邀約邏輯：親，您有和母親的合照嗎？5月是充滿愛的一個(gè)月，既有母親節(jié)又有520，在此，公司特別推出“讓愛留住時(shí)光”致敬母愛活動(dòng)，只要上傳照片就可以獲得一張和母親的合影哦，給母親和自己一個(gè)青春同框的機(jī)會(huì)，現(xiàn)在上傳還可以獲得一盆康乃馨種植盆栽，種下愛的種子，送給母親，用心表達(dá)自己的愛。鏈接我已經(jīng)發(fā)給你了，你可以現(xiàn)在操作上傳，很方便的，明天您有空吧？我把康乃馨給您送過去。邀約動(dòng)作：公司推出的與母親的合影活動(dòng)，非常有愛、有意義，將鏈接批量轉(zhuǎn)發(fā)給篩選好的客戶，指導(dǎo)客戶上傳照片，利用公司的禮品，上傳照片就送康乃馨種植盆栽，借此機(jī)會(huì)上門拜訪。邀約邏輯：親，您有和母親的合照嗎？5月是充滿愛的一個(gè)月，既有母親節(jié)又有520。

在此，公司特別推出“讓愛留住時(shí)光”致敬母愛活動(dòng)，只要上傳照片就可以獲得一張和母親的合影哦，給母親和自己一個(gè)青春同框的機(jī)會(huì)，現(xiàn)在上傳還可以獲得一盆康乃馨種植盆栽，種下愛的種子，送給母親，用心表達(dá)自己的愛。鏈接我已經(jīng)發(fā)給你了，你可以現(xiàn)在操作上傳，很方便的，明天您有空吧？我把康乃馨給您送過去。切入動(dòng)作：見面后，談及短期健康險(xiǎn)的重大變革，延伸到客戶近期購(gòu)買的短期醫(yī)療險(xiǎn)，說明公司的轉(zhuǎn)保政策，借此機(jī)會(huì)為客戶做保單體檢，尋找保障缺口，切入保險(xiǎn)理念。切入邏輯：國(guó)家為了規(guī)范保險(xiǎn)行業(yè)健康發(fā)展、保護(hù)消費(fèi)者權(quán)益，銀保監(jiān)會(huì)下發(fā)了2021年7號(hào)文，5月1日開始正式實(shí)施（解讀條款），意思就是說，短期健康險(xiǎn)不能再繼續(xù)自動(dòng)扣費(fèi)了。

每年都要當(dāng)成新單來成交包括核保及出保單。所以您之前投保的短期醫(yī)療險(xiǎn)產(chǎn)品，因?yàn)椴环险咭?guī)定，所以必須按要求停止銷售。但是您不用擔(dān)心，**人壽始終踐行中管單位的責(zé)任擔(dān)當(dāng)，把客戶權(quán)益放在第一位，為保障客戶權(quán)益，公司不僅以最快速度研發(fā)了轉(zhuǎn)保產(chǎn)品，可以無縫對(duì)接您的醫(yī)療保障，還出臺(tái)了相應(yīng)的“以客戶為中心”的轉(zhuǎn)保政策，相當(dāng)于不多花一分錢給您的醫(yī)療險(xiǎn)升級(jí)換代了呢。同時(shí)，我作為一位專業(yè)的職業(yè)代理人，秉著對(duì)客戶負(fù)責(zé)的態(tài)度，借著此次機(jī)會(huì)，為您做一次保單體檢，減輕未來可能發(fā)生的風(fēng)險(xiǎn)損失。場(chǎng)景1：面對(duì)只購(gòu)買短期醫(yī)療險(xiǎn)的客戶，從保險(xiǎn)責(zé)任切入。

詳談重疾壓力溝通邏輯：保險(xiǎn)產(chǎn)品按保險(xiǎn)責(zé)任來分一共有8種：身故、重疾、輕度重疾、意外傷殘、意外醫(yī)療、住院報(bào)銷、住院補(bǔ)貼、豁免險(xiǎn)。您現(xiàn)在擁有的是超e保2019，屬于短期醫(yī)療險(xiǎn)，只能夠解決意外醫(yī)療、住院報(bào)銷等，算是裸險(xiǎn)。其實(shí)我們都知道，未來肯定有一天免不了會(huì)得一場(chǎng)疾病，當(dāng)然病痛這些都可大可小，超e保能解決住院、醫(yī)療等費(fèi)用，但是無法在您實(shí)在干不動(dòng)活的時(shí)候幫你扛起一片天。身體是革命的本錢，我們這身體現(xiàn)在要扛起太多的重?fù)?dān)了，房子、車子、孩子、家里的老人還有我們自己的夢(mèng)想。生活確實(shí)不易，我們的擔(dān)子太重，而人生當(dāng)中至少有兩件事情是我們無法控制的：一個(gè)是意外，一個(gè)是疾病，如果有一天風(fēng)險(xiǎn)來臨時(shí)，我們抗不住了，那時(shí)該怎么辦呢？

所以要想日后無憂，必須買全險(xiǎn)。全險(xiǎn)（福祿）場(chǎng)景1：面對(duì)只購(gòu)買短期醫(yī)療險(xiǎn)的客戶，將裸險(xiǎn)與全險(xiǎn)做對(duì)比溝通邏輯：我們打個(gè)比方：有一個(gè)A家庭和一個(gè)B家庭，很不幸兩個(gè)家庭面臨同樣的重疾風(fēng)險(xiǎn)。A家庭有超e保，而B家庭有全險(xiǎn)（福祿）。A家庭花費(fèi)30萬元醫(yī)療費(fèi)，醫(yī)保報(bào)銷后，超e保全額為其報(bào)銷，共計(jì)29萬元，還剩下1萬元免賠額，就需要我們自費(fèi)，而且30萬需要我們提前支付。