就有機會，分享就是銷售。我的銷售邏輯：一、曬自家保單，分享自己為什么買保險？二、問客戶保障，激發(fā)客戶保險需求三、講一個身邊案列，追問遇到了如何打算四、做一個投保決定，買保險就是現(xiàn)在，姐，我們認識那么多年，沒有什么機會跟你說說我家保險。我家四口人，保單大大小小，30多份，意外險、醫(yī)療險、健康險、養(yǎng)老險、理財險，多次加保，現(xiàn)在年繳保費近15萬。最早的保單都30多年了，是父母年輕時候為老公買的?，F(xiàn)在進入保險公司，遇到重疾新政，又想著再買一份。很多人說我傻，但是我覺得，保險是剛需，不是消費，就是給家庭存筆錢。我們這個年齡，看。

聽到太多事請，我越來越感覺，做保險就是做善事。曬自家保單講解邏輯，問客戶保障，你家買過什么保險？跟我說說，我也幫你看看保障全不全。（了解客戶保單情況）  你家情況我是知道的，其實條件都很好。這點保障肯定配不上你家實力。（講養(yǎng)老）現(xiàn)在年輕吃香的、喝辣的，美容院美著，旅游到處游著，平時麻將打著，等老的社保2000多，肯定不夠你花?。∠硎苓^的人，哪個不要品質(zhì)生活。趁現(xiàn)在年輕，給自己未來養(yǎng)老存筆錢。（講健康）現(xiàn)在社會，生病的太多了。有些年紀輕輕的，都生了癌癥。一個家庭遇到風(fēng)險，很多都是隱形損失。療養(yǎng)費、營養(yǎng)費、護理費，可能連工作都不能干了。

這些都誰來承擔(dān)呢？重疾保險就是收入損失險，給家人一個安心。我的一個鄰居，平時大家走的比較近。前段時間，她家孩子查出骨肉癌，才13歲。她家三個孩子，以前也買過保險，考慮大人是家庭頂梁柱，都是給大人買的。孩子一查出來，醫(yī)生告訴她，準備50萬治療。化療就要10次，一家人愁死了。也在水滴籌求助的，但是直到現(xiàn)在也沒到5萬。家里還有兩個孩子要養(yǎng)。如果當(dāng)初孩子買一份保險，現(xiàn)在賠個30萬、50萬，要減輕多少壓力啊。還有我的一個親戚……（建議選擇客戶也認識的人）生病這個事，誰也說不準。都不想，但是都有人得。健康保險，就是買個安心，不為自己，更為家人，為孩子。萬一遇上了，治療的同時，至少不讓家人再為錢愁。

我們認識這么多年了，你家情況我最清楚了。我自己買了那么多保險，到今天，我還打算買保險。我跟你講保險，就是因為我真的認同保險。以后，保險一定能幫到你。就是趁年輕、健康為以后存筆錢。保險越早買越安心，現(xiàn)在買對你是最好的。趕緊把身份證拿出來，我?guī)湍阕鰝€投保申請，看看能不能過呢。越不好意思促成的客戶，越要請他參加活動（平臺）邀請理由：1、正式感，增加信任2、有人講，增加專業(yè)3、有禮品，好約易到意愿我是一個買保險“上癮”的人。保險就是剛需，沒有需不需要，是一定要有。從干保險那天，我就覺得沒有什么不好意思的。保險，就是做善事。自己認可，就是最強大的銷售武器。不是做保險，我才和人打交道。每個人都有自己的圈子。

把我知道的，分享出去，就是銷售。歸根到底，那些干不好的，不敢說的，還是自己不認同。賣保險說到底就是賣觀念。專業(yè)知識綱剛接觸，講故事確是幼兒園就有的。講到細節(jié)，講到共鳴，講到擔(dān)憂，講到認同。專業(yè)非一日之功，真誠才是銷售本分。宣傳保險觀念，組建愛心團隊2020年四季度晉升組經(jīng)理（已達成），2021年晉升部經(jīng)理，三年打造百人團隊，周周簽單，每月達星，月月萬C，邁向卓越。