看社保只能解決基本醫(yī)療的可報銷部分。但解決不了收入喪失、貸款償還、子女教育、生活費用、康復費用等的問題，導入圖2：您的社保報銷是怎樣構成的？，扣除自費部分社保醫(yī)療可報銷部分V圖的面積代表我們所用的醫(yī)療費用備注：23，圖2講解要點邏輯要點V圖代表我們所用的醫(yī)療費用。發(fā)生醫(yī)療費用時，社保會有一個起付線，一般是500-800不等，還有賠付上線30萬，再扣除自費和統(tǒng)籌自付部分，圖中紅色部分才是社保醫(yī)療可報銷部分，通過《我不是藥神》話題，切入藥品費用舉例，我不是藥神，藥品費用舉例1.易瑞沙（治療肺癌早期，2500/盒，10天用量）2.特羅凱（治療肺癌晚期，18000/瓶）3.多吉美（治療肝癌晚期，24180/瓶），4.格列衛(wèi)（治療白血病，23000/瓶）5.雷利度胺（治療骨髓癌，18000/盒） ，6.赫賽汀（治療乳腺癌，25000/支），7.硼替佐米（治療骨髓癌，9518/支）8.CRIZALK (治療乳腺癌，53000/盒），9.盒拉帕替尼（治療乳腺癌，6000/盒），10.舒尼替尼 (治療胃癌，13100元/盒）。

11.    阿西替尼（治晚期腎癌，20000/盒） 12.尼洛替尼，瑞士產(chǎn)（白血病耐藥后使用， 33693/盒）13.阿法替尼（治療肺鱗癌，30000/盒） ，14.貝伐單抗（治宮頸癌晚期，5398/支） ，15.瑞格非尼 (治療直腸癌，10080/盒） 16.阿比特龍 （治前列腺癌，37000/盒）備注：25圖2講解要點注意事項：如果通過圖1、圖2的講解已經(jīng)和客戶達成共識，就直接導入產(chǎn)品講解和促成，不用把5個圖都講完，導入圖3：如果客戶還在遲疑，或者客戶說我有錢可以解決這些問題，就切入到圖3講解備注：26圖3：保險防止家庭財富流失，邏輯要點，一旦疾病和意外發(fā)生，人們通常的做法就是把人送進醫(yī)院。

這個時候我們會回家打開保險柜，首先我們會拿出錢，不夠。然后拿存折，再不夠。然后再拿有價證券，再不夠。然后金銀珠寶，再不夠。最后只剩下房產(chǎn)證，是要房子還是要人呢？我們猶豫了，但是最終我們還是會把房子賣掉，畢竟留得青山在，不怕沒柴燒！現(xiàn)在，讓我們再來看一看您的保險柜，都空了！真印證了一句話：辛辛苦苦幾十年，一病回到解放前！您知道為什么會這樣嗎？是因為您的保險柜沒有底！備注：28圖3講解要點導入圖4：如果客戶有疑問，“你說的都很有道理，保險確實該買，但不知道究竟給誰買，全買又怕自己的經(jīng)濟條件不夠”，這時就切入到圖4講解，備注：29圖4：誰都需要買保險，首先要給家庭的經(jīng)濟支柱購買保險。

一個人無論多有本事，有兩件事是我們無法控制的，一個是疾病，一個是意外，如果經(jīng)濟條件允許，要給家里的每一位都購買充足的保險您每年或每月能承受的保費大致在多少范圍內(nèi)？導入圖5：保險能夠給你和家庭帶來的好處有......風險轉移錢還在，只用利息買了保障，錢全沒有了，圖5講解要點，邏輯要點一旦發(fā)生風險，20萬銀行存款會交給醫(yī)院。但如果把20萬銀行存款每年的利息繳費到保險賬戶中，猶豫期后即刻擁有幾十萬的保障。假設發(fā)生風險，幾十萬醫(yī)療費用的壓力就轉嫁給了保險公司，原有的20萬存款還是你的，這就是保險，注意事項：接下來套入產(chǎn)品再次講解圖2——結合康瑞再次講解圖1備注：33套入產(chǎn)品再次講解圖2。

起付線：500-800不等賠付上限30萬扣除部分統(tǒng)籌自付部分，扣除自費部分，社保醫(yī)療可報銷部分，V圖的面積代表我們所用的醫(yī)療費用**醫(yī)無憂醫(yī)療保險**醫(yī)無憂醫(yī)療保險**福祿康瑞終身重大疾病保險**醫(yī)無憂醫(yī)療保險備注：34感悟用簡單有效的方法訓練新人會講保險，就能做好新人的開單和留存。