拒絕問題客戶：就是該買，我很想都買，但我確實沒那么多錢??！業(yè)務員：是，很多人都會有這種感覺，比如錢不夠啊，甚至是沒錢。但你有沒有想過正是因為經(jīng)濟能力不足、抵御風險的能力下降，錢更要用在刀刃上，用最少的錢辦最多的事，你千萬不要有壓力，本來也沒有一蹴而就的事，我們一步一步來。5客戶：你說的都對，但不適合我，我有錢啊、完全夠！業(yè)務員：是，很多人都會有這種感覺，我有錢不用擔心。但像我第3幅圖（蓄水池圖）里說過，這是擴大資產(chǎn)而不是減益。經(jīng)濟問題如果失去了創(chuàng)造財富的能力，就一定要有生命價值的貨幣形式出現(xiàn)，才能維持生活品質不被改變。所以不足額的保障額度并沒有發(fā)揮保險的最大價值，要根據(jù)自己的家庭情況設計保險計劃。建議健康保障類產(chǎn)品額度至少匹配年收入的5-10倍。身價保障類產(chǎn)品額度至少匹配年收入的10-20倍。

但是畢竟要一次性做足保額，費用就太高了，所以我們慢慢來，不著急，重點是要開始這個動作，過幾年再加保都行。當然，可以盡量一次性配置高點肯定是最好的。發(fā)生重疾的影響？備注：重大疾病的發(fā)生會導致個人及家庭的4大經(jīng)濟傷害：傷害一：個人收入減少及終止，傷害二：昂貴的醫(yī)療費用，傷害三：長期的康復成本，傷害四：家庭其他成員收入下降，如果失去了創(chuàng)造財富的能力，就一定要有生命價值的貨幣形式出現(xiàn)，才能維持生活品質不被改變。所以不足額的保障額度并沒有發(fā)揮保險的最大價值，要根據(jù)自己的家庭情況設計保險計劃。建議健康保障類產(chǎn)品額度至少匹配年收入的5-10倍。

身價保障類產(chǎn)品額度至少匹配年收入的10-20倍。但是畢竟要一次性做足保額，費用就太高了，所以我們慢慢來，不著急，重點是要開始這個動作，過幾年再加保都行。當然，可以盡量一次性配置高點肯定是最好的。備注：19保險市場不斷規(guī)范，產(chǎn)品也不斷更新，對標的要求更高，核保社會在進步、收入在增加，雖不能一次到位，但可慢慢增加，足額患病時反而無法購買健康保險，趁著現(xiàn)在身體好，才有購買資格，身體一般年齡每大一歲保費漲，所以年齡越小、保費越低越劃算，何時購買最好？備注：20誰是家中創(chuàng)造收入的支柱誰倒下最可能產(chǎn)生重大影響，除依據(jù)家庭收入對比繳費能力。

還可計算負債總額激發(fā)客戶需求，重疾要買終身，保障范圍要廣，全家福才最好，異議處理一備注：23社保和商業(yè)保險是一種配套，類似小區(qū)大門和每家防盜門：每個小區(qū)都有社區(qū)大門，還配有保安，但家家還是有防盜門、每天也會鎖，為什么呢？因為我們被偷過嗎？不完全是。這是因為我們還是擔心被偷。同樣的道理，我們有社保、也沒有生過大病，但現(xiàn)在疾病風險日益增加，因為個性化需求不同，我們必須做好萬全的準備。異議處理二備注：25像我第一幅圖講到的，如果發(fā)生疾病，會產(chǎn)生諸如手術費，治療費，交通費，看護費，療養(yǎng)費，后期保健品費，和收入損失費。那么其實對于我們來說，重疾險保障的越高，發(fā)生風險的時候越淡定從容，家庭受影響越小。還有第3幅圖（蓄水池圖）提到的，因為重疾險是家庭財富的一種配置，也是屬于你的一種財富，所以不存在多少的問題。