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生日紅點客戶建議話術(shù),有規(guī)劃、會觀察、肯用心,客戶服務(wù)五必到備注:51每次信息觸達(dá)之后,別忘了設(shè)置下次拜訪日,目的:與客戶建立長久的互動關(guān)系,增加黏度,信息觸達(dá)之后,設(shè)置下次拜訪日,選擇日期,可選擇當(dāng)天無任務(wù)日,根據(jù)需要再次跟進(jìn)動作選擇類型,備注:52持續(xù)服務(wù)利器——智能保單檢視備注:53智能保單檢視,客戶信息家庭狀況,服務(wù)人員,保障缺口客戶的聯(lián)系方式、地址是否發(fā)生變化,及時變更,保證收到保險公司增值服家庭財務(wù)狀況發(fā)生變化,如結(jié)婚生子了,升職加薪了,保障是否充足、匹配保單滿期,責(zé)任終止或者生存金、滿期金領(lǐng)取。
保單較多,繳費時間不同,扣款賬戶不同,確保準(zhǔn)時扣費,保證保障利益,服務(wù)人員變更,確保客戶能夠收到公司的相關(guān)通知以及保證客戶相關(guān)服務(wù)需求,整理客戶保單,分析保障情況,并結(jié)合客戶當(dāng)前家庭情況、年齡、收入等為客戶做保障分析,給出合理的產(chǎn)品推薦,用服務(wù)留住客戶,用服務(wù)開拓客戶。
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