經營禮品也需要仔細挑選，對于高凈值的客戶，這次我準備的是我網(wǎng)上購買的《民法典》。 《民法典》是高凈值人群所關心的一個點，這本書既能讓客戶覺得我層次高，也能夠為接下來我其他保險產品（年金類保險）的銷售做鋪墊。對于普通客戶，我會挑選一些普通的經營禮品，散養(yǎng)雞鴨鵝，大閘蟹等等，客戶收到禮品之后都會特別開心，通過自己保險觀念的導入，能夠簽單主險的概率大大提升。利用大冰山圖講解觀念：做完**保之后，我就會給客戶畫一張大冰山圖，告訴客戶我們如果發(fā)生疾病的話，**保只能怪承擔冰山以上的小小的一部分（院內可報銷部分），而絕大部分的花費是**保承擔不了的。包括：院內不可報銷部分（這一部分我會推薦客戶康悅）；隱性護理費。

營養(yǎng)費等支出（這一部分我會推薦**福）。在整個大冰山圖講解完成之后，客戶的保險觀念會有一個提升，也會贏得客戶的信任與共鳴，進而能夠銷售長險。備注：10客戶來源：轉介紹。收獲成果：**福保費20000元，**保1張。上個月短險3日賽的時候，我跟朋友們吃飯交流保險，自己的好友也都購買了**保，這次幫我做轉介紹的朋友自己非常有保險觀念，但是因為年齡原因購買不了**福了，所以這次給我轉介紹了這位客戶。第一次拜訪客戶我也是從保險的意義與功用開始，疏通客戶的保險觀念，客戶有保險觀念，但是第一次見面，所以先成交了一張**保，在三日賽之后我又多次拜訪。

增進與客戶的關系，通過我對大冰山圖、保額階梯圖的講解滲透，客戶對我產生了一定的信任，于是成功簽單**福20000元。總結：這次的簽單是通過自己短險開拓獲得的轉介紹，只要疏通了客戶的保險觀念，贏得了客戶的認可，那么客戶也一定會給自己做轉介紹，客戶資源就會源源不斷。設定目標：在這次短險三日賽開始之前，我的目標就是再次奪得冠軍，這個目標是壓力也是動力，督促我不斷拜訪。在保險銷售的道路上，我們一定要習慣性的給自己設立階段目標，這樣才能有前進的動力。付諸行動：在這次的短險三日賽中，我衷心感謝我的師傅主管，職場伙伴，是她們一直在鼓勵我，幫助我，在最后時刻給我動力，一直陪伴著我沖刺到20日12點，設立了目標就要付諸行動。

只有不畏艱難，才能最終有所收獲！專業(yè) 專業(yè)的技能一定是壽險路上最重要的一部分，隨著保險越來越被人們認可，保險的購買人群越來越年輕化，對于我來說，只有不斷跟上年輕人的步伐，不斷的變的專業(yè)，才能收獲行業(yè)市場。拼搏 勤奮拼搏是從事任何行業(yè)想做出成績必須要擁有的品質，所以不怕吃苦，全身心投入保險行業(yè)，才能夠讓我在保險行業(yè)收獲更多。感恩 學會感恩，感謝我的師傅將我?guī)У竭@個行業(yè)，感謝我的團隊給我的鼓勵與支持。2021目標規(guī)劃Part Four每月至少打卡主險2件，打卡15張卡折：養(yǎng)成11531的行為習慣，利用短險積累客戶，持續(xù)經營獲得轉介紹。從卡折服務開始，分層經營，不斷開拓，從服務中帶動長險的銷售。每月達星 積極晉升：給自己定一個最基礎的目標，每月達星并且堅持月月達星，成為公司榮譽體系的一員。從雄獅開始尋找志同道合的壽險伙伴，早日走上**企業(yè)家之路。