四步曲，開門見山，打破投保誤區(qū)，城池圖強(qiáng)化家庭保障，設(shè)計(jì)家庭保單計(jì)劃，促成簽單并獲取轉(zhuǎn)介紹城池圖目的：通過邊畫“城池圖”邊解說的形象講解，讓客戶直觀的了解到家庭保障的重要性，改變客戶觀念，得到客戶的認(rèn)同，引起客戶的共鳴。城池圖第一步：這座城池就好比我們的幸福之家，有夫妻、子女、父母，我們每個(gè)家人守護(hù)著一扇家庭的門，一家人其樂融融。要點(diǎn)：描述幸福之家的場景，讓客戶感受到家庭的每一個(gè)成員都是缺一不可的疾病/意外城池圖第二步：天有不測風(fēng)云，人有旦夕禍福，疾病和意外誰也不知道哪天來臨，誰也不知道疾病和意外會(huì)發(fā)生在誰身上，不知道從哪個(gè)門入侵，任何一個(gè)門失守都將殃及池魚，更有甚者全軍覆滅，要點(diǎn)：突出疾病和意外給家庭造成的損失，讓客戶有一種緊迫感備注：12城池圖第三步。

完整的家庭保險(xiǎn)就給這個(gè)城池加上了一個(gè)堅(jiān)固的城墻，將意外和疾病牢牢地抵御在城池之外，保護(hù)著我們家庭幸福。所以每一個(gè)家庭成員都需要充足的保險(xiǎn)保障，要點(diǎn)：突出保險(xiǎn)對于每個(gè)家庭的重要性，每個(gè)人都需要保險(xiǎn)，客戶反應(yīng)——客戶改變觀念，認(rèn)同疾病和意外是算計(jì)不出來的家庭成員每一個(gè)人都非常重要，都是幸福家庭的“守門員”家庭保單開發(fā)四步曲，開門見山，打破投保誤區(qū)城池圖強(qiáng)化家庭保障設(shè)計(jì)家庭保單計(jì)劃，促成簽單并獲取轉(zhuǎn)介紹，備注：14客戶家庭收入可觀設(shè)計(jì)保單保額跟客戶的身價(jià)相匹配，大人30萬保額起，小孩50萬保額起讓客戶成為公司的VIP客戶（保費(fèi)5萬），享受公司的VIP客戶增值服務(wù)（代駕、理賠綠色通道、公司體檢等）。

客戶家庭收入一般，稍微降低客戶保額，大人20萬起，小孩30萬起，減少客戶家庭整體保費(fèi)，但是每人都必須擁有保障，保險(xiǎn)不是一次就可以買足額的，后期可以陸續(xù)的加保，為后期的加保埋下伏筆備注：15家庭保單開發(fā)四步曲，開門見山，打破投保誤區(qū)，城池圖強(qiáng)化家庭保障設(shè)計(jì)家庭保單計(jì)劃促成簽單并獲取轉(zhuǎn)介紹，收集資料錄單并實(shí)時(shí)扣款收集客戶信息，進(jìn)行實(shí)時(shí)扣款，減少后期客戶銀行卡資金不足的麻煩，和客戶一起建立客戶檔案，體現(xiàn)專業(yè)和敬業(yè)精神。恭喜客戶全家擁有保障，感謝客戶對我工作的支持，恭喜客戶擁有家庭保障，并再次宣傳自己：把保險(xiǎn)買在我手上放心，我是保險(xiǎn)精英代理人，也是公司績優(yōu)金鳳凰，我會(huì)定期做好售后服務(wù)。

備注：16獲取轉(zhuǎn)介紹名單“你擁有了保險(xiǎn)保障，那么你的親朋好友一定也需要保險(xiǎn)保障，否則風(fēng)險(xiǎn)一旦來臨，客戶就是他們的保險(xiǎn)?！笨蛻舻挠H朋好友肯定需要一個(gè)優(yōu)秀的保險(xiǎn)代理人，那么請把我介紹給他們，要客戶提供轉(zhuǎn)介紹名單，當(dāng)場把購買保險(xiǎn)的好消息告訴轉(zhuǎn)介紹，同時(shí)邀約轉(zhuǎn)介紹下次見面（確定時(shí)間、地點(diǎn)），要求客戶一起前往，把自己介紹給轉(zhuǎn)介紹，備注：17成功案例孟女士，轉(zhuǎn)介紹客戶，家庭經(jīng)濟(jì)很好，通過轉(zhuǎn)介紹我了解到孟女士在**保險(xiǎn)投保了健康險(xiǎn)，保額不高，孟女士本人有很大的加?？臻g，家庭其他成員都沒有保障，經(jīng)過我對孟女士的家庭保單整理和開發(fā)。

成功為孟女士一家五口辦理保單5件，保費(fèi)4萬元面談成效個(gè)人：2020年達(dá)成百件，首次入圍IDA，團(tuán)隊(duì)：復(fù)制家庭保單開發(fā)，轄下1位伙伴達(dá)成高職級(jí)鳳凰，備注：18課程萃取與制作：湖南分公司郭培成長感悟家庭保單簽單事半功倍，掌握方法實(shí)現(xiàn)自我突破。