要知道，如果你擁有大量的準(zhǔn)客戶，即使你的銷售技巧不高，你仍然可以成功；如果你的準(zhǔn)客戶數(shù)量很少，即使你其他方面再好，你一定會(huì)失??！別為自己設(shè)置障礙“我是把好東西介紹給親朋好友”------保險(xiǎn)是一份愛心，一份責(zé)任，是人生路上的保護(hù)傘備注：客戶來源1，列舉身邊案例，尤其是隊(duì)伍中出現(xiàn)的真實(shí)案例備注：實(shí)戰(zhàn)演練，講解前準(zhǔn)備相關(guān)道具備注：13優(yōu)質(zhì)準(zhǔn)客戶條件有壽險(xiǎn)需求有保險(xiǎn)意識(shí)有經(jīng)濟(jì)能力有決定權(quán)，身體健康易于接近備注：14開門紅是每年一度的爆單盛宴，而每一年中緣故客戶是開門紅沖刺，及爆大單的主力軍之一備注：15最大的心理障礙，緣故接觸客戶的優(yōu)勢(shì)1、易接近；2、易獲得客戶的資訊；、信任度高；4、成功的概率較高，不容易受打擊；5、累積銷售的經(jīng)驗(yàn)。備注：提問方式與伙伴了解緣故客戶的優(yōu)勢(shì)，緣故法客戶開拓的步驟。

1、整理收集名單2、填寫信息及計(jì)劃表3、排列優(yōu)先順序4、進(jìn)入約訪階段備注：22如何向緣故講保險(xiǎn)，經(jīng)典話術(shù)與親友談保險(xiǎn)觀念——“三根棒子”法，我可不可以請(qǐng)教你幾個(gè)問題（自問自答）第一根棒子：請(qǐng)問我們?yōu)槭裁匆敲葱量嗟墓ぷ鳎?因?yàn)槲覀兂损B(yǎng)活自己以外，還有家人要養(yǎng)。第二根棒子：請(qǐng)問我們有沒有不能工作、不能賺錢的那一天？當(dāng)然，誰也不希望這樣的事會(huì)發(fā)生在我們身上，但誰也不敢保證我們不會(huì)有這一天，對(duì)嗎？有兩種情況：一是當(dāng)我們退休以后；二是不期而至的意外、疾病和傷殘都讓我們不能工作、不能賺錢。不知道我這樣說，你覺得有沒有道理？

備注：講解完畢進(jìn)行演練備注：24與親友談保險(xiǎn)觀念——“三根棒子”法，第三根棒子：像你人緣那么好，朋友那么多，我相信在你身邊肯定至少有50位以上的親朋好友，是不是？那么請(qǐng)問那么多朋友中有沒有哪位聽到你不能工作、或不能賺錢時(shí)，馬上送10萬元現(xiàn)金到您家，讓你的家人可以繼續(xù)生活、孩子可以繼續(xù)讀書，請(qǐng)問這樣的朋友您有，還是沒有？假如沒有的話，我今天來的目的就是向你介紹一個(gè)生死之交的朋友。交這樣的朋友不用花很多錢，一個(gè)月1000不用，500不用，200百元就可以了。最后，我還要告訴你一件非常重要的事情。這個(gè)錢您并沒有花掉，以后會(huì)全部還給你，只是時(shí)間的問題而已。備注：25成功者永遠(yuǎn)“馬不停蹄”2021“牛轉(zhuǎn)乾坤“。