公式與畫圖說保障，公式與畫圖說保障寫公式，導理念01公式與畫圖說保障，兩個公式收入—儲蓄=支出，收入—支出=儲蓄，公式與畫圖說保障寫公式導理念公式一：收入-儲蓄=支出人群特點：保守型，把所賺的錢先用于儲備，剩余的部分用于花銷，生活特點：傾向于安逸穩(wěn)定的生活，即便遇到危機也會有儲備來解燃眉之急，生活上會更有安全感。公式二：收入-支出=儲蓄人群特點：年輕派（月光族）把所賺的錢先用于花銷，如果有剩余，則剩余的部分用于儲備生活特點：傾向于自由豐富的生活，更加隨性，但未來的生活一定不如第一種穩(wěn)定。公式與畫圖說保障1、思考一下，你屬于哪一種？（無論客戶選擇哪種都要贊美?。┻x擇第一種：真的特別好。

說明你有很強的資金配置意識和風險防范意識，先儲備再支出，是對自己的負責，更是對家人的負責。 選擇第二種：很好，這是現(xiàn)在年輕人的普遍選擇，先支出再儲蓄，說明你很會享受生活， 老人們說過：不會花錢的人永遠不會賺錢，只要我們不太奢侈并且努力賺錢，其實還是完全有可能有積蓄的。2、你覺得，公式里面的哪個詞出現(xiàn)問題，我們的生活就會發(fā)生巨大的改變？收入！3、那什么樣的事情發(fā)生會影響到我們的收入？ 意外、疾??！引導式詢問：公式與畫圖說保障設想一下：一但意外、疾病發(fā)生，我們通常會有什么反應？對生活絕望，放棄治療自暴自棄，對生活失去信心郁郁寡歡，傷害自己，更傷害家人，過一天算一天，數(shù)著時間過日子悲觀求生是人的本能，有一絲希望都絕不放棄，積極配合治療，以樂觀心態(tài)面對，愿意投入最大資金，只為對生命負責傾家蕩產(chǎn)，絕不放棄樂觀寫公式導理念公式與畫圖說保障一旦得大病或者遭遇意外。

對于患者本人則意味著……尋求最專業(yè)的醫(yī)生，尋求最快速的手術(shù)尋求最好的醫(yī)療服務尋求最高效的藥，尋求最優(yōu)質(zhì)的康復治療一旦得大病或者遭遇意外，對于患者家人則意味著……寫公式導理念公式與畫圖說保障，良好的醫(yī)療、康復條件來源于充足的財務支持動用存款第三方支持寫公式導理念公式與畫圖說保障如果我來幫您找第三方支持，您愿意接受嗎？我找第三方給你一筆錢，有病有災了，拿這筆錢治病、抗災沒病沒災，這筆錢還是你的！保險公司就是 “第三方” ！公式與畫圖說保障，公式與畫圖說保障，畫圖形促保單根據(jù)客戶家庭經(jīng)濟情況選用不同圖形進行促成公式與畫圖說保障，人這一輩子就好比拉車爬坡，車里坐著我們至親至愛的家人，一家之主就是這個拉車的人。

在拉車上坡的過程中，我們最怕的是什么？（怕拉車的繩子斷）。一旦繩子斷，車就會墜入坡底或停滯不前。如果我給你一根繩子，這根繩子能夠確保無論任何事情發(fā)生都能保證將車拉到山頂。但是，這根繩子是需要花錢買的，到了山頂我還會把買繩子的錢還給你，那么你愿意買這根繩子嗎？畫圖一：拉車爬坡圖（經(jīng)濟支柱圖）判斷條件一：能滿足1萬/年的保費支出公式與畫圖說保障，這是我們家的房子，房子里住了我們至親至愛的家人。但是如果有一天這個房子的承重墻倒了，我們的房子還能存在嗎？夫妻二人其實就是這個房子的承重墻，如果有一面承重墻倒塌，那么這個房子也就不復存在了。加固墻加固墻所以，這兩面承重墻一定是要非常堅固的。那現(xiàn)在要給你房子的承重墻外再加上一道加固墻，如果承重墻出現(xiàn)問題，加固墻也會使這個房子屹立不倒。這道加固墻您愿意加嗎？判斷條件二。