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有個答案讓人深思：生一場病，你就知道了。許多人當(dāng)時只是一笑了之，畢竟大部分人還健健康康的生活著！然而這一切在2020年春節(jié)全都變了，突如其來席卷全國的新冠狀病毒肺炎疫情讓所有人都感受到了疾病的兇險，萬幸的是這次新型冠狀病...
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就有機會，分享就是銷售。我的銷售邏輯：一、曬自家保單，分享自己為什么買保險？二、問客戶保障，激發(fā)客戶保險需求三、講一個身邊案列，追問遇到了如何打算四、做一個投保決定，買保險就是現(xiàn)在，姐，我們認識那么多年，沒有什么機會跟你...
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經(jīng)營禮品也需要仔細挑選，對于高凈值的客戶，這次我準(zhǔn)備的是我網(wǎng)上購買的《民法典》。 《民法典》是高凈值人群所關(guān)心的一個點，這本書既能讓客戶覺得我層次高，也能夠為接下來我其他保險產(chǎn)品（年金類保險）的銷售做鋪墊。對于普通客戶，...
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專業(yè)學(xué)習(xí)不怠慢系統(tǒng)性學(xué)習(xí)+碎片化提升，助我快速成長。在職場與師傅伙伴訓(xùn)練，在家把家人當(dāng)客戶反復(fù)訓(xùn)練，慢慢的，家人保險觀念提升了，老婆認可了保險一家三口**福配齊四個老人**保配齊，自己的保單是最好的展業(yè)利器專業(yè)學(xué)習(xí)不怠慢...
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面見客戶才是簽單的最大推手 ，備注：操作要點：1、利用客戶關(guān)心的切身利益，吸引客戶不掛電話2、利用人們愛偷懶的天性，讓客戶愿意跟我們見面您當(dāng)時買的這份保險是分紅型理財保險，每年/每兩年/每三年有一筆生存金/養(yǎng)老金/紅利要...
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那也相當(dāng)厲害的③保險行業(yè)前10強沒聽說過沒關(guān)系，但我們是行業(yè)前十！實力不用質(zhì)疑！備注：10（三）講健康險的保險理念1、講述“V字圖”讓客戶明白商業(yè)保險存在的意義以當(dāng)?shù)刈詈玫墓⑨t(yī)院費用舉例說明，讓客戶直觀感受假設(shè)這個“V...
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四步曲，開門見山，打破投保誤區(qū)，城池圖強化家庭保障，設(shè)計家庭保單計劃，促成簽單并獲取轉(zhuǎn)介紹城池圖目的：通過邊畫“城池圖”邊解說的形象講解，讓客戶直觀的了解到家庭保障的重要性，改變客戶觀念，得到客戶的認同，引起客戶的共鳴。...
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節(jié)日服務(wù)強化關(guān)系，日常交流拉近距離平易近人鄉(xiāng)里人自卑，總覺得城里人看不起鄉(xiāng)下人我說：“城里人是人，農(nóng)村人也是人，好多城里人還不如農(nóng)村人，以后再也不要說我是城里人了。”村里人聽了特別高興，善解人意娃娃臟我也抱，家里亂我會很...
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通過保單整理體現(xiàn)專業(yè)，容易得到客戶的認可，購買過保單的人有保險意識，更容易溝通觀念，通過保單整理，可以深度挖掘客戶保障缺口，容易簽單學(xué)習(xí)保單整理課程提升專業(yè)技能，公司組織學(xué)習(xí)郭春渝老師的《專注保單整理達成百萬業(yè)績》課程，...
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得知張總還是一家金融公司老總，很聊得來，一個月后在茶莊拍了一檔理財節(jié)目，我講保險消費的 誤區(qū)，張總覺得我比較專業(yè)，我辦理了會員卡，每周去消費4、5次，交往四年多——張總為我不斷介紹茶莊的朋友、客戶，客戶又繼續(xù)轉(zhuǎn)介紹，張總...
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只有深度理解后，結(jié)合身邊案例，更清晰讓客戶了解保險針對大小意外、大小病.......7大問題提供的解決方案，如，講解大病時，通過老師對大病的講解，加上自身的親人的案例，讓客戶感同身受，通過持續(xù)的學(xué)習(xí)總結(jié)，結(jié)合自身理解，逐...
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加入保險行業(yè)，加入后發(fā)現(xiàn)保險公司環(huán)境很不錯，有朝氣因客戶生病理賠30萬，幫助了一個家庭，認為保險很重要，開始認真做這份事業(yè)，備注：3鄭博士《四個基本》的啟發(fā)——心態(tài)每月4件是一名合格的代理人所具備的條件，目標(biāo)感不強烈不主...
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如何成為行業(yè)精英——要有正確的思維模式，業(yè)務(wù)主要來源于緣故客戶2019年9月之后沖刺總監(jiān)緣故市場消耗過巨，出現(xiàn)業(yè)務(wù)瓶頸從月初輕松平移鳳凰到月末艱難維持，備注：3最佳方式——尋找一個基數(shù)大且認同保險的群體沖刺總監(jiān)（未成功）...
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為未來準(zhǔn)備一筆應(yīng)急資金，以備不測風(fēng)云或老后想要高品質(zhì)生活，故事內(nèi)容1996年杜鵑與黃裕光結(jié)婚并加入國美集團參與經(jīng)營，控股34%，2010年，黃裕光以操控股價罪入獄，罰金6億，沒收財產(chǎn)2億國美進入至暗時刻，信譽跌入谷底，現(xiàn)...
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若2月1日前購買的保單包含甲狀腺癌病種，新政頒布后甲狀腺癌依然可以按照重疾賠付。產(chǎn)品講解：講解全能保（1/2）接下來用10分鐘的時間，給你講一講我們這款產(chǎn)品到底好在哪。用一句話來形容，住院、中輕重癥全能保，額度特別高，每...
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臻愛一生護您周全——家庭組合計劃及銷售邏輯，開門紅5天戰(zhàn)績，開門紅絕不是單一銷售，而是遍地開花備注：317件保單帶來的思考，中國大陸治療費用一覽表癌癥——本質(zhì)上已成老年病人人都需要遲早得準(zhǔn)備，17件保單帶來的思考，降級賠...
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太賺錢，反而深深的套牢。眼見銀行還貸的期限又快到了，即使變賣房產(chǎn)也無法真正應(yīng)對剩余56萬治療費用和50多萬銀行貸款的缺口以及未來治療的費用，妻子天天以淚洗面。生活變化：面對還貸和化療費用的壓力，京先生倍感絕望，誰能想到僅...
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也最能體現(xiàn)出保險的意義與功用。第二個，婚喪嫁娶必到。第三個，生病住院必到?？蛻羯∽≡?，我們要第一時間去探視。第四個，生日、節(jié)日、重要紀念日祝福必到。第五個，也是一個硬性的面見服務(wù)的標(biāo)準(zhǔn)，每個季度至少一次見面。“五必到”...
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要知道，如果你擁有大量的準(zhǔn)客戶，即使你的銷售技巧不高，你仍然可以成功；如果你的準(zhǔn)客戶數(shù)量很少，即使你其他方面再好，你一定會失?。e為自己設(shè)置障礙“我是把好東西介紹給親朋好友”------保險是一份愛心，一份責(zé)任，是人生路...
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王洋的電話您記得嗎？還是您看一下手機？客戶：我查一下，138xxxxxxxx業(yè)務(wù)員：他結(jié)婚了？收集信息備注：19示范腳本客戶：結(jié)婚了。業(yè)務(wù)員：有沒有孩子？客戶：有一個一歲的小兒子，業(yè)務(wù)員：那高先生目前做什么工作？客戶：在...
查看詳細內(nèi)容全國統(tǒng)一客服熱線 :400-000-1696 客服時間:8:30-22:30 杭州澄微網(wǎng)絡(luò)科技有限公司版權(quán)所有 法律顧問：浙江君度律師事務(wù)所 劉玉軍律師
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