福祿安心銷售之“名單整理”，多數(shù)人面臨的“困境”，面對一款好的“保險(xiǎn)產(chǎn)品”卻不知道該如何快速“出單”原因分析：未找到正確的“打開方式”，自己既不知道客戶在哪，也不知道客戶從哪來，如何才能解決簽單“無客戶”的問題，以“福祿安心”產(chǎn)品組合為例（優(yōu)勢展示）備注：“細(xì)化分類”僅供參考，不局限于此非優(yōu)質(zhì)客戶“兩類人群”特點(diǎn)年齡：老年/少年，25歲以下（沒有決定權(quán)），55歲以上（思想陳舊，保費(fèi)高）家庭結(jié)構(gòu)：年紀(jì)輕，家庭多子女，經(jīng)濟(jì)壓力大，負(fù)擔(dān)較重。年紀(jì)大，老兩口，子女不在身邊，無人幫扶。年收入：5萬，可用于保障配置的資金不足。保障：5萬以下或無保障，對保險(xiǎn)認(rèn)知不足，觀念缺失，溝通困難。結(jié)合客戶工作/生活時間安排，先擬定邀約參與鷹瞳檢測活動的時間，最終活動參與時間跟客戶“敲定”之后再調(diào)整。

制定“行事歷”的目的：要根據(jù)代理人（自己）對每個客戶“實(shí)際狀況”的了解與認(rèn)知，結(jié)合自己制定的規(guī)劃安排，在日歷上寫下每位客戶計(jì)劃到場的時間以及其他相關(guān)情況，防止前期邀約客戶時每場活動超過“實(shí)際”邀約的客戶數(shù)，同時，也便于后期的活動時間的調(diào)整與記錄。第三步：名單轉(zhuǎn)化想法：先“營造氛圍”再“借勢”邀約來參與活動預(yù)設(shè)結(jié)果：借邀約進(jìn)入銷售流程，用活動促成簽單與獲取轉(zhuǎn)介紹動作：廣而告之-分老客戶與新客戶“對癥下藥”（1/2）：群發(fā)信息（告知**境內(nèi)復(fù)業(yè)20年巨獻(xiàn)產(chǎn)品，福祿20+醫(yī)安心上市消息，住院醫(yī)療0免賠還有200元/天的住院津貼，重疾險(xiǎn)涵蓋輕中重癥且超額返還保費(fèi)）針對老客戶：使用“微信群發(fā)助手”針對新客戶。

使用“贊斗星”（2/2)群發(fā)鏈接（告知**境內(nèi)復(fù)業(yè)20周年慶典，請求新客戶幫忙點(diǎn)贊，助力上總公司封面，成為“贊斗星”。提示：不管是哪類客戶采取哪種形式的“告之”都是為了給下步電話邀約做“鋪墊”邀約邏輯：您真好，謝謝您看到我消息并給予回復(fù)。我們現(xiàn)在出了一款“王炸產(chǎn)品”，我聽完這個產(chǎn)品都很激動，這個產(chǎn)品特別好，我第一時間就給你們發(fā)信息了。 我的信息都是群發(fā)的，我太忙了，客戶很多，來不及一個個通知，但是我是第一個給你打電話的！因?yàn)槲覀兌己苁炝耍銓ξ襾碚f也是最重要的，所以，這個好消息我一定要先跟你說。我們公司境內(nèi)復(fù)業(yè)20年，公司為了回饋客戶，給到客戶最大的福利，所以，特推出這款新產(chǎn)品“福祿20”，這種產(chǎn)品保障非常全面，市面上也很少有。你趕緊看看，你家里人或者身邊有多少想買保險(xiǎn)沒買的親戚朋友。

趕緊告訴他們，叫他們找我。而且這個也對你是有好處的，我們公司正在舉辦鷹瞳檢測項(xiàng)目，可以通過AI科技掃描瞳孔了解心腦血管等多種慢性病情況，為了感謝您的支持，我優(yōu)先幫您申請了名額，享受免費(fèi)檢測，就在這周六，請您安排好時間。針對老客戶的追蹤—（優(yōu)先“微信回復(fù)信息”人員）電話邀約邏輯（1/2）邀約邏輯：謝謝您幫我點(diǎn)贊，這是我們公司境內(nèi)復(fù)業(yè)20周年推出的“我要上封面”活動，感謝您點(diǎn)贊助力我上總公司封面。今年是**人壽境內(nèi)復(fù)業(yè)20周年，同時又是鷹潭中支成立七周年，為了慶祝，公司推出了全方面的保障計(jì)劃以及高科技檢測項(xiàng)目，為表示感謝，我可以幫您申請一個鷹瞳檢測的名額，可以通過瞳孔掃描了解心腦血管情況，我已經(jīng)優(yōu)先幫您申請了一個免費(fèi)的名額，我記得您平時工作比較忙，所以，我給您預(yù)約的是本周二的晚上19:00，機(jī)會難得，您一定要安排好時間啊。