.2萬；安排王悅付到工廠為工人講解保險理解，加強風險意識，7位工人陸續(xù)加保累計8單保費3.7萬。

臨近的木板加工廠的4位業(yè)主也在王某帶動和影響下陸續(xù)為家人投保，王某（A廠）為家人投保6件保費3萬，并轉(zhuǎn)介紹3名員工投保4件保單保費1.3萬，王某（B廠）為家人投保4件保費2.6萬；王某（C廠）為家人投保4單保費4.2萬元，張某（D廠）為家人投保4件保單保費4萬，并轉(zhuǎn)介紹弟弟為家人投保2件保單1.1萬；一個影響力中心產(chǎn)生56件保單，35.5萬的保費?？蛻艚?jīng)營六部曲—從服務一個家庭，到服務一個家族，到服務一片區(qū)域，轉(zhuǎn)介紹重要性，轉(zhuǎn)介紹步驟及話術，轉(zhuǎn)介紹中心建立，轉(zhuǎn)介紹案例分享，轉(zhuǎn)介紹訓練要求，轉(zhuǎn)介紹訓練要求一、每訪必有轉(zhuǎn)介紹動作，帶著問題，做好記錄，二早解惑。二、轉(zhuǎn)介紹話術人人通關（至少掌握5個索要話術和3個異議話術）。

三、轉(zhuǎn)介紹工具人人使用：轉(zhuǎn)介紹聯(lián)絡人卡，客戶轉(zhuǎn)介紹積分活動卡，轉(zhuǎn)介紹禮品（E錦囊、車輛檢測、隨手禮等等）四、轉(zhuǎn)介紹客戶晨會分享。