我的成長(zhǎng)感悟，客戶才買(mǎi)了保險(xiǎn)，不會(huì)再簽單！業(yè)務(wù)員：李姐，您看5月底我們老客戶升級(jí)活動(dòng)就要結(jié)束了，很多客戶都辦理了全額升級(jí)，既讓今天有保障又能為未來(lái)做好養(yǎng)老儲(chǔ)備。您還有份額，不升級(jí)真的是可惜了，所以為了對(duì)您負(fù)責(zé)，我一定要來(lái)給您講講......員：是的，所以說(shuō)里誰(shuí)最重要的呢？客戶：我上次不是買(mǎi)了嗎？業(yè)務(wù) 您真的非常有保險(xiǎn)意識(shí)，總能提前為自己和家人做好規(guī)劃。您覺(jué)得一個(gè)，客戶：孩子、老公......業(yè)務(wù)員：您看我們的家庭好像一個(gè)城池.......（城池圖講解）所以說(shuō)，您上次僅僅只升級(jí)了您自己的保障，家里人都很重要，一定要都有保障才能沒(méi)有后顧之憂。

大的問(wèn)題，全家全險(xiǎn)全保障更好的打開(kāi)客戶的缺口，從而進(jìn)行補(bǔ)充p給客戶提供最大的安全作為代理人我們特別清楚保險(xiǎn)保障對(duì)家庭每一個(gè)成員的重要，真正，做到全家全險(xiǎn)全保障，才能更好的確保客戶未來(lái)的萬(wàn)無(wú)一失，業(yè)務(wù)員：李姐，您看今天這會(huì)你不忙，雖然上個(gè)月咱們沒(méi)有全額升級(jí)，但是公司考慮到吉老客戶的利益，所以為我們公司的車(chē)險(xiǎn)客戶再次提供了升級(jí)的機(jī)會(huì)，辛虧去年車(chē)險(xiǎn)您在我這買(mǎi)的，要不真是損失大了，我來(lái)給您講講吧。客戶：好,你給我說(shuō)說(shuō)？業(yè)務(wù)員：我記得咱們家去年買(mǎi)的新車(chē)100多萬(wàn)，保險(xiǎn)還是在我這買(mǎi)的呢，正是因?yàn)槟男刨?，才有了這次升級(jí)的機(jī)會(huì)。

您看咱么買(mǎi)車(chē)花了那么錢(qián)但是有句老話說(shuō)的好，從4S店出來(lái)那一刻車(chē)就開(kāi)始貶值了，您說(shuō)是吧？二、簽單過(guò)程分享——6月車(chē)添美再加保，在做計(jì)劃時(shí)候,可以用車(chē)價(jià)來(lái)進(jìn)行升級(jí)計(jì)劃，從而提升保費(fèi)客戶：這還挺好的，但是 我覺(jué)得的65歲有點(diǎn)晚，能不能60歲領(lǐng)?業(yè)務(wù)員：當(dāng)然可以，60歲領(lǐng)的話咱們可以3年交，60歲車(chē)錢(qián)+您的保險(xiǎn)費(fèi)返還XX萬(wàn)，您就可以好好規(guī)劃一下未來(lái)的養(yǎng)老生活的。感謝您下載包圖網(wǎng)平臺(tái)上提供的PPT作品，為了您和包圖網(wǎng)以及原創(chuàng)作者的利益，請(qǐng)勿復(fù)制、傳播、銷(xiāo)售，否則將承擔(dān)法律責(zé)任！包圖網(wǎng)將對(duì)作品進(jìn)行維權(quán)，按照傳播下載次數(shù)進(jìn)行十倍的索取賠償！我的簽單感悟p 不要用自己腦袋衡量客戶的腦袋總認(rèn)為買(mǎi)過(guò)兩全其美的客戶。

就不能再講車(chē)添美了，其實(shí)行不行講了才知道，敢講就有機(jī)會(huì)p 不要用自己口袋衡量客戶的口袋感謝公司能夠提供U3季訓(xùn)的平臺(tái)，感謝公司研發(fā)的全家全險(xiǎn)全保障的銷(xiāo)售系統(tǒng)，，為我們的展業(yè)提供的了最大的幫助弘績(jī)優(yōu)文化  聽(tīng)績(jī)優(yōu)分享，學(xué)績(jī)優(yōu)能力  人人做績(jī)優(yōu)。