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案例視頻學(xué)習(xí)方法《遞送保單轉(zhuǎn)介紹》解析訓(xùn)練為什么要學(xué)典范案例視頻 為什么要學(xué)習(xí)案例視頻課程，適用人群廣都能學(xué)一招制勝簡單實用容易復(fù)制提高績效備注：績優(yōu)培訓(xùn)覆蓋人數(shù)最多，職級包括部經(jīng)理和主管，覆蓋面最廣；課程內(nèi)容簡單易學(xué)，...
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分享人萃取人 認(rèn)知升級突破年金險銷售，2021年開門紅，我就不斷反思，怎么能從年金險銷售中尋找突破？過去的認(rèn)知健康險即可滿足客戶需求，年金險作用不大對客戶的印象先入為主，主觀判斷客戶“沒有錢”認(rèn)知的升級其他中支同事成為“...
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全員轉(zhuǎn)介紹筑成功基石優(yōu)秀的營銷員還會將成就歸功于服務(wù)過的老客戶，感謝他們的熱心相助，提供轉(zhuǎn)介紹2.講自己取得信任“會提供優(yōu)良的服務(wù)品質(zhì)”這句話過于熟悉，不能只是口號惟有切實提供好的服務(wù)、并加以適合的工具和案例呈現(xiàn)，認(rèn)同你...
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五次用心服務(wù)拜訪，入職八個月客戶開拓與職級晉升全面開花！數(shù)據(jù)展示--孤兒單服務(wù)，2021年200 125 20注：有郊縣及外地客戶。我眼中的孤兒單服務(wù)，剛?cè)肼殨r孤兒單服務(wù)就是打催繳電話，客戶交費(fèi)就算完成告訴老客戶現(xiàn)在服務(wù)...
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為客戶全家配齊了健康保障（一家四口，大人完善了意外+醫(yī)療，孩子重疾+意外+醫(yī)療），客戶非常認(rèn)可我的專業(yè)，對保障計劃非常滿意；全面保障是一顆在我心里根深蒂固的種子，從業(yè)多年，一直堅持帶給客戶全面的保障， 這也贏得了客戶對我...
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因需賦形—十年金銷售分享1-客戶篩選成功互換甲乙方，有信任有賺錢能力，有保險觀念，標(biāo)準(zhǔn)普爾圖家庭結(jié)構(gòu)圖，收支結(jié)構(gòu)圖，繳費(fèi)期（儲蓄期）幫助客戶建立儲蓄習(xí)慣11生命周期圖+社保替代率，創(chuàng)造財富期，創(chuàng)造增長期，財富衰退期，投資...
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新人轉(zhuǎn)化從新人班開始：在新人培訓(xùn)期間，及時向推薦人和主管反饋新人在新人班的學(xué)習(xí)情況；督促推薦人和主管每天對新人進(jìn)行問候和追蹤；對新人多肯定、多鼓勵，確保每一天都能全程參訓(xùn)；新人結(jié)訓(xùn)后的銜接：迎新會的精心準(zhǔn)備、營前銜訓(xùn)課程...
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接種疫苗贈送新冠肺炎贈險或者意外險宣傳 健康險 意外險 少兒險 車險（獲客第一） 普通群眾最感興趣的內(nèi)容一定關(guān)乎他們的生活阿姨您好，我是咱們紫薇小區(qū)物業(yè)志愿者小王，打擾您了， 為提升小區(qū)物業(yè)服務(wù)質(zhì)量，今年社區(qū)物業(yè)聯(lián)合保險...
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壽險無捷徑 十年如一日，備注：目錄/Contents一、 客戶的信任不能辜負(fù)支撐我前行二、 家人的支持不能辜負(fù)減 子女生活擔(dān)，圓 孫子出國夢，我的客戶開拓備注：我的客戶開拓三、 轉(zhuǎn)介紹1、選定客戶群體（當(dāng)?shù)卮甯刹考覍伲?...
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轉(zhuǎn)介紹成就80后中國壽險百強(qiáng)，個人與團(tuán)隊雙豐收，來源于轉(zhuǎn)介紹帶來的時間與價值的倍增！目錄/Contents客戶管理的概念，新客戶一定會變成老客戶，老客戶≠忠誠客戶忠誠客戶？最好的轉(zhuǎn)介紹來源于忠誠客戶a.不在別人手上咨詢、...
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轉(zhuǎn)介紹經(jīng)營有道 讓成交事半功倍，目錄/Contents轉(zhuǎn)介紹業(yè)績數(shù)據(jù)展示，轉(zhuǎn)介紹關(guān)系圖譜洪總（門窗店）劉老板（玻璃店）丘總（汽車美容店）曾總（丘總親戚）譚總（玻璃店）盛總（茶莊）陳總（格力空調(diào)）成功經(jīng)營的秘訣錄，備注：1...
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增員溝通案例：1、如果你進(jìn)來后，我會給你設(shè)定發(fā)展的目標(biāo)，跟你同心協(xié) 力，緊跟公司節(jié)奏和資源，一定可以創(chuàng)業(yè)成功的。2、聽說您小孩取得好成績，老公剛晉升副總經(jīng)理。恭喜?。?、各保險公司也都在積極平搶市場，投入很大的資源，此時...
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讓自己成為亮點(diǎn)，我的初衷，自身經(jīng)歷，讓我選擇并堅信了保險我的轉(zhuǎn)折自2012年進(jìn)入一個高端平臺開始，我的突破源自貴人相助我的飛躍，建立自己的影響力，我的感悟平臺，就是壽險事業(yè)的批發(fā)市場，而要做大批發(fā)市持續(xù)經(jīng)營批發(fā)市場，必須...
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大道至簡 舍本逐“未”客戶來源：23%轉(zhuǎn)介紹77%老客戶加保，主要保費(fèi)都來源于老客戶加保及老客戶轉(zhuǎn)介紹個人業(yè)績展示，我的感悟，高端客戶，用心經(jīng)營，簡單高效原來的我我的轉(zhuǎn)變，做生意15年，不愿涉足保險，閨蜜從美國回來，她說...
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畫圖說保險，目 錄一、什么是畫圖說保險？二、為什么要畫圖說保險？三、養(yǎng)老大山圖備注：為什么要畫圖說保險？客戶能第一時間了解、認(rèn)可我們的觀點(diǎn)在正式開始我們的課題之前我想先跟各位聊一下現(xiàn)在的養(yǎng)老問題，備注：什么是畫圖說保險？...
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凝心聚氣，化危為機(jī)，數(shù)據(jù)展示，轉(zhuǎn)保認(rèn)知，個人心路歷程，家人是醫(yī)無憂的受益者，有理賠，17年入司，個人和團(tuán)隊的銷量特別多，心里石頭落了地，公司是我們強(qiáng)大的后盾，短改認(rèn)知(1/3)行業(yè)趨勢，不可逆轉(zhuǎn)短改目的：調(diào)整短險市場，為...
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六問挖客戶需求，福祿讓生活安心，請問您是否關(guān)心重疾？（是、否）您為什么關(guān)心重大疾??？為什么不關(guān)心？一旦發(fā)生重大疾病，在當(dāng)?shù)刂斡枰ㄙM(fèi)多少錢？去北上廣大醫(yī)院需要花費(fèi)多少錢？您現(xiàn)在都做了哪些準(zhǔn)備？一旦發(fā)生風(fēng)險，會給您造成哪...
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借轉(zhuǎn)保做“加法”（本地版），本地客戶做加保-以轉(zhuǎn)保為由邀約見面，關(guān)鍵動作：邀約前，將本地客戶名單進(jìn)行二次整理精準(zhǔn)篩選出“優(yōu)先拜訪”的老客戶，線下推動轉(zhuǎn)保轉(zhuǎn)化加保動作邀約邏輯：XX，您老公在家嗎？去外地了啊，大概什么時候會...
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福祿銷售之理念銷售法，關(guān)鍵動作：以聊天方式切入代理人（自己）身邊發(fā)生的風(fēng)險故事溝通要點(diǎn)：借用新聞或是與客戶共同圈子里發(fā)生的案例，以此展開話題。引導(dǎo)客戶說出他身邊其它類似的風(fēng)險，讓客戶了解風(fēng)險來臨后的結(jié)果，提示客戶必須提前...
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福祿安心銷售之“名單整理”，多數(shù)人面臨的“困境”，面對一款好的“保險產(chǎn)品”卻不知道該如何快速“出單”原因分析：未找到正確的“打開方式”，自己既不知道客戶在哪，也不知道客戶從哪來，如何才能解決簽單“無客戶”的問題，以“福祿...
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