新人轉(zhuǎn)化從新人班開始：在新人培訓期間，及時向推薦人和主管反饋新人在新人班的學習情況；督促推薦人和主管每天對新人進行問候和追蹤；對新人多肯定、多鼓勵，確保每一天都能全程參訓；新人結(jié)訓后的銜接：迎新會的精心準備、營前銜訓課程的用心安排、上號銜接等；迎新會上介紹服務(wù)部基本情況、老伙伴起立齊唱歡迎歌、每位新人自我介紹、分享學習感悟、訂立首月目標；部門二早的歡迎儀式：比如贈送見面禮、進群紅包等，總之讓新人感受到團隊熱烈、和諧的氛圍，愿意融入到團隊，愿意接受規(guī)則和管理，建立初步的信任。有效追蹤的節(jié)奏——入司前新人轉(zhuǎn)化唯快不破：新人轉(zhuǎn)化三板斧（上號、出勤、轉(zhuǎn)化），上號前一對一面談，告知其準備資料、再次強化轉(zhuǎn)正標準、給予鼓勵以及公司的制度和要求；新人上號后首追出勤：出勤是一切的基礎(chǔ)。

服務(wù)部設(shè)立新人周出勤方案：比如周滿勤獎勵、周滿勤抽獎（轉(zhuǎn)盤、抽獎箱、網(wǎng)頁抽獎軟件）等；利用新人學習津貼追蹤出勤。每日一個基本法小貼士，基本法的意義、首傭和底薪、關(guān)于工資那點事等；良好的早會氛圍：營造節(jié)日的儀式感、每天的早會開心一刻盡量選取能全員的游戲、每天一個心靈雞湯、每天有賀報、每天有分享，讓新伙伴愿意來出勤。有效追蹤的節(jié)奏——上崗后有效追蹤的節(jié)奏——新兵營訓練，課程安排：在營前銜訓中重點圍繞保險的意義和功用相關(guān)的內(nèi)容學習；每日新兵營講邀請一位新伙伴講“我身邊的保險故事”或者“我身邊的風險案例”，進一步強化新人風險意識和保險觀念；課程講授：按照三三三法則，三分之一講、三分之一練、三分之一通關(guān)；通關(guān)過程因材施教，年齡大的新伙伴鼓勵其熟練的朗讀，讀5次也算通關(guān)成功，設(shè)立通關(guān)獎。

新兵營延續(xù)新人班的AI智訓，每天布置一個AI智訓的課后作業(yè)，讓新伙伴養(yǎng)成學習的習慣，積少成多，慢慢豐滿專業(yè)知識，提升專業(yè)技能；答疑解惑：新兵營設(shè)立10分鐘的答疑解惑環(huán)節(jié)，新人現(xiàn)場提問，邀請經(jīng)驗豐富的經(jīng)理和主管答疑，重點解決新人在展業(yè)過程中遇到的拒絕問題。我建議，組訓老師一定要深入市場去展業(yè)，去簽單，如果有豐富的實戰(zhàn)經(jīng)驗，新人碰到問題，我們第一時間能給予幫助和解決，無形中就樹立了自己的威信。目標訂立：目標是前進的方向和動力，新人一開始不知道、也不敢說出自己的目標，利用本法的轉(zhuǎn)正和泰星標準，引導新人制定出自己的首月目標，90%以上的伙伴自定的目標都是達成首月轉(zhuǎn)正或者達成泰星；對于少部分新人不敢訂立目標的，和推薦人一起單獨溝通，重點給予鼓勵，幫助分析目標客戶，減輕其心理負擔，鼓勵他們堅持出勤學習。追蹤落實：協(xié)助梳理客戶名單、檢查批改工作日志、電話追蹤。

設(shè)置每周活動之星獎勵等；對率先達成目標的新伙伴給予表彰，促進其持續(xù)行動，同時鼓勵和帶動其他新人轉(zhuǎn)化。有效追蹤的節(jié)奏——規(guī)劃未來，02怎樣做好有效的追蹤有效追蹤的節(jié)奏有效追蹤的方式，有效追蹤的抓手有效追蹤的要點有效追蹤的方式，怎么追更有效？步步跟進：做好目標管理掌握節(jié)點進度，及時修正不足高目標高達成：作為組訓，一定要有強烈的目標感，這樣你才會嚴格的去完成和執(zhí)行。求其上者得其中，求其中者得其下，求其下者得其無，一定是高目標高達成，如果只定60%的首月轉(zhuǎn)化率，達成的可能是50%甚至更低。