若2月1日前購(gòu)買(mǎi)的保單包含甲狀腺癌病種，新政頒布后甲狀腺癌依然可以按照重疾賠付。產(chǎn)品講解：講解全能保（1/2）接下來(lái)用10分鐘的時(shí)間，給你講一講我們這款產(chǎn)品到底好在哪。用一句話來(lái)形容，住院、中輕重癥全能保，額度特別高，每天減掉1盒煙，輕松擁有600萬(wàn)保障，這套全能保保障計(jì)劃，住院全能保，最高額度高達(dá)400萬(wàn)！其實(shí)一個(gè)家庭，住院花個(gè)萬(wàn)八千的都能承擔(dān)的起，但一旦住院費(fèi)用需要30萬(wàn)、50萬(wàn)甚至100萬(wàn)的時(shí)候就不一定承擔(dān)得起了……備注：全能保組合為**福祿+超e保+特藥險(xiǎn)備注：18產(chǎn)品講解：講解全能保（2/2）同時(shí)這是一款重大疾病保險(xiǎn)，特別增加了中癥保障；客戶(hù)首次患上10種中癥給付10萬(wàn)，患上120種重疾中的任何一種。

我們將給付基本保額的100%，這個(gè)叫做關(guān)愛(ài)金（講解中要體現(xiàn)“中癥”和“豁免功能”）一天一包煙錢(qián)就擁有近600萬(wàn)保障，真的非常合適，我相信你也認(rèn)同家庭中每個(gè)成員都很重要，所以我建議拿出年收入的15~20%，讓全家人都擁有全能保保障計(jì)劃的呵護(hù)?；ê苌俚腻X(qián)撬動(dòng)全面的保障，非常完美。強(qiáng)勢(shì)促成溝通示例一：現(xiàn)在公司主動(dòng)承擔(dān)服務(wù)成本，把新老規(guī)定的賠付選擇權(quán)益送給客戶(hù)，2月1日后不會(huì)再有早期甲狀腺癌就有100%賠付得產(chǎn)品了。您看這次考慮增加多少保障？溝通示例二：進(jìn)行四大賬戶(hù)展示，溝通借此機(jī)會(huì)加保，異議處理一：沒(méi)錢(qián)買(mǎi)保險(xiǎn)， 我非常理解你，也很認(rèn)同你的說(shuō)法。但你想一下，我們現(xiàn)在有20萬(wàn)的儲(chǔ)蓄，如果一旦發(fā)生風(fēng)險(xiǎn)需要20萬(wàn)。

那么20萬(wàn)儲(chǔ)蓄會(huì)交給醫(yī)院。但如果把20萬(wàn)儲(chǔ)蓄每年的增值繳到保險(xiǎn)賬戶(hù)中，猶豫期后即刻擁有幾十萬(wàn)的保障。假設(shè)發(fā)生風(fēng)險(xiǎn)，幾十萬(wàn)醫(yī)療費(fèi)用的壓力就轉(zhuǎn)嫁給了保險(xiǎn)公司，原有的20萬(wàn)儲(chǔ)蓄還是你的，這就是保險(xiǎn)，轉(zhuǎn)嫁人生風(fēng)險(xiǎn)的有力工具。備注：22異議處理二：保費(fèi)有點(diǎn)貴，我了解您的想法，因?yàn)槲覄側(cè)胨镜哪顷嚭湍F(xiàn)在的想法一樣。我買(mǎi)的第一張重疾保險(xiǎn)在2016年，一年交8000多塊保50種重大疾病，當(dāng)時(shí)買(mǎi)的時(shí)候也覺(jué)得保費(fèi)太高，后來(lái)身邊有一個(gè)同事得了甲狀腺癌賠了30萬(wàn)之后（講個(gè)人第一張保單及身邊理賠的故事），她說(shuō)后悔買(mǎi)少了，應(yīng)該買(mǎi)到100萬(wàn)。所以那時(shí)候才意識(shí)到，保險(xiǎn)都是買(mǎi)的時(shí)候嫌多，用的時(shí)候嫌少，這個(gè)高還是低，主要還是咱自己的看法。

更何況現(xiàn)在的產(chǎn)品責(zé)任更全面了，只要有保障缺口，多配置些總沒(méi)錯(cuò)。備注：23異議處理三：和家人商量一下看的出來(lái)你非常尊重你的家人，相信你也是一個(gè)非常有責(zé)任感的人，假如你現(xiàn)在真買(mǎi)了一份保障幾十萬(wàn)的保險(xiǎn)產(chǎn)品，我保證你老婆/老公肯定會(huì)同意，為什么呢？因?yàn)槿f(wàn)一將來(lái)自己發(fā)生什么風(fēng)險(xiǎn)，可以換來(lái)幾十萬(wàn)甚至上百萬(wàn)的理賠款，也是給家里人一個(gè)安慰，體現(xiàn)了你的責(zé)任感。當(dāng)然誰(shuí)都不希望用上這個(gè)保障，就是買(mǎi)份安心，就是給家庭增加抵抗風(fēng)險(xiǎn)的能力，也是給對(duì)方愛(ài)的體現(xiàn)，如果你老婆/老公愛(ài)你，一定不會(huì)反對(duì)你給自己的愛(ài)人和幸福的家庭生活添磚加瓦。備注：24索取轉(zhuǎn)介紹，姐，這次重疾新規(guī)的落定關(guān)乎著每個(gè)人的保障權(quán)益，您肯定也希望身邊的人能夠獲得甲狀腺的更高保障，讓身邊更多的親人朋友享受到政策調(diào)整前的擇優(yōu)理賠服務(wù)。

同時(shí)，我們公司還在全國(guó)范圍推出甲狀腺檢測(cè)公益活動(dòng)，我只有10個(gè)免費(fèi)名額，名額有限，您和您的朋友都可以參加，我優(yōu)先給您預(yù)留！您看，您想邀請(qǐng)哪位朋友和您一起參與呢。（索要名單，并線上填寫(xiě)）。