案例視頻學(xué)習(xí)方法《遞送保單轉(zhuǎn)介紹》解析訓(xùn)練為什么要學(xué)典范案例視頻 為什么要學(xué)習(xí)案例視頻課程，適用人群廣都能學(xué)一招制勝簡單實(shí)用容易復(fù)制提高績效備注：績優(yōu)培訓(xùn)覆蓋人數(shù)最多，職級包括部經(jīng)理和主管，覆蓋面最廣；課程內(nèi)容簡單易學(xué)，一招制勝，比如保單回執(zhí)轉(zhuǎn)介紹，開發(fā)美容院，保單整理輕松達(dá)成百件，經(jīng)營影響力中心輕松達(dá)成百萬，高端客戶檔案整理。案例視頻課程學(xué)習(xí)的操作指引固化模式：固定的場所、固定時間、鎖定固定人群對主旨報告和案例集中學(xué)習(xí);產(chǎn)生典范：通過案例學(xué)習(xí)和應(yīng)用，產(chǎn)生本機(jī)構(gòu)的學(xué)以致用的典范，不斷發(fā)掘深化專題學(xué)習(xí);以終為始：以績效提升為目標(biāo)，技能提升為抓手，打造專業(yè)務(wù)實(shí)的訓(xùn)練模式。做好視頻課程學(xué)習(xí)必須獲得關(guān)鍵人支持，主管/區(qū)域總，目錄為什么要學(xué)習(xí)典范視頻案例。

步驟三——依照課程邏輯分段學(xué)習(xí)視頻步驟四——分段復(fù)述、分享步驟五——全員分段通關(guān)步驟七——全員從演練向?qū)崙?zhàn)轉(zhuǎn)化，步驟一——早會訓(xùn)練前準(zhǔn)備，步驟二——大早會全員學(xué)習(xí)典范案例視頻學(xué)習(xí)七步法步驟一——早會訓(xùn)練前準(zhǔn)備，自己和區(qū)域總/導(dǎo)師先對照視頻反復(fù)學(xué)習(xí)課件，選出導(dǎo)讀人截選出最直接的銷售邏輯部分，把視頻分解成段落播放——截取的原則：截取最簡單、實(shí)用的部分。步驟一——早會訓(xùn)練前準(zhǔn)備制作對應(yīng)的學(xué)習(xí)資料——把截取視頻的課件/學(xué)員手冊打印出來，播放完視頻后發(fā)給全員，作為通關(guān)資料備注：13步驟二——大早會全員學(xué)習(xí)導(dǎo)讀人播放全部視頻后，邀請區(qū)域總經(jīng)理分享學(xué)習(xí)心得，激發(fā)大家學(xué)習(xí)興趣步驟三——依照課程邏輯分段學(xué)習(xí)視頻先播放分段視頻再發(fā)放學(xué)習(xí)卡片和通關(guān)資料，導(dǎo)讀人復(fù)述視頻中講師原話。

全員跟著一起邊念邊記（播放視頻）關(guān)掉顯示器，全員一起背誦，根據(jù)背誦情況重復(fù)幾次每一段大家熟記后再進(jìn)行下一段步驟四——分段復(fù)述、分享，利用學(xué)習(xí)資料進(jìn)一步背誦，邀請學(xué)習(xí)比較積極的伙伴上臺背誦，并分享學(xué)習(xí)心得邀請業(yè)務(wù)伙伴進(jìn)行點(diǎn)評——讓所有營銷員都專注聽講，做好記錄步驟五——全員分段通關(guān)再次完整播放視頻公布通關(guān)要求和順序（技能好的、積極的安排在前面講，以免剛開始就冷場）每天通，循環(huán)通，直到全員都熟練為止步驟六——權(quán)威講解點(diǎn)評所有部分學(xué)習(xí)完后合在一起練，輪流上臺講，區(qū)域總和營業(yè)區(qū)經(jīng)理點(diǎn)評，指出可以改進(jìn)的地方（要求百分百復(fù)制視頻所講內(nèi)容，不能加也不能減）步驟七——全員從演練向?qū)崙?zhàn)轉(zhuǎn)化根據(jù)學(xué)習(xí)卡片利用一張紙能夠邊寫邊講解銷售邏輯解答困惑，將案例中工具換成自己實(shí)際使用的。

總結(jié)提升，訓(xùn)后作業(yè)：1、選一個產(chǎn)品、寫出合同簡要說明、寫出匹配合同邊寫邊講的文字稿2、對“5問”轉(zhuǎn)化，寫出自己的對話文字稿不斷演練并列名單上市場，不斷分享總結(jié)回顧——典范案例視頻學(xué)習(xí)七步法早會前訓(xùn)練準(zhǔn)備大早會全員學(xué)習(xí)并分享心得，依照邏輯分段學(xué)習(xí)視頻分段復(fù)述分享（有工具）全員分段通關(guān)權(quán)威講解點(diǎn)評，實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練、總結(jié)提升備注：20感悟做好案例視頻學(xué)習(xí)只是第一步，堅(jiān)持訓(xùn)練，內(nèi)化應(yīng)用創(chuàng)造績效才是王道，越是偉大的事業(yè)，越是充滿挑戰(zhàn)，越需要知重負(fù)重。