明確建立信賴(lài)的目的是：建立與客戶(hù)的良好關(guān)系，奠定相互信任的基礎(chǔ)，為下面的面談做鋪墊。2、講師講述建立信賴(lài)的流程，說(shuō)明各個(gè)步驟可以達(dá)到的目的及關(guān)鍵要點(diǎn)。3、提示本環(huán)節(jié)需要演練。現(xiàn)有資源，容易接觸，成功率較高，容易切入話(huà)題，快速尋找需求點(diǎn)，容易支持我們的工作并進(jìn)行轉(zhuǎn)介紹，從熟人和親友中尋找客戶(hù)的方法備注：【操作要點(diǎn)】1、明確建立信賴(lài)的目的是：建立與客戶(hù)的良好關(guān)系，奠定相互信任的基礎(chǔ)，為下面的面談做鋪墊。、講師講述建立信賴(lài)的流程，說(shuō)明各個(gè)步驟可以達(dá)到的目的及關(guān)鍵要點(diǎn)。3、提示本環(huán)節(jié)需要演練。目標(biāo)市場(chǎng)法是指在某一特定行業(yè)。

或某個(gè)特定單位，或某片特定社區(qū)，或某處特定街道，以及具有共同屬性的某些人群中展業(yè)的方法。我們最大的目標(biāo)：存量客戶(hù)！③  善于交際，人脈廣泛④  德高望重，有影響力⑤  有責(zé)任感，值得依賴(lài)⑥  你成功，他驕傲備注：【操作要點(diǎn)】1、明確建立信賴(lài)的目的是：建立與客戶(hù)的良好關(guān)系，奠定相互信任的基礎(chǔ)，為下面的面談做鋪墊。2、講師講述建立信賴(lài)的流程，說(shuō)明各個(gè)步驟可以達(dá)到的目的及關(guān)鍵要點(diǎn)。3、提示本環(huán)節(jié)需要演練。備注：31建立影響力中心長(zhǎng)時(shí)間接觸和了解，堅(jiān)持強(qiáng)化保險(xiǎn)功用，堅(jiān)定對(duì)公司信賴(lài)感，持續(xù)提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，為何需要幫助，需要何種名單，需要多少名單。

如何提供名單，對(duì)名單人員有何好處，如何接觸名單上的人不會(huì)影響你們的關(guān)系對(duì)影響力中心的好處，是否已經(jīng)成交接觸了哪些人，他們有何反應(yīng)還需哪些幫助①獲得認(rèn)可②提出要求③答疑解惑④及時(shí)反饋備注：【操作要點(diǎn)】1、明確建立信賴(lài)的目的是：建立與客戶(hù)的良好關(guān)系，奠定相互信任的基礎(chǔ)，為下面的面談做鋪墊。2、講師講述建立信賴(lài)的流程，說(shuō)明各個(gè)步驟可以達(dá)到的目的及關(guān)鍵要點(diǎn)。3、提示本環(huán)節(jié)需要演練。備注：32經(jīng)營(yíng)影響力中心主顧開(kāi)拓方法① 與客戶(hù)建立信任與共贏的關(guān)系② 幫助建立、加深保險(xiǎn)觀念③ 定期保持聯(lián)系、加深感情④ 及時(shí)表示感謝與反饋⑤ 及時(shí)分享自己在工作中取得的成績(jī)⑥ 及時(shí)向其匯報(bào)公司的新動(dòng)向與新信息⑦ 多關(guān)心他的家人和朋友⑧ 真誠(chéng)相待，節(jié)日給予真誠(chéng)的問(wèn)候與拜訪(fǎng)⑨ 強(qiáng)調(diào)客戶(hù)對(duì)自己在職業(yè)生涯的幫助備注。

【操作要點(diǎn)】1、明確建立信賴(lài)的目的是：建立與客戶(hù)的良好關(guān)系，奠定相互信任的基礎(chǔ)，為下面的面談做鋪墊。2、講師講述建立信賴(lài)的流程，說(shuō)明各個(gè)步驟可以達(dá)到的目的及關(guān)鍵要點(diǎn)。3、提示本環(huán)節(jié)需要演練。是在平時(shí)工作和生活中隨機(jī)跟接觸到的人分享保險(xiǎn)理念的方法。特征：１、容易遭受拒絕２、提高市場(chǎng)適應(yīng)能力要領(lǐng)：１、選定特定范圍、目標(biāo)來(lái)拜訪(fǎng)２、爭(zhēng)取良好的第一印象，才能廣結(jié)善緣３、不放過(guò)任何接觸到的對(duì)象備注：【操作要點(diǎn)】、明確建立信賴(lài)的目的是：建立與客戶(hù)的良好關(guān)系，奠定相互信任的基礎(chǔ)，為下面的面談做鋪墊。2、講師講述建立信賴(lài)的流程。

說(shuō)明各個(gè)步驟可以達(dá)到的目的及關(guān)鍵要點(diǎn)。3、提示本環(huán)節(jié)需要演練。備注：34隨機(jī)拜訪(fǎng)的時(shí)機(jī)主顧開(kāi)拓方法備注：【操作要點(diǎn)】1、明確建立信賴(lài)的目的是：建立與客戶(hù)的良好關(guān)系，奠定相互信任的基礎(chǔ)，為下面的面談做鋪墊。2、講師講述建立信賴(lài)的流程，說(shuō)明各個(gè)步驟可以達(dá)到的目的及關(guān)鍵要點(diǎn)。3、提示本環(huán)節(jié)需要演練。備注：35課程回顧課程主要內(nèi)容1、了解主顧開(kāi)拓的意義2、熟悉主顧開(kāi)拓的步驟3、重點(diǎn)掌握主顧開(kāi)拓方法。