單兵拜訪三步成交法代理人：陳姐，你好！今年是建黨100周年，也是我們國(guó)家全民小康的實(shí)現(xiàn)之年，同時(shí)也是**人壽境內(nèi)復(fù)業(yè)20周年，為了踐行“健康中國(guó)2030”理念，為全民健康助一份力，公司特在二季度推出健康關(guān)愛季活動(dòng)，為了感謝您一直以來的支持，我特為每一位老客戶準(zhǔn)備了一份禮品，您看是今天下午1點(diǎn)還是2點(diǎn)更方便？我給您送過去?？蛻簦何蚁挛缯脹]事，那先約2點(diǎn)吧。代理人：好，一會(huì)見。用禮物邀約見面即：國(guó)務(wù)院印發(fā)《“健康中國(guó)2030”規(guī)劃綱要》電話邀約---新客戶代理人：王姐，您好！有個(gè)好消息要告訴您，今年是建黨100周年，也是我們國(guó)家全民小康的實(shí)現(xiàn)之年，同時(shí)也是**人壽境內(nèi)復(fù)業(yè)20周年，為了踐行“健康中國(guó)2030”理念，為全民健康助一份力，**人壽在二季度推出健康關(guān)愛季活動(dòng)。

為更好的回饋新老客戶，公司也給您特意準(zhǔn)備了一份禮品，我正好在您公司附近，現(xiàn)在給您送過去，您看方便么？客戶：方便，您過來吧。用禮物邀約見面電話邀約---面見講解（短轉(zhuǎn)老客戶信息告知）代理人： 您看，您擁有我司的短期醫(yī)療險(xiǎn)xxx（產(chǎn)品名稱）。按照銀保監(jiān)局7號(hào)文規(guī)定，在今年5月一日前，這款產(chǎn)品就得退市了，我司為您銜接的產(chǎn)品是xxx（產(chǎn)品名稱）。產(chǎn)品的責(zé)任是......(根據(jù)轉(zhuǎn)化后產(chǎn)品講解。若轉(zhuǎn)換成醫(yī)無憂2021等產(chǎn)品，可說明銜接產(chǎn)品的責(zé)任優(yōu)勢(shì)和費(fèi)率不變特點(diǎn)、續(xù)保免核保等人性化轉(zhuǎn)保政策。)對(duì)于短轉(zhuǎn)，您還有什么疑問么？客戶：沒有了。   短轉(zhuǎn)信息告知非短轉(zhuǎn)老客戶&新客戶可略過此頁電話邀約——面見講解代理人。

今天我過來，主要是為您送上**人壽境內(nèi)復(fù)業(yè)20周年的驚喜。同時(shí)，和您聊聊國(guó)家各行業(yè)的一些新政策，這些政策的出臺(tái)是和我們生活息息相關(guān)的。 近幾年國(guó)家不斷要求各行業(yè)健康、規(guī)范、科學(xué)、可持續(xù)發(fā)展。相信您也聽說過其他一些行業(yè)的新聞，例如房地產(chǎn)新規(guī)-恒大全國(guó)樓盤全線7折出售；國(guó)家市場(chǎng)監(jiān)管總局發(fā)布行政處罰-對(duì)阿里巴巴集團(tuán)控股公司處罰182億等等等等事件，都是國(guó)家重視高質(zhì)量發(fā)展的舉措動(dòng)作。我們保險(xiǎn)行業(yè)也有一系列政策的出臺(tái)：重疾新規(guī)、短期健康保險(xiǎn)調(diào)整、意外險(xiǎn)調(diào)整等等?？蛻簦捍_實(shí)聽說過。代理人：保險(xiǎn)行業(yè)越來越被國(guó)家重視，保險(xiǎn)也逐漸被百姓認(rèn)可，買保險(xiǎn)業(yè)成為了一種時(shí)尚。很多父母，會(huì)把保險(xiǎn)當(dāng)做兒女的結(jié)婚禮物，這份愛可以伴隨子女一生。

行業(yè)政策梳理電話邀約——面見講解代理人：保險(xiǎn)是雪中送炭的救命稻草，您知道為什么會(huì)有人這么說么？客戶：你說說看...代理人：當(dāng)人生病的時(shí)候，尤其是重大疾病，是需要錢來支撐治療費(fèi)用的。2高1長(zhǎng)是重大疾病的特點(diǎn)。重大疾病的發(fā)病率越來越高，人一生中罹患重大疾病概率為72.18%。重大疾病的治療費(fèi)用高，費(fèi)用少則20萬，比如嚴(yán)重腎衰竭，多則達(dá)100萬，比如嚴(yán)重惡性腫瘤。同時(shí)，重大疾病拖累生活質(zhì)量的時(shí)間長(zhǎng)。一句話總結(jié)，重大疾病治療過程就是財(cái)富粉碎的過程。因?yàn)槿艘坏┥?，不僅僅是住院就醫(yī)的費(fèi)用，還有后期“療”和“費(fèi)”的費(fèi)用，這些單純靠醫(yī)保是解決不了的。這就需要商業(yè)保險(xiǎn)，尤其是商業(yè)重疾險(xiǎn)來幫忙，在我們需要錢治病的時(shí)候。

能夠提供一大筆治療費(fèi)用的就是商業(yè)保險(xiǎn)。所以，保險(xiǎn)被稱為救命稻草。所以，以我從業(yè)多年的專業(yè)眼光來看，您和家人非常需要商業(yè)健康險(xiǎn)，讓我話時(shí)間給您介紹一下。（介紹三款健康險(xiǎn)中的一款產(chǎn)品）銷售理念講解電話邀約——巧妙促成客戶：好吧，那我給自己買一份吧。代理人：好的，張姐，您看受益人寫誰？投保人寫您啊？