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轉(zhuǎn)保、新單、活動邀約一條龍單兵邏輯，借新政，得拜訪契機，促成保單，借新政+復(fù)業(yè)二十周年全國各行業(yè)更加規(guī)范化保險業(yè)迎來重大變革恰逢**人壽境內(nèi)復(fù)業(yè)二十周年，做售后服務(wù)，老客戶拜訪理由，醫(yī)無憂、超e保（轉(zhuǎn)保）老客戶轉(zhuǎn)保后，住...
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短險改革，長險機遇，短險轉(zhuǎn)保是持續(xù)一年的工作，每個月都有大量客戶需要拜訪，面對相同的情況不同的思維產(chǎn)生不同的結(jié)果抱著20斤面和20斤的孩子，感受完全不一樣，前者覺得累，后者就是在享受生活個人認知（2/2）是拜訪客戶的絕佳...
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單兵拜訪三步成交法代理人：陳姐，你好！今年是建黨100周年，也是我們國家全民小康的實現(xiàn)之年，同時也是**人壽境內(nèi)復(fù)業(yè)20周年，為了踐行“健康中國2030”理念，為全民健康助一份力，公司特在二季度推出健康關(guān)愛季活動，為了感...
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業(yè)務(wù)員：小李，最近工作順利嗎？像你這么努力，新的一年一定升職加薪了吧？業(yè)務(wù)員：你這孩子也太不拿自己的健康當回事了，雖說年輕，但是你看現(xiàn)在的新聞，30多歲猝死的太多了，拼搏賺錢的同時，健康也是非常重要的！講責任李真《告母書...
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重視短轉(zhuǎn)勤拜訪，保單整理贏加保，業(yè)績展示，短轉(zhuǎn)加保保費占比：88%，做客戶的“首席信息官”，及時拜訪，不留遺憾，收入提升的契機，每張短險背后都有加保機會對個人及團隊：對客戶：了解政策、及時轉(zhuǎn)換是客戶的正當權(quán)益杜絕風險，避...
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依靠白板會，簽獲家庭單，溝通邏輯：以您30歲女性20年交來看，年交保費6968元，相當于每個月580元，每天18.7元，這個數(shù)字相當于什么？相當于男士每天省下一包煙錢，女士每個月省下一點化妝品的錢，那省下的錢我們能得到什...
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邀約邏輯：親，您有和母親的合照嗎？5月是充滿愛的一個月，既有母親節(jié)又有520，在此，公司特別推出“讓愛留住時光”致敬母愛活動，只要上傳照片就可以獲得一張和母親的合影哦，給母親和自己一個青春同框的機會，現(xiàn)在上傳還可以獲得一...
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我的健康險銷售流程我的主要客戶群——職業(yè)：公務(wù)員、企事業(yè)單位員工年齡：30~45歲（責任壓力較大的階段家庭年收入：10~30萬（當?shù)刂猩鲜杖胨剑┍ｋU觀念：有一定的認知，但是認為社保保障高， 沒有必要補充商業(yè)保險，理念保...
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七筆費用觀念深入這個概率根據(jù)：男性罹患重疾的概率為73.64%，女性罹患重疾的概率為70.92%，平均數(shù)約等于72.18%，所以重疾發(fā)生的概率還是很高的，要提前規(guī)避好重疾風險，做好萬全的準備。有效提問為后續(xù)溝通做鋪墊：您...
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線上高效獲客，表述目的：孫姐，有個事得請你幫忙，幫我介紹認識幾個新的朋友，溝通建群：我要在這個行業(yè)做得更好必須不斷認識新朋友，要通過微信的方式宣傳保險和公司最新的好資源，今年是**境內(nèi)復(fù)業(yè)20周年的慶典年，有很多好的服務(wù)...
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早會專題快速建立信任關(guān)系，保險是一個特殊的商品，不容易成交繳費時間長，繳費金額高看不見，摸不著，客戶購買會比較慎重，化妝，淡妝為宜盡量不要涂指甲油保持微笑充分體現(xiàn)你的熱情、修養(yǎng)和魅力，有效拉近彼此距離，贏得對方好感3、禮...
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短期健康險轉(zhuǎn)換+加保邏輯今天給您帶來兩個消息：一個關(guān)于監(jiān)管政策的消息，一個關(guān)于公司政策的消息，您愿意先聽哪一個？ （無論客戶如何回答，先從“政策消息”講起，進而導(dǎo)入《中國銀保監(jiān)會辦公廳關(guān)于規(guī)范短期健康保險業(yè)務(wù)有關(guān)問題的通...
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走進高端市場如何把你的低端品牌切入高端市場假如你是一名企業(yè)老板——運營低端品牌和中高端品牌是兩個完全不同的概念，是兩種不同的思維——低端品牌的思維就是：價格要有競爭力，產(chǎn)品質(zhì)量要過關(guān)，產(chǎn)品服務(wù)要跟上，產(chǎn)品貨期要保證，產(chǎn)品...
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1、訪量是前提2、三聯(lián)單填寫3、轉(zhuǎn)介紹：平著問或往下問。比如：平著問--我們聊了快一個小時了，有沒有什么地方讓您印象深刻的？ 長輩或者上級—我們聊了一個多小時了，您對我們大都會或者我們服務(wù)方式有沒有什么意見或者建議??？挺...
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我的成長感悟，客戶才買了保險，不會再簽單！業(yè)務(wù)員：李姐，您看5月底我們老客戶升級活動就要結(jié)束了，很多客戶都辦理了全額升級，既讓今天有保障又能為未來做好養(yǎng)老儲備。您還有份額，不升級真的是可惜了，所以為了對您負責，我一定要來...
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自己的經(jīng)歷，想把保障帶給村里人如果當時父親有一份保險...媽媽不至于生活這么難，一輩子這么清苦，我不至于輟學(xué)，大學(xué)夢也不會破滅，村子里保險意識差，不想自己的悲劇再次重演，大部分人沒有保險，村里人保險缺口很大，如果他們家庭...
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從銷售到咨詢的轉(zhuǎn)型—時間管理模型的轉(zhuǎn)變，通過大數(shù)法則尋求成功、漏斗原則服務(wù)主要由他人協(xié)助完成學(xué)習(xí)主要為被動接受、應(yīng)知應(yīng)會，以家庭為單位，成交率提高，臺上一分鐘臺下十年功客戶需求倒逼專業(yè)提升，技能面擴充，新手體系，咨詢師的...
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學(xué)無止境，分類：中小企業(yè)主、個體開店，客戶主要來源 標識：有一定經(jīng)濟實力但保額不高為什么要找這類客戶？1、因為我非常認同重疾險，重疾險是在保證每個人的掙錢能力。重疾險對每個家庭都非常重要。2、如果客戶經(jīng)濟能力不行也買不來...
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“三八”婦女節(jié)，拜訪一位同學(xué)的老婆，準備兩支口紅客戶畫像：中產(chǎn)階級（家庭年收入：30萬—80萬）、有孩子、愛美遞送話術(shù)：今天是我們的節(jié)日，我買了兩只口紅，咱們倆一人一支，你先選一支你喜歡的顏色。目的：由送禮變成了朋友間的...
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為什么需要子女教育規(guī)劃父母對孩子的期望從古至今，大多數(shù)的的家長認為“為了孩子有更好的未來，一定要為他/她提供最好的教育環(huán)境和資源”。教育經(jīng)費調(diào)研《2017中國家庭教育消費白皮書》顯示，目前中國當下教育消費現(xiàn)狀，教育支出占...
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