只有深度理解后，結(jié)合身邊案例，更清晰讓客戶了解保險(xiǎn)針對(duì)大小意外、大小病.......7大問題提供的解決方案，如，講解大病時(shí)，通過老師對(duì)大病的講解，加上自身的親人的案例，讓客戶感同身受，通過持續(xù)的學(xué)習(xí)總結(jié)，結(jié)合自身理解，逐漸形成較為成熟的“階梯圖”面談法，運(yùn)用“階梯圖”后的變化，運(yùn)用后以單向主觀為導(dǎo)向客戶說什么就賣什么自己覺得客戶需要什么就賣什么，明明白白講保險(xiǎn)讓客戶按照需求精準(zhǔn)的推薦保險(xiǎn)，2次面談就能成交1單，備注：7階梯圖面訪邏輯一.成功邀約二.通過“階梯圖”講保險(xiǎn)，三.針對(duì)需求設(shè)計(jì)方案主要客戶群體微商寶媽群30-45歲。

已婚有孩子，舍得為孩子投入，年收入3-5萬基本信任、有保險(xiǎn)意識(shí)成功邀約如何進(jìn)行邀約之前有鋪墊過的客戶，直奔主題陳姐，我今天下午要XXX，順便去看一下你。之前沒有講過保險(xiǎn)的，線上和線下結(jié)合，寒暄贊美，借助送尿片見面，我自己都給我的寶寶買了保險(xiǎn)，你給你的寶寶買保險(xiǎn)了么？開口講保險(xiǎn)有考慮買保險(xiǎn)的客戶列入準(zhǔn)客戶，那我跟你介紹一下保險(xiǎn)的類別和每一種保險(xiǎn)的作用，可以幫你選擇比較適合你需求的保險(xiǎn)，切入階梯圖，商業(yè)保險(xiǎn)可匹配個(gè)人家庭情況量身打造，實(shí)現(xiàn)人生規(guī)劃，商保的分類及解決的問題，小意外，指意外傷害醫(yī)療險(xiǎn)，身體可修復(fù)的情況，憑發(fā)票理賠，門診或者住院均可理賠，小意外就是我們常說的磕磕碰碰，跌傷摔傷，貓抓狗咬等。

到門診或住院均可報(bào)銷，例如：今天不小心摔傷，去門診包扎，花的錢會(huì)根據(jù)比例進(jìn)行報(bào)銷的，大意外，指意外傷害保險(xiǎn)，身體不可修復(fù)的情況，身故/傷殘，賠付購(gòu)買的保額，大意外就是我們常見的意外身故或者傷殘，直接會(huì)賠付一大筆錢，買多少賠多少，如：我有一親戚，前段時(shí)間開車在高速路上，因車壞了，下車檢查汽車的時(shí)候，被另外一輛車撞飛了，當(dāng)場(chǎng)身故，就一次性賠付意外險(xiǎn)10萬元，備注：10小病，住院醫(yī)療保險(xiǎn)，適用補(bǔ)償性原則，憑住院發(fā)票賠付,與用多少有關(guān)，與買多少無關(guān)。

不宜多買，夠用就好，小病就是我們常說的醫(yī)療報(bào)銷，不管是因?yàn)榧膊∵€是意外住院，均可報(bào)銷醫(yī)療費(fèi)用，醫(yī)保報(bào)銷后，余下的部分商保再報(bào)，不分病種，不分區(qū)域，不分藥品，憑住院發(fā)票報(bào)銷例如：小孩子發(fā)燒住院了，一共花了3000元，醫(yī)保報(bào)銷1000元，商保再報(bào)余下2000元*80%。大病，重大疾病保險(xiǎn)，用來支付康復(fù)費(fèi)用和彌補(bǔ)收入損失的保險(xiǎn)大病就是我們常說的重大疾病，如癌癥、腦梗、心梗等，假如確診重疾，直接憑疾病診斷書，會(huì)賠付購(gòu)買的保額，這筆錢是進(jìn)自己口袋的錢，可以自己支配，例如：假如這個(gè)人，確診了癌癥，他買的重疾保險(xiǎn)金額是50萬。

保險(xiǎn)公司一次性賠付50萬，這筆錢他可以用于還房貸車貸，小孩讀書費(fèi)用，自己的病后營(yíng)養(yǎng)費(fèi)等開支。備注：11人壽保險(xiǎn)，人壽保險(xiǎn)包含定期壽險(xiǎn)、終身壽險(xiǎn)、兩全保險(xiǎn)等，體現(xiàn)我們的生命價(jià)值、愛和責(zé)任人壽保險(xiǎn)就是提高我們的身價(jià)，一般建議家庭頂梁柱購(gòu)買，萬一他身故，也會(huì)給家人留下一筆錢，就是我們常說的，活著是印鈔機(jī)，躺下就是一堆人民幣。教育、養(yǎng)老、投資，統(tǒng)稱為年金險(xiǎn)，主要解決資金的長(zhǎng)期投資收益的問題，可做教育、養(yǎng)老規(guī)劃，例如：現(xiàn)在孩子還小，我們要規(guī)劃給他存一筆讀書的錢，同時(shí)也算是給自己存的一筆養(yǎng)老錢。怎樣購(gòu)買合適自己的保險(xiǎn)，根據(jù)家庭實(shí)際情況，優(yōu)先購(gòu)買，足額承保，確保各階段人生目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，購(gòu)買順序?yàn)?，先保健康再投資。