全員轉(zhuǎn)介紹筑成功基石優(yōu)秀的營(yíng)銷員還會(huì)將成就歸功于服務(wù)過(guò)的老客戶，感謝他們的熱心相助，提供轉(zhuǎn)介紹2.講自己取得信任“會(huì)提供優(yōu)良的服務(wù)品質(zhì)”這句話過(guò)于熟悉，不能只是口號(hào)惟有切實(shí)提供好的服務(wù)、并加以適合的工具和案例呈現(xiàn)，認(rèn)同你才會(huì)持續(xù)不斷轉(zhuǎn)介紹，這會(huì)讓準(zhǔn)客戶更加安“我個(gè)人的成功和事業(yè)的成功，完全得自于我的客戶，不斷地提供我高品質(zhì)的轉(zhuǎn)介客源。我也了解到，惟有我提供你的服務(wù)品質(zhì)和誠(chéng)信，能遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)你過(guò)去習(xí)以為常的認(rèn)知，那么你才會(huì)將我介紹給你的朋友和家人們，這就是我對(duì)你的承諾?！苯^大多數(shù)人都會(huì)喜歡成為別人成功的一部分3.收集客戶信息，分析需求提供方案以轉(zhuǎn)介紹中心客戶的保障方案，切入保險(xiǎn)話題提供專業(yè)服務(wù)需要基礎(chǔ)信息“但畢竟每個(gè)家庭的具體情況是不一樣的，只有了解您的詳細(xì)情況，我才能為您提供更專業(yè)的服務(wù)，所以您告訴我一下相關(guān)信息吧”提問(wèn)了解客戶目前最關(guān)心的話題。

圍繞話題進(jìn)入銷售流程，梳理保險(xiǎn)理念4.約訪以要求轉(zhuǎn)介紹結(jié)束說(shuō)服簽約同時(shí)要求轉(zhuǎn)介紹當(dāng)客戶同意營(yíng)銷員的建議后，接下來(lái)要說(shuō)服客戶簽約的時(shí)機(jī)了。但不要先急著處理文書(shū)工作，而是要看著客戶的眼睛，對(duì)他們說(shuō)：嗯！這是非常重要的事情哦(同時(shí)把紙張和筆推過(guò)去給客戶)！你是知道的，我都是專門服務(wù)轉(zhuǎn)介來(lái)的客戶，可不可以麻煩你寫下一些名字，也許他們也可以從我的服務(wù)中受益呢?你不需要擔(dān)心他們的收入，或者認(rèn)為他們可能老早就實(shí)現(xiàn)了他們的目標(biāo)，我只是想透過(guò)你的推薦聯(lián)系他們，并且像我服務(wù)你一樣來(lái)服務(wù)他們。4.約訪以要求轉(zhuǎn)介紹結(jié)束我也會(huì)和他們解釋，是否配置保險(xiǎn)并不要緊；重要的是，如果他們和我見(jiàn)面后，覺(jué)得還不算浪費(fèi)時(shí)間，能從我的專業(yè)咨詢中，得到了一些有用的資訊，讓他們也可以從我的服務(wù)中獲益，那我就太感激了。

我真的非常期望你能支持我，因?yàn)槲沂峭耆鲑囅衲氵@樣的貴人成長(zhǎng)起來(lái)的。這些內(nèi)容非常重要，關(guān)鍵點(diǎn)包括：營(yíng)銷員會(huì)兢兢業(yè)業(yè)地善待他們的親友，就和對(duì)他們本人的服務(wù)一樣，同時(shí)也在提醒他們，當(dāng)初同意會(huì)面時(shí)的協(xié)議，還有他同樣會(huì)告訴客戶所轉(zhuǎn)介的朋友，是否成交不重要，所以一定不給他們壓力4.約訪以要求轉(zhuǎn)介紹結(jié)束客戶目前不想購(gòu)買產(chǎn)品，也要尋求轉(zhuǎn)介紹有些客戶可能是需要點(diǎn)時(shí)間，好好思考營(yíng)銷員的建議，或是和家人商量，千萬(wàn)不要因?yàn)檫@樣的舉動(dòng)，就不提出轉(zhuǎn)介要求。記住！客戶同意營(yíng)銷員建議的前提是：只要他們相信你是正直、誠(chéng)懇的，并且相信可以從會(huì)面中獲得益的，那么他們就愿意提供一些親朋好友的名字還要提醒他們，你很少遭遇銷售上的障礙，如果今天有任何障礙，你也會(huì)非常樂(lè)意了解，為什么客戶不愿意接受產(chǎn)品或服務(wù)的原因。

4.約訪以要求轉(zhuǎn)介紹結(jié)束客戶目前不想購(gòu)買產(chǎn)品，也要尋求轉(zhuǎn)介紹你一定要記得要求，還要小心觀察他們的反應(yīng)，通常在會(huì)面后幾星期內(nèi)，要以愉快的方式和他們聯(lián)絡(luò)，并感謝客戶，由于他們熱心地提供人名，有些人已經(jīng)成了你的客戶了。同時(shí)還須提醒客戶，你希望再和他碰面。在這種情況下，通常對(duì)方都會(huì)答應(yīng)；畢竟，連自己的朋友、親戚或同事都接受了你，他們也會(huì)考慮再給你另一次機(jī)會(huì)。1.強(qiáng)化對(duì)客戶的承諾再一次加強(qiáng)對(duì)客戶的承諾，等于是向他們證明，你非常在乎他們的利益及感覺(jué)相信現(xiàn)在你應(yīng)該已經(jīng)完全了解到，我的的確確是專門在服務(wù)轉(zhuǎn)介而來(lái)的客戶的我絕對(duì)不會(huì)在遞交產(chǎn)品后，就什么都不管了，我會(huì)持續(xù)盡力提供客戶更好的服務(wù)。