如何成為行業(yè)精英——要有正確的思維模式，業(yè)務(wù)主要來源于緣故客戶2019年9月之后沖刺總監(jiān)緣故市場消耗過巨，出現(xiàn)業(yè)務(wù)瓶頸從月初輕松平移鳳凰到月末艱難維持，備注：3最佳方式——尋找一個(gè)基數(shù)大且認(rèn)同保險(xiǎn)的群體沖刺總監(jiān)（未成功）帶來的收獲，沉淀了一批極具潛力的影響力中心人群，**分區(qū)降級，流失24人**分區(qū)降級，流失20人離職營銷員經(jīng)營的好處，離職營銷員掌握基本的溝通技能，群體基數(shù)大，發(fā)展空間廣有利維護(hù)市場口碑如果不做流失營銷員經(jīng)營動(dòng)作，很可能會(huì)導(dǎo)致公司及個(gè)人聲譽(yù)受損，影響簽單市場，如果做出了經(jīng)營動(dòng)作，一旦有轉(zhuǎn)介紹產(chǎn)生，可以確保轉(zhuǎn)介紹給我本人，各取所需，互助共贏對離職營銷員：規(guī)避了親友及自身潛在風(fēng)險(xiǎn)，對轉(zhuǎn)介紹客戶：獲得了可以抵御風(fēng)險(xiǎn)的保障，對自己：獲得了優(yōu)質(zhì)的客源備注：4目錄一。

離職營銷員的經(jīng)營二、離職營銷員轉(zhuǎn)介紹客戶的開拓離職營銷員經(jīng)營經(jīng)營目的：加溫關(guān)系，索取轉(zhuǎn)介紹經(jīng)營方式線上微信群經(jīng)營，線下活動(dòng)經(jīng)營，1.線上微信群經(jīng)營線上微信群經(jīng)營成立“生命大家庭”專屬群不建新群，由新人輔導(dǎo)群改建，溝通群內(nèi)主管及留存人員主動(dòng)退群，避免離職營銷員感覺到太強(qiáng)的功利性，共計(jì)建群3個(gè)，群成員20人備注：5微信群經(jīng)營方式不定期發(fā)送資訊：渲染氛圍，保持熱度，不定期發(fā)送風(fēng)險(xiǎn)小故事：強(qiáng)化壽功理念，確保2-3天內(nèi)有新動(dòng)態(tài)發(fā)送，避免群內(nèi)過于冷清2.線下活動(dòng)經(jīng)營，線下活動(dòng)經(jīng)營，以群為單位每月聚餐一次：聯(lián)絡(luò)感情，加溫關(guān)系，注意事項(xiàng)：聚會(huì)以娛樂性的感情聯(lián)絡(luò)為主，不要給與太多壓力，保證下次邀約的可能性。

注：6偶爾的活動(dòng)：增添趣味，避免單調(diào)，3.要求轉(zhuǎn)介紹話術(shù)分享來過生命，我們就是一個(gè)大家庭里的成員，既然是一家人，按照我的理解，就應(yīng)該互相幫助，尋求共贏。各位家人們?nèi)绻惺裁葱枰獛椭牡胤娇梢噪S時(shí)聯(lián)系我，也希望大家在遇到意向客戶的時(shí)候，能夠積極地為我進(jìn)行轉(zhuǎn)介紹。備注：7目錄一、離職營銷員的經(jīng)營二、離職營銷員轉(zhuǎn)介紹客戶的開拓1.準(zhǔn)客戶信息收集整理向離職營銷員要求提供客戶信息并分類，客戶意向簽單:共同展業(yè)，資源共享，直接促成客戶意向了解:收集客戶信息，了解需求，離職營銷員提前鋪墊2-3次促成，不成功則當(dāng)做長期客戶經(jīng)營2.面談前做好重點(diǎn)鋪墊面談前的準(zhǔn)備工作，展示自身專業(yè)信息提前通過營銷員向客戶提供個(gè)人榮譽(yù)及客戶理賠信息。

離職營銷員進(jìn)行邀約，確定見面時(shí)間，3.以了解需求為中心進(jìn)行面談，力爭讓客戶開口由離職營銷員進(jìn)行簡單的再介紹，簡單寒暄，以提問了解需求：您想了解哪方面的保險(xiǎn)？一般答復(fù)：①、我也不太了解，你給介紹一個(gè)吧② 、想給孩子上個(gè)保險(xiǎn)，具體我也不太了解，備注：94.生動(dòng)形象的講保險(xiǎn)主要講述邏輯：畫圖講保險(xiǎn)（健康險(xiǎn)）社保與商保三個(gè)圈講保險(xiǎn)5.相互配合，協(xié)同促成，促成要點(diǎn)簡明扼要的羅列出產(chǎn)品亮點(diǎn)，做出服務(wù)承諾，打消客戶不能長期從業(yè)疑慮，離職營銷員在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候插話，分享風(fēng)險(xiǎn)案例，以準(zhǔn)客戶身邊的人身邊的事為佳，強(qiáng)化認(rèn)同，引發(fā)共鳴，促成保單，備注：106.異議處理保險(xiǎn)這么好，為什么你不做了？兼職，無暇兼顧考核生意忙，沒有時(shí)間出勤，哪怕客戶不明問。