為未來準備一筆應急資金，以備不測風云或老后想要高品質生活，故事內容1996年杜鵑與黃裕光結婚并加入國美集團參與經(jīng)營，控股34%，2010年，黃裕光以操控股價罪入獄，罰金6億，沒收財產(chǎn)2億國美進入至暗時刻，信譽跌入谷底，現(xiàn)金流面臨嚴重危機，杜鵑先后用七千萬及一億三千萬為國美化解了此次危機，資金來源正是以前未雨綢繆買的保險產(chǎn)品以及一些信托產(chǎn)品，保險是一種安心的保障，以備不時之需，2.自己為女兒買年金險當婚嫁金的故事，適用對象年齡：40-50家庭結構：夫妻二人，育有子女，文化素養(yǎng)高，有長遠規(guī)劃保險需求：想以后給孩子留一筆資產(chǎn)，或給孩子準備婚嫁金故事內容，很早就想過女兒結婚要給什么來表達對她的愛與祝福。

考慮過買房子，但是自己就失去了掌控權，結婚后小倆口如果換大的，就可能把房子賣掉，那新買的房子就屬于共同財產(chǎn)，婚姻存在很多不確定性，會帶來很多不必要的麻煩一位開公司的王女士，聽了我的我想法后立馬也給她女兒買了年金險，年金險按時期，分批次的指定受益人安全，穩(wěn)定，備注：9特別提示故事天生就可以吸引注意力，引發(fā)思考，甚至改變想法，但只有真實，適合客戶的故事才能打動對方，平時多關注新聞，搜集故事，拓寬眼界，將新聞，故事融合進與客戶交談中，提升自身專業(yè)度“3問”引發(fā)客戶思考“講故事”激起客戶共鳴“談年金險”解決客戶問題談年金險用途經(jīng)濟發(fā)展迅速。

醫(yī)療日漸成熟，預期壽命越來越長，需要大筆資金滿足退休后的生活年金險是用于防范老無所養(yǎng)的財務風險，保障退休生活的有效工具，為孩子購買年金險，用于子女的教育及資產(chǎn)的傳承，談年金險作用年金險安全性高，保證定期，持續(xù)支付，形成穩(wěn)定的現(xiàn)金流，確保老有所養(yǎng)，子有所教，以年交方式提前積累，防止不必要的揮霍，以合同約定按時期，分批次的給指定受益人，防止大手筆一次性揮霍，利用未來所需保額倒推目前保障計劃，根據(jù)客戶自身特點與需求，給出專業(yè)性建議，當場制定出計劃書對客戶進行展現(xiàn)，再次演示保單帶來的安全感，常見問題異議處理1.相比其他投資，收益太低，是的，相對于其他投資項目，保險的確收益不高，但是風險和收益是成正比的。

保險在任何時候都是家庭的防火墻，但投資存在很多不確定性，如今經(jīng)濟大環(huán)境不好，我們還是要穩(wěn)定發(fā)展，備注：122.只能根據(jù)保險合同約定的時間提取，不靈活，是的，年金險確實不靈活這是它的缺點，但同時也是它的優(yōu)點，太靈活的資產(chǎn)我們可能會隨時取用，這就失去了家庭防火墻的意義成功案例林總女士，40歲，企業(yè)主，年凈利潤300萬以上，理性，育有2個孩子，共同好友因病住院，探病時遇到同在探病的林女士，從此相識，交談中得知劉總買過很多保險，故為其進行保單整理，增進彼此信任感，林女士表示以后也仍只買健康險，不考慮年金險，公司組織集體學習財商法商知識，前往與劉總進行分享，再一次用“三步曲”為林女士講解年金險，林女士感嘆。

你真的很專業(yè)。林女士決定買鑫財富20萬/5年繳保單，合計保費100萬，隨后又為其女兒購買鑫財富6萬/5年繳保單，合計保費30萬，備注：13課程萃取與制作：四川分公司王寧，成長感悟，提問題，講故事將我與高端客戶情感進行連接，達成共鳴，引導客戶接受，認可年金險。