有個答案讓人深思：生一場病，你就知道了。許多人當(dāng)時只是一笑了之，畢竟大部分人還健健康康的生活著！然而這一切在2020年春節(jié)全都變了，突如其來席卷全國的新冠狀病毒肺炎疫情讓所有人都感受到了疾病的兇險，萬幸的是這次新型冠狀病毒肺炎的治療費(fèi)用由國家承擔(dān)，全國人民也我們的一生當(dāng)中并不是只有這一次的疾病風(fēng)險，當(dāng)疫情過后我們又當(dāng)如何面對那些躲不開的風(fēng)險?余生之中你又能依靠誰？備注：1.縱觀張偉麗的整個MMA生涯，也只輸?shù)暨^一場比賽（20勝1負(fù)），張偉麗的目標(biāo)堅定：先定一個小目標(biāo)的話，就是順利拿下每場比賽，我要做無可爭議的草量級冠軍，之后會升一個級別比賽。挑戰(zhàn)更強(qiáng)者，在我看來是一件很爽的事情，最后我希望能夠進(jìn)入名人堂。”

2、記得科比在他18歲剛進(jìn)聯(lián)盟的時候就說過，NBA總冠軍并不是他最終的目標(biāo)。有誰能夠想到，那個在決賽連續(xù)投出4個三不沾的毛頭小子，那個被奧尼爾稱作小鬼的家伙，他在鏡頭中告訴了記者：“我的目標(biāo)是名人堂。”這樣一句被視為玩笑的話，在那樣一個年代，出自于青澀的科比布萊恩特口中。但是時隔24年之后，科比他真的做到了，他完成了一生想要追求的目標(biāo)。壽險營銷成功的5個技能職業(yè)與業(yè)余的區(qū)別在于是不是靠這個工作安身立命，生存下來。每個正式的職業(yè)都需要掌握相應(yīng)的工作技能，例如醫(yī)生、教師。平庸者：不求甚解，用錯的想法推動錯誤的行動。

卓越者：持之以恒，用卓越的思維推動高效的工作模式！備注：某營銷員甲和張先生是同學(xué)，多次談過保險，但張先生一直沒有購買。某天，甲找到張先生，對他說:“今天是公司考核最后一天，如果這個月我還沒開單就會被開除了。老同學(xué)幫幫忙，買份保險吧?！钡K于情面，張先生勉強(qiáng)買了一份保險，年交保費(fèi)2000元。一個月后，另一保險公司的營銷員乙通過朋友介紹拜訪了張先生。乙跟張先生談了自己大學(xué)畢業(yè)后為什么選擇壽險營銷工作，以及為什么選擇現(xiàn)在的公司。張先生被乙的專業(yè)和理想所打動，對保險和他所在的公司有了新的認(rèn)識。一周后，張先生給自己購買了一份保險，年交保費(fèi)10萬元。收集名單是主顧開拓和持續(xù)行業(yè)生存的技能，要列出100個以上準(zhǔn)客戶名單。

緣故客戶的約訪和面談，這是建立保險信心、信念的關(guān)鍵，這是突破客戶面談和樹立自尊、自愛、自信的基礎(chǔ)，做保險不做朋友是一個荒謬的邏輯，對于誤解一定要正面去面對，這樣才能有效的解決這個問題。三講——講保險、講公司、講自己，這是建立自己和客戶的正確認(rèn)知的關(guān)鍵，這會直接影響客戶的購買決定，需要掌握一套簡單、明白、邏輯信息，固定、高效的講解模式。掌握主打產(chǎn)品的銷售邏輯，講明白為什么購買這個產(chǎn)品，為什么可以解決客戶的痛點，要反復(fù)演練實踐。隨機(jī)收集名單，《制定前三個月目標(biāo)及行動方案》制定前三個月總目標(biāo)（件數(shù)、業(yè)績、榮譽(yù)），將三個月總目標(biāo)分解為月目標(biāo)將月目標(biāo)分解為周目標(biāo)— 每周至少簽單1件— 每天3個有效拜訪、每天至少10通電話，每日出勤，每日填寫工作日志，每日補(bǔ)充和完善客戶檔案，備注。

K：現(xiàn)在我們一起來制定一下你的前三個月目標(biāo)，并把目標(biāo)轉(zhuǎn)變?yōu)樾袆臃桨?，有以下幾個步驟：首先制定前三個月總目標(biāo)，目標(biāo)既要有挑戰(zhàn)性，又要可達(dá)成。接下來將三個月總目標(biāo)分解每個月，再分解到每一周。每周成交1件保單是優(yōu)秀的表現(xiàn)，每天5個有效拜訪、打10個電話是每周成交1件的重要保證。將周目標(biāo)落實到每一天的具體行動中。