分享人萃取人 認(rèn)知升級(jí)突破年金險(xiǎn)銷售，2021年開(kāi)門紅，我就不斷反思，怎么能從年金險(xiǎn)銷售中尋找突破？過(guò)去的認(rèn)知健康險(xiǎn)即可滿足客戶需求，年金險(xiǎn)作用不大對(duì)客戶的印象先入為主，主觀判斷客戶“沒(méi)有錢”認(rèn)知的升級(jí)其他中支同事成為“百萬(wàn)之星”，自己卻未能有所突破想成為更專業(yè)的保險(xiǎn)企業(yè)家，必須提升保費(fèi)、件數(shù)和件均隨著社會(huì)老齡化加劇，養(yǎng)老需求旺盛，備注：補(bǔ)充觀念突破的原因，怎么賣？為什么賣年金險(xiǎn)？自我收入提升推動(dòng)團(tuán)隊(duì)收入提升，提升隊(duì)伍留存率——激發(fā)隊(duì)伍賺錢意愿，現(xiàn)在的觀念及動(dòng)作快速晉升，成就“百萬(wàn)精英”為什么買年金險(xiǎn)？強(qiáng)制儲(chǔ)蓄——子女教育金和養(yǎng)老金的儲(chǔ)備，專款專用——避免因?yàn)槠渌M(fèi)意愿，挪用款項(xiàng)安全穩(wěn)健——合同約定，抵御風(fēng)險(xiǎn)現(xiàn)在的觀念及動(dòng)作，現(xiàn)在的觀念及動(dòng)作，年齡：28-40歲職業(yè)：個(gè)體戶、工薪上班族客戶來(lái)源：轉(zhuǎn)介紹50%，緣故客戶50%具備保險(xiǎn)意識(shí)，僅投保健康險(xiǎn)。

收入穩(wěn)定，小康、中產(chǎn)以上家庭賣給誰(shuí)？ ——現(xiàn)有客戶及轉(zhuǎn)介紹，最好的年金險(xiǎn)準(zhǔn)客戶來(lái)源自現(xiàn)有的客戶檔案，我的銷售步驟現(xiàn)在的觀念及動(dòng)作第一步：篩選客戶從客戶檔案中篩選客戶——以個(gè)體戶為主確定拜訪客戶名單，短信或電話邀約見(jiàn)面?zhèn)渥ⅲ阂惶卒N售邏輯是搞不定所有客戶的現(xiàn)在的觀念及動(dòng)作，第二步：約訪前準(zhǔn)備見(jiàn)面地點(diǎn)——咖啡廳、茶館等較安靜的地方，或客戶店里（讓客戶帶上朋友一起）聊天話題——講自己的故事、近期熱門事件，養(yǎng)老邏輯——未來(lái)靠什么養(yǎng)老以及養(yǎng)老費(fèi)用來(lái)源產(chǎn)品計(jì)劃書——兩份或以上計(jì)劃書，我的銷售步驟備注：一套銷售邏輯是搞不定所有客戶的，現(xiàn)在的觀念及動(dòng)作，使用的工具自制屬于個(gè)人的“三講”展業(yè)夾標(biāo)準(zhǔn)普爾家庭配置圖計(jì)劃書（手寫或打印版）備注：補(bǔ)充以上使用工具照片，現(xiàn)在的觀念及動(dòng)作。

第四步：促成計(jì)劃書講解——“個(gè)人定制保費(fèi)方案”個(gè)人專屬，量身定制異議處理，我的銷售步驟“在未來(lái)的十幾二十年生活中，我們會(huì)遇到各種各樣需要用錢的地方，為防止資金被挪用，悖離我們資金儲(chǔ)蓄的初衷了。為您個(gè)人專屬定制，確保資金?？顚Ｓ茫o自己一個(gè)金色晚年”備注：一套銷售邏輯是搞不定所有客戶的有較好的保險(xiǎn)意識(shí)，家庭的成員均有健康險(xiǎn)通過(guò)保單整理，發(fā)現(xiàn)客戶年交保費(fèi)10萬(wàn)以上剛退休，但缺乏養(yǎng)老規(guī)劃以客戶退休為話題，計(jì)算養(yǎng)老費(fèi)用，50歲林女士，個(gè)體戶，3萬(wàn)標(biāo)保，10年交，養(yǎng)老金的來(lái)源——儲(chǔ)蓄，產(chǎn)品介紹——安全穩(wěn)定、?？顚Ｓ糜?jì)劃書講解——手寫計(jì)劃書促成邏輯——個(gè)人專屬定制方案，異議處理——萬(wàn)能險(xiǎn)賬戶靈活領(lǐng)取“這份財(cái)富屬于一個(gè)中短期的投資規(guī)劃。

并且我們這份保險(xiǎn)計(jì)劃也是很靈活的，如意寶萬(wàn)能險(xiǎn)賬戶可以隨時(shí)領(lǐng)取，不受限制，靈活性上絕對(duì)能滿足您的需求！”備注：添加具體案例描述，避免先入為主的印象，錯(cuò)過(guò)潛在客戶，勇敢踏出第一步，擴(kuò)大銷售之路，2021年目標(biāo)：三個(gè)月的突破帶來(lái)一生的改變知、信、行合一。