得知張總還是一家金融公司老總，很聊得來，一個月后在茶莊拍了一檔理財節(jié)目，我講保險消費的  誤區(qū)，張總覺得我比較專業(yè)，我辦理了會員卡，每周去消費4、5次，交往四年多——張總為我不斷介紹茶莊的朋友、客戶，客戶又繼續(xù)轉(zhuǎn)介紹，張總又勸劉總買保險，劉總不僅家人買了，還介紹了親朋好友購買保險，經(jīng)營影響力中心的流程一、選擇影響力中心的標(biāo)準(zhǔn)二、經(jīng)營影響力中心，獲得認(rèn)同三、用專業(yè)和服務(wù)獲得源源不斷轉(zhuǎn)介紹，備注：71.生意方面互幫互助固定時間到影響力中心處消費，定期去做汽車保養(yǎng)，經(jīng)常見面聊天，一周至少3次，早會結(jié)束后就去。

聊客戶感興趣的話題，增進感情，介紹其他客戶到店里消費介紹有需求的客戶到店里消費，老板也主動介紹朋友給我認(rèn)識2.生活方面友好相處，與影響力中心一起參加宴席和娛樂活動，通過集體活動增強與客戶的粘性，比如聚餐，唱歌等。生日發(fā)送祝福短信以及贈送小禮品，贏得好感在意生活的細節(jié)，讓客戶感覺你把他放在心上，贏得客戶信任備注：8經(jīng)營影響力中心的流程一、選擇影響力中心的標(biāo)準(zhǔn)二、經(jīng)營影響力中心，獲得認(rèn)同三、用專業(yè)和服務(wù)獲得源源不斷轉(zhuǎn)介紹，備注：91.講身邊的風(fēng)險故事，引發(fā)風(fēng)險意識固定講身邊的買與不買保險對比的風(fēng)險故事，一個是好朋友一直不認(rèn)可保險。

后來主動找我買，原來是得了重疾，無法再購買保險，身故后小孩輟學(xué)，妻子背負(fù)一身債務(wù)，另外一個是買了保險因患乳腺癌理賠8萬——購買保險要趁早2.脫口而出產(chǎn)品責(zé)任，贏得客戶稱贊對產(chǎn)品責(zé)任了如指掌，脫口而出：輕中重癥，貓抓狗咬，跌倒?fàn)C傷，怎么保，怎么賠......客戶問的產(chǎn)品問題都能一一回答出來，體現(xiàn)自己的專業(yè)性，備注：103.畫圖講保險，通俗易懂用A4紙畫社保商保圖，告訴客戶社保只是保而不包，上有封頂，下有起付線，中間有自付比例和自費部分不報，所以需要商保作補充，體現(xiàn)自己的專業(yè)性，老板說——大家有保險方面的問題盡管找朱余東，他非常專業(yè)4.協(xié)助客戶成功理賠朋友團體險理賠沒有下來，后來我親自協(xié)助客戶辦理，成功獲得理賠7萬。

醫(yī)療險理賠1萬，覺得我的服務(wù)很好，值得信任。備注：115.看望住院客戶，獲得客戶認(rèn)可，帶水果看望癌癥住院客戶，提醒客戶需要哪些理賠資料，讓客戶對公司的理賠放心，并陪同客戶到公司辦理理賠，最終重疾險理賠25萬，客戶送錦旗到公司，并主動給我介紹客戶客戶說———你的服務(wù)真好，邱老板：經(jīng)營汽車美容店，人脈廣，符合影響力中心人物特征，經(jīng)營動作：早會后上午的時間就在他店里喝茶，我的汽車在他店里做保養(yǎng)，并介紹好多個有車的朋友也來做保養(yǎng)，經(jīng)常跟他聚餐或外出游玩，生日的時候發(fā)送祝福短信，增進感情，他就主動把他店里員工和消費的客戶介紹給我認(rèn)識。溝通方式：一般在店內(nèi)溝通，邱老板主動介紹員工和客戶給我認(rèn)識。有時跟轉(zhuǎn)介紹客戶一起聚餐。

通過影響力中心邱老板介紹了16個客戶，成交保單48件，備注：13成果展示2每月10號前達成萬元4件單，每月平均10件單以上，另外一個影響力中心是茶莊，通過茶莊老板轉(zhuǎn)介紹保單達到110件茶莊老板跟轉(zhuǎn)介紹客戶說：買保險就找朱余東，他特別專業(yè)，服務(wù)周到在他這里買保險放心備注：14課程萃取與制作：江西分公司吳宇，找到影響力中心，提升簽單效率，經(jīng)營好影響力中心，獲得源源不斷轉(zhuǎn)介紹成長感悟。