七筆費(fèi)用觀念深入這個概率根據(jù)：男性罹患重疾的概率為73.64%，女性罹患重疾的概率為70.92%，平均數(shù)約等于72.18%，所以重疾發(fā)生的概率還是很高的，要提前規(guī)避好重疾風(fēng)險，做好萬全的準(zhǔn)備。有效提問為后續(xù)溝通做鋪墊：您是否已做好規(guī)避重疾風(fēng)險的準(zhǔn)備？1）您采取了什么措施呢？2）存款了30萬的準(zhǔn)備金；3）投保了30萬保額的重疾險；4）還是有其他更好的方法？當(dāng)我們治療重疾時，除了支付醫(yī)療費(fèi)用外還會產(chǎn)生大量的關(guān)聯(lián)開支和額外開支。這是通過社保和商業(yè)醫(yī)療險所不能賠付的。 比如（說腎衰竭，我們要去尋找腎源，做腎移植，在這個過程就需要花錢；尋找腎源的過程需要花錢）。所以在重疾治療的這個道路上，并不僅僅是醫(yī)療費(fèi)用那么簡單。

這些費(fèi)用是每一個家庭都要思考的，特別是每一個有重疾病人的家庭需要面對的。1、除了醫(yī)療費(fèi)用之外，難道沒有其他的開支嗎？2、家人進(jìn)行陪護(hù)的誤工損失，可以報銷嗎？3、親戚朋友借款治病的錢，可以報銷嗎？4、我們往返的交通費(fèi)等等，這些開支社保和醫(yī)療險能夠理賠嗎？客戶思考：第三筆：3-5年的康復(fù)費(fèi)用一般情況下，重疾治愈和康復(fù)期是需要一個漫長的時間，如果重疾患者經(jīng)手術(shù)治療能生存5年以上，即可認(rèn)為被治愈的可能性為90%，這就是我們所說的治病和養(yǎng)病的過程，這個康復(fù)就是我們常說的養(yǎng)病，而康復(fù)期間等關(guān)聯(lián)開支的營養(yǎng)費(fèi)用同樣是個無底洞。

而康復(fù)治療才是讓患者真正戰(zhàn)勝重疾的關(guān)鍵，相對歐美的高治愈率，很多國人不是倒在重疾的治療期，而是倒在康復(fù)期。1、為什么醫(yī)生說五年沒有復(fù)發(fā)就是癌癥治愈？2、為什么身邊越來越多的人的癌癥被治愈了？3、為什么癌癥終于治好了，可是有的人又卻倒下了呢？康復(fù)期是治愈的關(guān)鍵時期，需要讓身體機(jī)能得到恢復(fù)，所以需要經(jīng)常復(fù)查或診療、持續(xù)用藥，還有補(bǔ)充一些昂貴的營養(yǎng)品，或者一些名貴的藥材，比如蟲草、人參、靈芝等等，這些補(bǔ)品，難道不需要花錢嗎？而這些都不在社保和醫(yī)療費(fèi)用的這個理賠范圍內(nèi)！第四筆：治療及康復(fù)期收入損失對于重疾患者而言，治療及康復(fù)期內(nèi)可能不能兼顧工作，收入基本歸為0，而這個沒有收入的時間可能要維持3-5年，甚至更長。

當(dāng)徹底康復(fù)開始工作后，我們會發(fā)現(xiàn)自己的事業(yè)心一定沒有之前那么強(qiáng)，工作起來也沒有之前那么拼，工薪階層的專業(yè)知識已經(jīng)被淘汰，業(yè)務(wù)技能早已荒廢，私營企業(yè)主的客戶群體基本丟失，商業(yè)模式也發(fā)生變化，行業(yè)早已洗牌，與其說是復(fù)業(yè)，不如說是重新創(chuàng)業(yè)，與其說是恢復(fù)工作，不如說是再就業(yè)?？梢哉f康復(fù)后的收入損失其實(shí)非常大，而且會持續(xù)很長的時間！1、當(dāng)我們收入銳減的情況下，這五年的治療費(fèi)和生活費(fèi)從哪里來？2、一家人的幸福生活將怎么樣度過？3、靠的是積蓄、親戚朋友，還是賣房子？4、你知道賣掉房子需要多長時間么？請客戶思考：第五筆：治愈后健康開支費(fèi)用經(jīng)過長期的系統(tǒng)治療和漫長的康復(fù)期，雖然疾病基本治愈，但身體的整體健康水平下降了，再次患病的可能性大幅上升。但是由于患重疾后，無法再購買商業(yè)醫(yī)療險。

后期的健康開支幾乎只能靠社保，儲蓄以及現(xiàn)金流來負(fù)擔(dān)。得過一次重疾后，你覺得再生病的可能性是變大了還是變?。客瑯邮且淮胃忻?，普通人可以輕松扛過去，但是得過重疾的人，就算是小病，也許照樣可能是致命的！那么，你覺得，得過重疾失去商業(yè)保險保障的人，除了社保，除了自己的積蓄和硬砸錢以外，還有別的辦法嗎？請客戶思考：第六筆：長期護(hù)理費(fèi)用對于部分重疾，如：癱瘓，深度昏迷、嚴(yán)重帕金森病、腦中風(fēng)后遺癥、嚴(yán)重阿爾茨海默癥等， 這些疾病可能需要終身康復(fù)治療。