自己的經(jīng)歷，想把保障帶給村里人如果當(dāng)時父親有一份保險...媽媽不至于生活這么難，一輩子這么清苦，我不至于輟學(xué)，大學(xué)夢也不會破滅，村子里保險意識差，不想自己的悲劇再次重演，大部分人沒有保險，村里人保險缺口很大，如果他們家庭發(fā)生一點意外，家人必定無法承擔(dān)，于是我決定，改變村民對保險認(rèn)知，讓人人都擁有保險，村里人不理解，我陷入困局，關(guān)鍵人：村支書、校長與關(guān)鍵人的電話溝通邏輯先利他，幫他解決問題，給他一個不會拒絕的理由X書記，我是** ，前兩天我聽村里的XX說村里的路燈一直沒修好， 是因為資金還差點，我想給村里做點捐贈。

盡力幫大家解決這個問 題，想聽聽您的想法，了解需要捐助的金額，在自己預(yù)期范圍內(nèi)進行調(diào)整再循序漸進，贏取關(guān)鍵人的支持與配合先提一個小要求：我想為父老鄉(xiāng)親做點事情，因為我是做保險的，就 想著能不能借這個捐贈儀式的機會，順便做一下保險宣傳，普及一下 保險知識，您看可以嗎？（肯定同意）再明確參與對象：那您看能不能把村小組長、婦女代表召集過來？您 放心，我只是想做做宣傳，不會強買強賣，您看可以嗎？（肯定同意）最后請求參與者發(fā)朋友圈：非常感謝您的支持，到時候也希望您能讓 大家發(fā)發(fā)朋友圈，幫我做做宣傳，您看可以嗎？

（肯定同意）循序漸進遵循的是心理學(xué)中的“登門檻效應(yīng)”，登門檻效應(yīng)又叫“得寸進尺效應(yīng) ”，是指一個人一旦接受了他人 的一個微不足道的要求后，為了避免認(rèn)知上的不協(xié)調(diào)，或想給他人 前后一致的印象，就有可能接受更大的要求應(yīng)用到銷售中，就是請準(zhǔn)客戶先幫你一個小忙，然后再提出更大的 幫忙請求，這時候客接受的概率會更高，到場人員確認(rèn)嘉賓確認(rèn)：村支書、公司領(lǐng)導(dǎo)，其他到場人員確認(rèn)：提前與村支書溝通，大概了解情況活動物料準(zhǔn)備，公司介紹三折頁、理賠資料、有標(biāo)識的禮品（雨傘、抽紙等）簽到表：姓名、電話、身份證號碼（為送贈險做鋪墊）、住址等2. 到場人員確認(rèn)及物料準(zhǔn)備——活動操辦流程——一．活動前溝通與準(zhǔn)備。

二．活動中的注意事項 三．活動后的持續(xù)跟進告知可以憑借登記信息領(lǐng)取贈送的保險和禮物1. 做好入場簽到登記——儀式要由地方上的權(quán)威（村支書/校長）主持儀式越正式越好，現(xiàn)場捐贈現(xiàn)金多拍有錦旗、證書等捐贈儀式與村支書/校長合影照片2. 捐贈要由隆重的“儀式感”——3. 我的捐贈發(fā)言——先介紹自己：我是** ，就是**村長大的，現(xiàn)在我在 富德生命做保險，做得還算不錯，收入也還可以再介紹回饋家鄉(xiāng)的意愿：作為這里土生土長的一員，  我特別希望咱們的家鄉(xiāng)越來越好，所以，在我能力范 圍之內(nèi)能為大家做點事我很開心，你們就像我的家人， 也希望大家越來越好…讓參會者知道** 是一個懂得感恩的人4. 領(lǐng)導(dǎo)講話——** 在我們公司是非常優(yōu)秀的團隊長，獲得了總、分 公司的很多榮譽，在我們公司是數(shù)一數(shù)二的人物她通過自己的努力。

不僅幫助了很多的人獲得保障，  她自己和家人的生活水平也在提高，在城里買了房子、 寶馬車…讓參會者知道** 是一個優(yōu)秀的人，宣講社保與商保的區(qū)別：通過社保與商保的對比，讓 到會人員了解商保的重要性講解理賠案例：通過公司當(dāng)?shù)乩碣r案例，讓到會人員 知道保險不騙人。