“三八”婦女節(jié)，拜訪一位同學的老婆，準備兩支口紅客戶畫像：中產(chǎn)階級（家庭年收入：30萬—80萬）、有孩子、愛美遞送話術：今天是我們的節(jié)日，我買了兩只口紅，咱們倆一人一支，你先選一支你喜歡的顏色。目的：由送禮變成了朋友間的分享，給客戶驚喜的同時拉近與客戶的距離。注重匹配，用心經(jīng)營有溫度（2/2）實操案例二：客戶畫像：企業(yè)主（家庭年收入：100萬—1000萬）、有孩子遞送禮品：根據(jù)客戶的生肖遞送生肖酒（1000—2000元），寄送家鄉(xiāng)特產(chǎn)遞送話術：您的生肖是牛，今年正好是牛年，我特意為您準備了一瓶牛的酒目的：讓客戶感受到自己的用心，感動客戶從而打開話題。無痕銷售，接觸頻率要適度（1/2）通過與客戶的接觸，根據(jù)客戶的性格、喜好制定經(jīng)營方式，客戶性格開朗，喜歡一起玩——經(jīng)常溝通交流。

培養(yǎng)成轉介紹中心客戶不喜打擾——把控接觸頻率，從為了“講保險”的邀約轉化為年終聚會，減少目的性，用氛圍打動客戶。樹立品牌，多維彰顯專業(yè)度朋友圈經(jīng)營，打造人設，專業(yè)——參加學習的照片、保險知識、理賠信息，優(yōu)秀——達成MDRT，COT的表彰畫面寶媽——家里有趣的事情，孩子的成長，客戶經(jīng)營感悟，不論銷售重疾還是年金一切的根源都在于客戶經(jīng)營只有持續(xù)不斷的經(jīng)營，促成及異議處理客戶大多數(shù)和我一樣是企業(yè)主，我的問題一般圍繞企業(yè)經(jīng)營展開：您經(jīng)營的企業(yè)是做什么的，現(xiàn)在是什么經(jīng)營狀態(tài)？你一年能賺到多少錢？你已經(jīng)目前都40多歲了，你有沒有選擇給自己做一些養(yǎng)老規(guī)劃？你趁現(xiàn)在能賺錢的年齡，你不給自己存，你什么時候存，難道隨著你的年齡的增長，你的行業(yè)，你的職業(yè)，你的水平還能越賺越多？

利用草帽圖和標準普爾，講解自己認為合理的家庭資產(chǎn)配置應該是怎么樣，理念溝通產(chǎn)品講解促成及異議處理，標準普爾四象限：平時花的錢、保命的錢、生錢的錢、必須要用的錢，目的：通過四象限講解讓客戶明確資產(chǎn)配置比例，為引出展示自己賬戶鋪墊，促成及異議處理，用賬戶收益對與銀行存款相比將賬戶直接比較成房產(chǎn)提問客戶：假如你有一套價值70萬的房產(chǎn)，每個月能收多少房租賬戶利率寫進合同，保底3%固定且終身（展示利率走勢圖）追加方便靈活且自帶壽險功能，該課程僅供內(nèi)部學習，具體以實際條款為準，提問切入，理念溝通產(chǎn)品講解促成及異議處理銀行利率持續(xù)下行，金賬戶下有保證，具備靈活性（展示自己賬戶）你看我們現(xiàn)在的收益是5%，而且是每日計息，在銀行存錢，活期利率很低；我們是寫進合同，終身保底3.0%鎖定的一個長期固定利率（百度一下近十年的銀行利率走勢圖）。該課程僅供內(nèi)部學習。

具體以實際條款為準，提問切入靈活追加，身故多倍賠付，我們賬戶追加錢的話，是隨意的，1000塊錢起就可以追加，可以根據(jù)自己的情況隨意增加，隨意取出。我們的賬戶具有壽險功能，若賬戶內(nèi)有100萬，那么18歲到40歲之間身故會有1.6倍的賠付，100萬就是160萬，那么40歲到60歲之間身故，我們是賬戶的1.4倍，100萬就是140萬，我們?nèi)丝傄幸惶煲x開的對嗎？那么60歲之后，最少我們都還有1.2倍賠付。該課程僅供內(nèi)部學習，具體以實際條款為準您忙我也很忙，我們好不容易抽出時間見了面，這是一種緣分，既然大家都忙，我做事是一個干脆果斷的人，我知道你也是一個干脆果斷的人，那你就把身份證，銀行卡拿出來，我現(xiàn)在就給你做。