依靠白板會，簽獲家庭單，溝通邏輯：以您30歲女性20年交來看，年交保費6968元，相當(dāng)于每個月580元，每天18.7元，這個數(shù)字相當(dāng)于什么？相當(dāng)于男士每天省下一包煙錢，女士每個月省下一點化妝品的錢，那省下的錢我們能得到什么？（畫出太陽圖）講解圖形2：太陽圖，詳解福祿順心組合，突出全面保障，意外醫(yī)療2萬，重疾住院補貼：200元/天傳承金20萬，社保外醫(yī)療保險金最高100萬、0免賠額意外保障40萬福祿順心組合，溝通邏輯：剛剛跟您講解了全面保障的福祿順心組合，您也十分的認(rèn)可，那么保險應(yīng)該怎么買，給誰買才能最大限度的保障家庭不受風(fēng)險侵襲呢？

首先，如果家庭經(jīng)濟(jì)緊張，就為家庭的經(jīng)濟(jì)支柱，也就是一家之主購買保障，因為一家之主是拉著幸?？燔嚤枷蚋辉５闹髁Γ绻患抑鞯瓜铝?，家庭就失去了前進(jìn)的動力，所以一家之主是保障首選。愛人是陪伴自己一生的伴侶，當(dāng)風(fēng)險發(fā)生時，我們都不能割舍放棄對方，所以要為對方構(gòu)建保障，條件寬松點，推薦夫妻相互投保，而且都要添加投保人重疾豁免，這樣買有什么好處呢？萬一一方發(fā)生重疾，賠付20萬，另一方后續(xù)的重疾保費可以免交，這叫“夫妻互保、百年好合”。家庭中的每一個人都是重要成員，特別子女是父母永遠(yuǎn)掛心的存在，條件再寬松點，可以考慮給子女配齊保障，同樣加上投保人重疾豁免，如果投保人發(fā)生風(fēng)險，不僅可以獲得重疾賠付，而且所有家庭成員的保費都可以豁免，最大程度的保障家庭利益。我為您制定了適合您家庭的詳細(xì)計劃書，您看看。

講解圖形3：全家福，突出全家保障的必要性，促成家庭保單，年交保費4955元，年交保費4950元，合計年交保費28849元，平均每日77.5元全家每人：重疾保障20萬，意外保障40萬，醫(yī)療費100萬，意外醫(yī)療2萬重疾住院津貼200元/天，輕、中癥豁免投保人重疾豁免......家庭無憂，無懈可擊要點：制定適合客戶經(jīng)濟(jì)情況的計劃書，溝通邏輯：現(xiàn)在環(huán)境污染、食品安全、工作壓力等等都是我們面臨的問題，據(jù)數(shù)據(jù)統(tǒng)計，人一生罹患重大疾病的概率是72.18%，近年來，不僅成年人罹患重疾的概率大大上升，未成年人的發(fā)病率也是有所提升。在《**人壽2020年度理賠服務(wù)報告》中：重疾累計理賠金額34億元，重疾累計理賠件數(shù)2.3萬件，41歲-60歲被保險人重疾出險占比高達(dá)64.1%，未成年人急性白血病、腦部腫瘤、甲狀腺癌成為重疾理賠高發(fā)疾病。

現(xiàn)在一般家庭小孩出生，父母就會為其購買醫(yī)保，但是隨著醫(yī)療費用一直不斷上漲，一旦罹患重大疾病就會給家庭造成很大的沖擊，而醫(yī)保又無法覆蓋到許多進(jìn)口藥、自費藥等，因此家庭中的每一個人都應(yīng)該建立健康賬戶。每個人的健康賬戶額度應(yīng)該至少是年收入的2-5倍，這樣才能讓我們無后顧之憂。根據(jù)您目前的家庭情況，從專業(yè)角度考慮，我為您制定的是符合您家庭經(jīng)濟(jì)情況的計劃書，不會對您日常生活造成影響，而沒有風(fēng)險管理的家庭就像一盤散沙，風(fēng)一吹就散了。4、異議處理-促成家庭單 客戶：全家購買有必要嗎？會不會壓力太大了？學(xué)會利用并講解理賠報告，舉例子、講事實，打動人心注意事項參與人數(shù)：5-6人，人數(shù)不宜過多，不好控場及促成；邀約對象：主要邀約家庭一家之主，最好夫妻2人共同參與，便于當(dāng)場促成，解決推脫問題。

場地：不要選擇露天場所，影響宣講效果，最好在老客戶的地盤，降低轉(zhuǎn)介紹客戶的防備心；時間：最好安排在晚上或是周末，沒有工作影響，時間充裕；時長：白板會講解控制在30分鐘內(nèi)，之后設(shè)置答疑解惑環(huán)節(jié)，促成時間留長；場控安排：安排好客戶座位，舒適的環(huán)境及一點小零食。