早會專題快速建立信任關(guān)系，保險是一個特殊的商品，不容易成交繳費時間長，繳費金額高看不見，摸不著，客戶購買會比較慎重，化妝，淡妝為宜盡量不要涂指甲油保持微笑充分體現(xiàn)你的熱情、修養(yǎng)和魅力，有效拉近彼此距離，贏得對方好感3、禮儀情緒站姿、坐姿端莊大方語言謙卑有禮，多使用敬語不帶情緒見客戶，疲憊時的自我情緒調(diào)節(jié)，良好的形象是獲取客戶信任的第一道門檻一、良好的外在形象是建立信任的基礎(chǔ) 二、溝通交流中，有意識展示良好品行 三、通過講自己，展示專業(yè)能力四、借助活動，提升個人品牌影響力快速建立信任關(guān)系的四個要點，1、交流孝順父母類話題切入話術(shù)問候寒暄類：父母最近身體怎么樣？組織活動類：你父母什么時間有空啊。

我們一起出來 喝喝茶，表達要點用不經(jīng)意的方式分享自己孝順父母的案例， 傳遞良好品行例如：一周回家看幾次父母、幫父母購買 日用品……2、交流孩子教育類話題切入話術(shù)，問候寒暄：孩子多大了，在哪里讀書交流分享：我覺得教育孩子真是一件很需要用 心的事情表達要點不經(jīng)意間分享自己用心教育孩子的故事， 打動客戶例如：青春叛逆期的教育與陪伴……3、交流工作事業(yè)類話題切入話術(shù)問候寒暄。

最近工作還順心嗎，最近生意還好嗎經(jīng)濟形勢：你買的股票最近怎么樣啊，疫情對生 意影響大嗎表達要點言語間透露出自己對待工作時專業(yè)、專注的 態(tài)度例如：對于保險行業(yè)的熱愛、如何增長自己 的專業(yè)知識，理財知識一、良好的外在形象是建立信任的基礎(chǔ) 二、溝通交流中，有意識展示良好品行 三、通過講自己，展示專業(yè)能力四、借助活動，提升個人品牌影響力，快速建立信任關(guān)系的四個要點1、講自己講述自己的個人從業(yè)經(jīng)歷話術(shù)：我原來在公安局做了十幾年，因為二胎的原因辭職， 在家做了6年家庭主婦，后進入富德生命保險公司……解讀：介紹自己之前的工作或背景，如公安局工作可以加 深客戶的信任；照顧家庭可以體現(xiàn)出自己的家庭責(zé)任感。

講述自己進入保險行業(yè)的成長和所獲榮譽話術(shù)：我入司以來一直是公司鳳凰社成員，前一陣 子受邀參加了總公司舉辦的鳳凰榮譽表彰，現(xiàn)在也 一直做的挺不錯……解讀：介紹自己在公司所獲得的榮譽，體現(xiàn)出自己 的工作能力以及定著力，加深客戶對自己保險專業(yè) 的信任度，提及客戶和自己的共同朋友話術(shù)：像您認識的張先生、李女士都是由我為他們 設(shè)計的家庭保險……解讀：通過共同朋友購買，側(cè)面表達我是值得信任 的人，并且通過從眾心理讓客戶產(chǎn)生產(chǎn)品了解的 欲望2、朋友圈展示分享培訓(xùn)經(jīng)歷構(gòu)成：包含地點、會場照片、個 人獨照、文字說明等目的：展示公司實力，以及自己 持續(xù)學(xué)習(xí)，提升專業(yè)，分享榮譽表彰構(gòu)成：包含會場照片、頒獎?wù)?片、獎項照片、文字說明等目的：通過各種榮譽的獲得， 證明自己的專業(yè)能力，分享旅游經(jīng)歷通過一些旅游，體現(xiàn)出自己 積極陽光、熱愛生活，同時，生活品質(zhì)也能在一定 程度反映出個人的工作能力。

一、良好的外在形象是建立信任的基礎(chǔ) 二、溝通交流中，有意識展示良好品行 三、通過講自己，展示專業(yè)能力四、借助活動，提升個人品牌影響力快速建立信任關(guān)系的四個要點1、邀請對自己認同且有影響力的人參加活動對自己認同且有影響力：借助他人之口講出自己的優(yōu)點，更具有可信度潛移默化的影響其他客戶，批量提升個人品牌影響力2、在活動中幫助客戶解決問題鏈接客戶資源，成為幫助客戶解決問題的平臺，解決問題的雙方也會因此增強對自己的認可度，事件的旁人也會對我加深信任例如。