轉(zhuǎn)保、新單、活動邀約一條龍單兵邏輯，借新政，得拜訪契機，促成保單，借新政+復(fù)業(yè)二十周年全國各行業(yè)更加規(guī)范化保險業(yè)迎來重大變革恰逢**人壽境內(nèi)復(fù)業(yè)二十周年，做售后服務(wù)，老客戶拜訪理由，醫(yī)無憂、超e保（轉(zhuǎn)保）老客戶轉(zhuǎn)保后，住院醫(yī)療費由**人壽報銷尋求轉(zhuǎn)介紹/加保現(xiàn)場活動邀約二十周年，針對老客戶，專場售后服務(wù)活動，活動1+1邀約當(dāng)場加保促成未成功，邀約老客戶1+1參加二十周年活動。單兵邏輯整體概念 ，借新政+復(fù)業(yè)二十周年業(yè)務(wù)員：x姐，忙不忙呀？最近幾個新聞聽說了么？比如5月1日起，《動物防疫法》明確規(guī)定“遛狗不栓繩”違法。5月1日起短期健康險也改革了，我最近真挺忙的，銀保監(jiān)對短期健康險有了明確的規(guī)范要求，作為**的老客戶，您必須了解，因為涉及到您的切身保障利益！

業(yè)務(wù)員：x姐，今年還是**人壽境內(nèi)復(fù)業(yè)二十周年，公司要求我們一定要對優(yōu)質(zhì)的老客戶進行專項的售后服務(wù)，正好也給你講講最近的保險的新政和利益調(diào)整，你看明天上午還是下午？我去找你。找到見面的理由聊新政，聊保險新改革業(yè)務(wù)員：x姐，你看，自從中國十九大以來，國家就在不斷的規(guī)范各行各業(yè)，比如：18年出臺的資管新規(guī)和理財新規(guī)，20年的證券法、反壟斷、互聯(lián)網(wǎng)管理，今年，阿里巴巴是不是還被處罰了，今年還要管理動物防疫的政策，就是遛狗不栓狗繩是犯法行為了。其實不止這些行業(yè)，保險行業(yè)今年變化的更多，比如年初的重疾險改革，那時候也跟你說過，到5月1日實施的短期健康險改革，這些都說明中國正在像新時代的邁進，各行業(yè)都要更加規(guī)范和科學(xué)了。新政切入話題短期健康險新政說明業(yè)務(wù)員：X姐，你看你之前購買的醫(yī)無憂/超e保。

根據(jù)國家規(guī)定的短期健康險規(guī)則，我們**人壽也出臺了相應(yīng)新的產(chǎn)品為你繼續(xù)提供保障，其實就等于，你在醫(yī)院發(fā)生的住院費用可以按照合同讓我們**人壽報銷。短期險轉(zhuǎn)保業(yè)務(wù)員：X姐，幸好你買得早，**“以客戶為中心”的轉(zhuǎn)保政策，讓老客戶能應(yīng)轉(zhuǎn)盡轉(zhuǎn)，銜接的產(chǎn)品“加量不加價”，還是買的越早越合適，你說是吧？借轉(zhuǎn)保之際，加保需求業(yè)務(wù)員：X姐，你看保險行業(yè)走進了一個新的時代，作為**的老客戶你應(yīng)該感到無比的幸福，因為**為你的住院醫(yī)療費用買了單，而且你會不會覺得保險其實是越早買越好，未來保險行業(yè)會越來越規(guī)范，保險購買的標(biāo)準及價格也會水漲船高，由此可知保險未來一定會越來越難買！之前我跟你說了那么多次新的重疾險，還是越早買越好。

就像短期健康險一樣，未來說不定哪一天就會有新的變化，如果沒趁早購買，到時候公司對老客戶的政策，可能就享受不到了，你說是吧？加保業(yè)務(wù)員：X姐，你看你現(xiàn)在醫(yī)療方面的需求已經(jīng)解決了，沒有后顧之憂了，但你考慮過沒有，其實人一旦生病，不僅僅是住院就醫(yī)的費用，還有后期“療”和“費”的費用，這些單純靠一份醫(yī)療報銷型的產(chǎn)品是解決不了的。借轉(zhuǎn)保之際，加保需求務(wù)員：X姐，我看你這挺猶豫，也可能是我沒有給你講清楚，我們**人壽在境內(nèi)復(fù)業(yè)二十周年之際，公司正好有一個專項的活動，為了答謝和更好的服務(wù)，就在明天下午，你看是不是來感受一下公司提供的服務(wù)，到時候也會有精美的XX，提供給你。加保猶豫，提出轉(zhuǎn)介紹及二十周年活動邀約轉(zhuǎn)介紹及活動邀約業(yè)務(wù)員：你看，現(xiàn)在你的“治”醫(yī)療費方面的風(fēng)險已經(jīng)解決了，但是你身邊的朋友可能還有這樣的風(fēng)險，身邊有沒有像你這樣有責(zé)任心的，人品好的，條件允許的好朋友幫我推薦一下，以后有保險方面的好事，我也告訴他們一下。