走進(jìn)高端市場如何把你的低端品牌切入高端市場假如你是一名企業(yè)老板——運(yùn)營低端品牌和中高端品牌是兩個完全不同的概念，是兩種不同的思維——低端品牌的思維就是：價格要有競爭力，產(chǎn)品質(zhì)量要過關(guān)，產(chǎn)品服務(wù)要跟上，產(chǎn)品貨期要保證，產(chǎn)品的付款方式要靈活。說白了，低端品牌賣的就是產(chǎn)品。高端品牌的思維則是：品牌形象要考究，為品牌和產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)增值；產(chǎn)品價格符合目標(biāo)客戶群期待；產(chǎn)品品質(zhì)要符合目標(biāo)客戶群的需求；品牌運(yùn)營要給人以滿滿的品牌既視感；圍繞著產(chǎn)品的銷售服務(wù)要體現(xiàn)出品牌特有價值。說白了，高端品牌賣的既是品牌，也是產(chǎn)品，更是對于目標(biāo)客戶的消費(fèi)關(guān)懷只有這些在低端市場做慣了的老板們先認(rèn)識到兩種不同操作模式對思維層面的要求。

才可能在面對做高端品牌時，需要投資費(fèi)用來包裝品牌、提升品質(zhì)、改善服務(wù)、增強(qiáng)傳播時，才沒有那么多的不理解、不情愿和舍不得。情況才可能發(fā)生改變！看看做得好的競爭對手有什么高招◇ 總公司TOP2000講師◇ 榮獲國際IDA銀龍獎◇ 榮獲國際IDA產(chǎn)能獎◇ 八次達(dá)成百萬精英◇ 總公司六星級優(yōu)秀講師◇ RFC國際認(rèn)證財(cái)務(wù)顧問◇ MDIT壽險業(yè)最高榮譽(yù)初期困難：沒有高端客戶資源，不了解高端客戶需求，只喜歡接觸同質(zhì)客戶給自己的心理暗示：我的客戶跟我一樣買個十萬、二十萬的健康險就夠了。大保單沒有，小保單不斷，滿足自己的虛榮心和成就感。之前的她錯過很多與高端客戶成交的可能性人都有一種普遍現(xiàn)象，叫成長的惰性，喜歡接觸同質(zhì)型人群。你只有打破舒適區(qū)，走進(jìn)高端客戶才知道高端客戶的本色。沒有高績效的目標(biāo)。

就會自我設(shè)限，為自己不擅長的事情找一個理所當(dāng)然的理由，很少惡意的騙別人，但卻經(jīng)常善意的騙自己。因?yàn)椴桓铱拷叨丝蛻舳涣私馑麄兊男枨螅驼`以為高端客戶難做，其實(shí)不然。內(nèi)心獨(dú)白——打破小富即安的舒適區(qū)，走進(jìn)高端：都說保險行業(yè)是個時間自由的行業(yè)，但如果你真的很自由地安排時間，那你肯定會掉講我之前我之前從早到晚安排跟客戶各種見面、各種服務(wù)，一天也滿充實(shí)的，每年十幾萬的收入，覺得自己還行，有種小富即安的心態(tài)，覺得干嘛要把自己搞得那么累，當(dāng)初來保險行業(yè)工作就是看上它“時間自由”嘛，自己安排自己的時間，想和誰談保險就和誰談，多自由、多快樂啊。但是一到要買東西的時候，卻不敢去最好的商場購物，買衣服還需要看標(biāo)簽才能決定到底是買還是不買。內(nèi)心里又在問自己，我什么時候可以實(shí)現(xiàn)走進(jìn)高端市場啊。

所以，我認(rèn)為，每個人對快樂的定義都不一樣。如果在惰性當(dāng)中會認(rèn)為偷懶很快樂。但事實(shí)上偷懶真的快樂嗎?其實(shí)我們的內(nèi)心還是有追求的，當(dāng)行為不能支撐我們實(shí)現(xiàn)目標(biāo)時，其實(shí)表面的輕松是一種自我掩飾。你看，那些一年收入十幾萬的保險代理人，疲憊不堪甚至想要放棄，覺得行業(yè)太苦太累，反而收入百萬的保險代理人卻做得云淡風(fēng)清，非常優(yōu)雅。那么普通業(yè)務(wù)員和績優(yōu)業(yè)務(wù)員之間到底有什么差距呢?就是鄭榮祿博士一直強(qiáng)調(diào)的：“自尊、自信、自愛”。我內(nèi)心當(dāng)中那種“小富即安”的心態(tài)其實(shí)就是一種不自信的表現(xiàn)，覺得自己就是一個平常人。不可能像那些頂尖高手那樣優(yōu)秀。

因此，這種小富即安其實(shí)是一種自我逃避。因此，我的經(jīng)驗(yàn)就是：要成為高端業(yè)務(wù)員，必須打破小富即安的“舒適”區(qū)走進(jìn)高端市場，必須掌握識別和經(jīng)營高端客戶的技能?！眱蓚€動作，走進(jìn)高端：與高端客戶同頻兩個動作，走進(jìn)高端。